互联网背景下汽车营销策略

摘 要：近20年来，我国的经济水平和科技水平达到了飞速的提升，目前我國已经成为世界汽车销量较高的国家之一，但是现阶段我国的汽车营销策略还存在着很多的问题，随着网络和互联网技术的普及，汽车的营销渠道开始由线下发展到线上，提高了其多样性。对于汽车营销企业而言，应该及时地更换策略，抓住机遇，迎接挑战，否则会被时代所淘汰。本文主要分析了现如今，汽车元宵企业在实际的运行过程中所存在的问题，并根据这些问题提出了在互联网背景下应对汽车销售渠道的相关策略，希望对于一些汽车营销企业工作者有一定的参考价值。

关键词：互联网;背景;汽车;营销;策略

0 前言

我国的互联网+技术已经随着经济和科技的发展得到了较为全面的普及，每一个行业都要充分地运用互联网技术来转变自己的营销模式。互联网技术可以使汽车营销的相关数据得到横向和纵向的比较和收集，从而提取并总结出更适合本企业发展的最佳销售策略。互联网的飞速发展使得我国的网民规模有一个飞速的提升，对于汽车销售行业而言，也要牢牢地把握这一时代特征，充分地利用网名来拓宽自身的营销途径。

1 汽车营销渠道的现状

1.1 经销商的亏损较重

现阶段我国很多汽车营销行业还主打着实体营销为主的营销模式，这种销售模式存在着很多的弊端。经销商的亏损会造成营销的危机，经销商亏损的主要原因是市场上的汽车生产速度超过消费速度，从而使库存量不断增加，同时，我国也是汽车消费量较大的国家，紧跟着汽车经销商的数量也会相对庞大，从而导致产品堆积现象，给经销商带来了亏损，从而造成很严重的营销危机。汽车产品堆积严重使经销商造成了非常巨大的损失，从而失去信心，导致很多的经销商都有退出的念头，4S店的营销渠道也开始变窄。

1.2 消费者的满意程度降低

目前的汽车营销店主要的汽车产品来源都是经销商，而经销商的主要目的就是获得利润，这种无休止的资本占，使得汽车在营销时出现加价提车的现象，导致消费者虽然不满意这种欺诈行为，但是还是心有不甘的被动接受。另外，还有很多的企业在进行销售时会进行捆绑销售，例如购买保险等，使得消费者产生严重的逆反心理，这种心理对于汽车营销而言是十分不利的。

1.3 店面运营成本过高

汽车在进行销售时，通常会选择实体的渠道进行销售，这就导致汽车营销店面的实际经营成本得到了飞速的增加，店面的建立，招聘工作人员培训，运营，实验，租金，地址选址等等一系列的环节导致汽车营销店面的运行成本过高，从而使店面面对更加巨大的压力。运营成本过高，很容易劝退很多的店面经营者。

2 “互联网+”背景下汽车营销渠道变革策略

2.1 提高市场竞争力

随着我国开始引进更多的汽车营销管理策略，很多的汽车营销企业已经开始转变自身的销售模式，并将自身的销售模式朝着多样化方向发展。这就给互联网技术背景下汽车营销渠道变革提供了良好的时代背景。实体营销模式转换为电子商务营销模式，传统汽车营销店面带来巨大的冲击，使其不断的拓宽自身的销售渠道，不断进行互联网业务的发展。如果想要在激烈的市场竞争中得到快速的发展，就必须要及时地融入到互联网时代，提高自身的竞争力。

2.2 线上线下销售渠道融合

物联网技术可以有效地满足客户的需求，同时也可以给汽车营销店面提供生机。互联网技术可以使消费者通过虚拟体验来进行定制化服务，有效地满足消费者的需求。线上和线下一体化服务使消费者有更多的选择，提高销售的效率。同时，汽车销售渠道开始向整体性方向发展。线上线下服务如果可以得到有机地融合，可以为消费者提供更多的选择，货比三家，从而选出自己所满意的汽车。互联网技术可以给消费者提供多样化选择，从而提高消费者的满意度。

2.3 充分利用终端APP进行销售

现阶段我国在采用APP销售时存在两种情况，第一种自主研发，另一种软件是通过常用的软件进行销售。两种销售模式更有其优缺点。第二周销售模式可以提高传播率，受众面积广。但是企业自身研发的APP可以提高其针对性，通过给消费者带来定制的体验，满足消费者的消费心理。但是自主研发的软件出现了成本过高，推广力较低的现象，因此企业在进行软件设计时要充分地利用互联网技术，不断地提高自身的技术优势。

3 小结

综上所述，互联网技术可以有效地提高汽车销售途径，方式，内容等多样性，相关企业工作人员一定要牢牢掌握互联网技术，从而在激烈的市场竞争中得到存活与发展。互联网技术已经得到了较为全面的普及，因此对于消费者而言，这种营销模式是被其所接受的。互联网技术在汽车销售领域拥有着巨大的潜力，并存在着很大的发展空间，必须要对此予以充分的重视。

参考文献：

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[3]高林林.发展地产网络营销 迈向智能地产商业[J].科技经济市场，2019（12）：78-80.

作者简介：史资琛（1999-），男，河南开封人，本科，研究方向：汽车服务工程。