说说发行方式的变迁（下）

韩小凌

票房分账制的形成，标志着中国电影行业真正进入市场经济时代

1993年是中国电影史上的一个转折点，“十部引进大片”的出现，不仅让中国观众首次、几乎同步观看当年最具商业性、艺术性的世界电影，也激活了日渐沉寂的放映厅、电影院，丰富了人民的文化娱乐生活，甚至对发行放映行业数十万从业人员产生了影响。

从某种意义而言，进口分账大片所采用的票房分账制度、税收方式和拷贝技术管理流程等一整套制度，逐步在全国建立和执行，对于中国电影由计划经济模式向市场化、产业化发展，起关键性作用。

票房分账制度打破了按行政区划定价和结算的逻辑，转而以票房计算和结算。每张电影票的销售收入，在按照国家规定先行扣除电影专项基金（5%）、营业税及附加之后，余额部分即“净票房”;与影片发行放映有关的影院、院线（之前还保留了按照行政等级划分的省地县级电影公司）、中影公司及国外片方，按照一定分账比例分配净票房。

这种发行结算方式，可谓发行思维上一次彻底的改变——

中国各地区之间，经济水平、人口数量等差距迥异，过去的发行方式，虽然尽可能考虑这些差异因素，并试图通过价格差异来体现公平，但难以实现100%平衡。票房分账制打破了行政区划差异带来的判断难题。由于分账比例全国一致，票房数字直观体现了各地电影收入。以当年火爆全球的《泰坦尼克号》为例，仅上海影城这一家影院票房就超过800万元，甚至超过某些经济落后省份的全省票房。

票房分账制将市场的脉动，用最生猛的方式摊在电影从业者面前，刺激勇者更勇、弱者奮发;它敦促参与分账的各环节做好分内工作，并从侧面促成了2002年的院线制改革。

借鉴中影针对进口大片的票房分账方式，国产片的分账体系随后形成。分账制将“制片方—发行—影院”利益捆绑，各制片方加大影院宣传的力度，越来越多的主创前往影院宣传营销。

票房分账制的形成，标志着中国电影行业真正进入市场经济时代，产业链上各环节的积极性得到充分调动。中国电影产业因此进入多年持续高速增长的轨道，进而吸引各界资本进入;伴随影厅数量增加、观众人次增长，观众对各类型电影的旺盛需求，激发了制片领域各行业的成长，中国电影从制作预算、题材类型，到新人养成，均呈现蓬勃生气。

还有一种发行方式是保底分账。顾名思义，保底分账即商定一个基数作为保底额，当实际票房高于保底额时，对超出部分进行分账。

这种方式能保障片方的基础收入，因为片方投入的影片拷贝和宣传成本不菲，若票房收入太低，可能入不敷出。对于那些本就不被影院看好的片子，保底分账往往无法谈拢;对于被一致看好的片子（如最初几年的进口分账大片），压根不用担心回本问题。因此，这种方式适用于有一定市场潜力，但双方认知存在差距的影片。

《八佰》上映之初的发行方式之争，主要集中在对部分票房记录、规范操作记录欠佳的影院，实行保底分账的发行方式。在一些自媒体的笔下，这仿佛是片方的“恶行”;其实，这是发行放映行业存在已久的一种发行方式。

发行方式的演进和发展，必定随着电影市场的变化而调整，有时只是微调分账比例、保底金额、分账阶梯，有时则是彻底颠覆。套用笔者在MBA课堂上听到的第一句话——没有完美的解决方案，只有此时、此地、此种情形下，最适合的策略，并且要随时根据各种变量，进行调整和修正。