浅谈现代和田玉市场现状

文 高 原

《仕女图》

从7000年前的红山文化到古代玉器的发源开始，中国玉器文化经过了漫长的发展，一路从神玉、王玉走向民玉。夏商周最原始的兵器、动物雕件，春秋战国昂贵的玉璧，汉代神圣的礼器、葬器（如著名的汉八刀），唐明清繁盛时期大量精美的器皿，以及和田玉鼎盛时期的名家妙品，每一件精美绝伦的玉器都让人惊叹赞美。透过它们似乎看到了古代工匠们用简陋的工具打磨玉石的场景，历代帝王将相们得到美玉时的欢喜，大师们完成一件作品时的欣慰，女士们戴上心仪已久的手镯时的喜悦……古往今来，人们对玉器的痴迷与热爱从未停止过。对于一个经营和田玉13年的玉器鉴赏者来讲，何尝不会沉溺其中，可是静下心来，创新、工艺先且不论，真正要思考的还是现代和田玉的市场走向和发展。

众所周知，随着现代科学技术的发展，和田玉的开采能力和制作工艺都达到了历史高峰。在当前艺术多元化的大背景下，作为经营者兼收藏者，该如何把握好市场的走势，该如何打好手上的这副牌，才是目前面临最现实的问题。

首先，面对市场发展的各种造假乱象该如何应对？这是一个不愿意却又不得不接受的事实，在巨大利益的驱使下，很多不法商人开始制假售假，市场上充斥着各种以次充好、以假乱真的次品和假货。全国各地各种上当受骗的故事屡见不鲜。常常有客户怀着忐忑的心情拿别处买的东西来让懂的人给看，生怕买到假货。是真的还好，哪怕是价格贵了点一般都不会点破，至少东西是真的，商家挣点利润也是理所当然的。就怕碰到那种在路边买了假货——大多数都是玻璃合成或树脂的，表面无结构看不出来，但是在灯光下有气泡，硬度也明显不够，拿硬物轻轻一划便有明显痕迹，用手掂一掂分量也不足，没有压手的感觉。去退货，连人影都找不到，人财两空，买到的只是教训！作为一线和田玉文化的传播者，有义务和责任用自己所学的专业知识给身边和周围的人去普及，减少他们在和田玉收藏过程中不必要的损失。通过学习岳蕴辉老师和李新玲老师的讲解内容，见识了各种制假手段的实例和鉴别真假的方法，真可谓“道高一尺，魔高一丈”，也对和田玉有了新的认识，对今后的艺术之路有着莫大的帮助，也让在宣扬和田玉文化的道路上行走得更加坚定、更加有信心。

其次，关于和田玉雕刻艺术的传承、发扬和创新。也许有人会说这是玉雕师的事儿，其实不然，因为大众的审美标准其实就是一种理念的传递。和田玉经营者所接触的客户群体一定是大众的，也是最直接的消费者，不管消费者是成功人士，还是社会最基层打工者。每一件产品不论贵贱，透过工艺、材质、寓意，都是直接传递给他们经营者或雕刻者的审美和对玉文化的认识！每一块玉都承载着时代的气息！负责任地讲，一块连经营者都欣赏不了的东西就不应该不负责任地售卖给他人，己所不欲勿施于人！所以，对于每一件玉雕作品的工艺、创意的把关应该是从经营者开始。如果能通过学习，不断提高自身修养，不断提高审美观念，在商家的共同努力下，让市场出现更多的艺术品而不仅仅是商品，那么玉雕文化的传承和创新便不是梦想。

再次，对全国市场上出现的新品种、新材料要有新的认识。例如，韩国料的出现，它的颜色多为浅绿灰、浅黄绿、灰白色，粒度较粗，肉眼就可以观察到颗粒感。虽然颜色质地不很理想，但是韩料的使用却非常广泛，一些大型的加工厂会用它来做大量价格低廉的小饰品，这些产品大多都用于商场抽奖、网购等渠道。还有一部分质地颜色较好的料子，则被做成手镯、器皿等一些产品流向市场，往往被一些商家当作俄罗斯料来销售。面对这种产品，商家就要慎重选择，是选择以次充好卖高价还是实事求是，做诚实商家说明情况让客户自己选择接受与否，便是考验商家品质的时刻。还有就是最近热度很高的沙枣青，一度从几百块几千块的边缘化产品，变成了现在炙手可热的宠儿。究其原因，一是因为和田玉籽料的价格过高，很多人接受不了，于是把目光转向了一些之前不被人重视的品类，二是它细腻油润的质感，三是沙枣青独特的颜色，酷似沙枣树叶子的颜色，它内敛优雅而不张扬，却又散发着一丝犹如丝绸般的淡淡光华，令人过目难忘。再加上沙枣青产量极少，很自然就会受到玉雕师和收藏者的追捧，价格也快速攀升到一只完美的手镯10万元的藏品行列中。其他的如辽宁的河磨玉、贵州凯里的罗甸玉等品质大都和韩国料类似，透闪石成分含量达到95%左右，均被称为和田玉，但是大多数质地、颜色均不如新疆和田料、俄罗斯料和青海料，利用率不高，也比较容易分辨，所以这里不再一一赘述。作为玉文化的传播者，只要怀着一颗包容的心，即便不接受，也不批评。不能给别人的玉估价，原因有三：1.不能说。行有行规，每个人渠道、能力不一，货物成本就不一样。玉石行业是一个高风险行业，所以基于尊重同行的原则，确实不能说。2.不敢说。玉石行业只有行家，没有专家。3.不愿说。一件玉石作品能够到你的手里，必定有缘由—可能是你自己掏钱买的，可能是别人赠送的。如果是前者，那你肯定是很喜欢这个宝贝，起码在掏钱时是喜欢的。购买玉石，其实就是为自己审美观买单。你愿意别人颠覆你的价值观吗？所以，请勿拿同行石头来让别人估价。

《观音》

最后，和田玉市场的发展、创新。开拓市场的五大要素：好名字、好包装、好卖点、好服务、好推广，对和田玉行业发展影响是非常巨大的，因为这五点中包含着文化内涵、学识修养、销售准则。毋庸置疑，和田玉市场将迎来一个崭新的互联网时代，这是传统行业中一个新的消费热点，无疑将成为和田玉市场的重要转折点。一种新的销售和运营模式，更多的互动展示平台，和田玉文化的普及以及多层次圈子的融合……它将与当前的最佳时代成为后起之秀，厚积薄发。作为一名经营者和收藏者，需要不断地学习、不断地补充新知识，才可以在和田玉文化发展的长河中不被淘汰！