不涨价

宋倩

1997年春，东南亚爆发金融危机。印尼ASAHI公司的浮法玻璃卖不出去，存放久了会炸掉。情急之下，他们想到了曹德旺，决定去碰碰运气。

印尼ASAHI公司的总经理拜访了曹德旺。曹德旺的采购部经理林国栋暗示印尼金融危机，玻璃滞销，他来肯定是推销玻璃的，要不要见。曹德旺笑着说：“不但见，你还要去机场亲自接他，我在家里见他。”

曹德旺拿出多年珍藏的茅台招待印方总经理。他特别感动，讲了东南亚金融危机情况，恳请曹德旺帮忙。曹德旺诚恳地说：“人都有困难，何况企业。但我们可以互相帮助。我们公司也是小公司，每月只用三五千噸玻璃。要不从本月开始，每月买一船玻璃，大概4000吨，相当于福耀玻璃80%～90%的用量。至于价格，参考中国市场价。怎么样？”日本经理一看曹德旺没压他的价，连声说：“曹总，谢谢。”又说：“我在印尼的仓库太小，东南亚金融危机，玻璃不好卖，也不易存放，您要的这一船货，正好救了我们。”

第二天，林国栋问曹德旺：“曹总，他急于出手，为何不压价。”曹德旺说：“做生意不能趁火打劫，要扶人一把，不能落井下石，这是商家大忌。咱们的福耀玻璃想要做大，不仅是我们自己的做大做强，更需要供应商也发达起来。要良性循环，共同繁荣。帮他们也是帮咱们，就不要乱抬价。”

1998年年底，金融危机过去了，印尼ASAHI的玻璃供不应求，每天都涨价，还拿不到货，但曹德旺每月却有一船印尼公司供应的玻璃。而且，印尼公司不仅按时发货，还绝口不提涨价的事，就这么低价供了1年的货。

（责任编辑/刘大伟 北原）