浅谈新媒体环境下网络直播带货的优势与实施策略

一、新媒体环境下网络直播带货优势

（一）新媒体平台受众人群基数大

想要提高自己的销量，那么就要吸引顾客，网络带货直播亦是如此。直播带货者应该清晰地认识到新媒体平台的特性，当下新媒体平台不断兴盛，人们每天接触新媒体平台的次数变得越来越频繁，类似抖音、快手、微博这类传播速度快、受众广的新媒体平台吸纳了非常多的网络用户，带货直播在这些新媒体平台上进行直播或是宣传，效果是极为显著的。这些平台中有着来自各个年龄阶段、不同职业、不同领域的人，带货直播的主持人能将自己的商品推广给更多的人群，这就意味着有更多的人会看到这些推广的商品，销售量也会相应地得到提高，同时参与直播的观众还可以通过分享直播间将此次直播带货给自己的亲朋好友进行推荐，从而吸引更多的观众参与进来，提高直播带货的影响力，将新媒体平台受众基数大的优势很好地发挥了出来，提高了直播带货的效率。

（二）网络直播带货商品种类丰富

现如今网络直播的门槛逐渐变低，人们已经慢慢地参与到发布信息的行列中，运用自己手中拥有的移动媒体设备开展直播功能，很多自媒体的兴起将网络直播推向了高潮。这也就意味着，直播带货这一形式有越来越多的自媒体参与到了其中。来自五湖四海的自媒体为直播带货这一版块带来了非常丰富的资源，各地优质的商品被挂在了直播间中，商品种类众多，使顾客在挑选商品时能够摆脱地域的烦恼。在一些电商平台中也有非常多丰富的地方特色产品，但是由于顾客可能对该地没有太多的了解，加上没有被推荐过一些优质的商品，对这些地方特色的了解程度不够透彻。而网络直播带货能够以主持人精炼的语言、充满感情并真诚的介绍为观众们展示这些优质商品的优点，这样可以让受众能够拥有一个参考，对这些商品有一个基本的认知，从而吸引受众对商品的兴趣，使网络直播带货效果变得更加明显。

（三）新媒体渠道下商品选购便捷

新媒体直播平台的网络直播带货对于商品销售所带来的优势还有非常重要的一点，就是将这些繁杂的商品进行了高效、清晰的整合。现如今各种直播带货界面都会将这些商品进行分类规划，所有商品在展示时都有自己的定位，并且还配有相应的文字介绍，不同于超市商场货架上的货品。并且观众能够非常清晰地看到有关于商品使用的各种视频介绍，能够帮助观众从多个方面了解商品，甚至在直播带货的过程中，主持人会亲自对这些商品进行试用，能够使观众更加直观地观看到这些商品的详细内容。并且在直播带货这一版块中，人们可以非常快捷地通过手机、平板等各类移动设备进行商品的浏览，在浏览的过程中，只需动动手指就能观看到非常多的商品信息，并且在这些商品的界面用户可以直接进行下单，以快递的形式收到商家邮寄的商品。与普通电商不同的是这种直播带货的形式更具有推销力，在由主持人进行讲解的情况下，人们不会像在普通电商购物时一样自行寻找心仪商品，而是拥有了一个类似于导购的角色，让人们在家中也能够体会到逛街购物的体验。

（四）直播带货的娱乐性吸引受众

直播带货的另外一个优点就是其与大众之间具有强烈的互动性，在直播平台中用户可以实时发送弹幕，与带货主持人进行交流沟通。主持人会在线解答他们的疑惑，并且还会使用一些特色语言来与观众进行互动。这种方式能够使受众感受到直播带货为自己带来的乐趣，仿佛自身正在观看一档综艺类的节目，能够使受众的兴趣得到激发，使直播带货的过程变得更加丰富多彩。

二、新媒体网络直播带货实施策略

（一）直播方与传统媒体合作

在新媒体网络直播带货过程中，直播单位可以与一些媒体话语权较高的传统媒体单位进行合作。这些传统媒体的主持人素质相对较高，有着较强的业务能力水平。他们的语言能力、思维能力以及沟通力、洞察力与感染力都是比较出色的，能够使观众在收看直播时感受到传统媒体的权威性。观众在不了解这一款产品究竟值不值得信赖时，传统媒体的发声能够让观众对该产品抱有更大的信心，使产品收获更多的信任，从而能够增加该产品的销量，并且传统媒体的参与也能够带动整个直播的影响力，使更多传统媒体的受众来观看该场直播，让更多的观众对直播带货的商品有一个更加详细的认识。

（二）维护直播环境多交流互动

在带货直播的过程中，观众会通过弹幕与主持人进行交流互动。绝大部分观众提出的问题都是围绕商品进行展开的，并且由于观看直播人数较多、弹幕繁杂，主持人在接收弹幕时，可能会目不暇接。这时就需要主持人对这些弹幕进行精挑细选，筛选出大家非常关心的问题进行回复。同时在主持人直播带货的过程中，有观众发表一些恶意弹幕时，主持人也不要进行过激的反应，应该稳定自己的情绪，以一种非常平和的心态进行处理，对该用户进行暂停发言权的操作，净化直播间的环境，使整个带货过程变得更加顺利。

（三）使用富含特色的直播语言

主持人在直播带货的过程中为观众们营造的气氛是至关重要的，这直接影响了观众对该直播的感受。好的主持人可以凭借自己的语言魅力留住观众，并且能够通过印象深刻的语言帮助商品进行更好的销售。例如，主持人在进行直播带货时，对一些地方特色商品进行介绍时，可以使用该地方的方言为直播间内的观众进行介绍，这样能够使观众感受到直播更加接地气，取得该地区观众的认同与共鸣，也可以有效地突出该商品的地方性特征。在对一些新奇的商品进行介绍时，主持人可以使用时下一些非常流行的网络用语对该商品进行介绍，这样能够使观众感受到直播间活跃的气氛，使整个直播过程变得更加灵动、富有活力。在开展一些抢购活动时，主持人可以利用饱含激情的语调来激发观众的购物欲望，通过镜头将自己的情绪传递给观众，使他们能够受到自身情绪的感染，从而能够更好地售卖商品，推动直播带货的发展。

（四）利用直播带货开展各种活动

因为新媒体的传播速度快，输出面广，这就意味着在直播带货的过程中有非常多的老百姓通过直播平台进行观看所造成的社会影响力也相对较大。这时直播带货一方应该遵循自身的社会责任感，为观众们谋求更多的利益。比如定期开展一些团购促销活动，使大众能够以非常优惠的价格购买到商品，并且可以带动该厂家的销量。还可以开展助农活动，将贫困山区农民滞留的优质商品在直播带货的过程中进行售卖，这些农民由于地处偏僻，并且考虑到成本因素，手中有非常多的农作物商品没有良好的渠道进行出售。而新媒体平台可以给这些农民提供一个渠道，使他们手中的优质农作物得以更加快速的售出，既保障了农民的利益，帮助这些贫困地区的农民渡过了难关，也为大众带来了新鲜优质的农作物产品。这种助农活动可以使得直播带货一方收获更多的好评，使自身的媒体影响力得到提高，并且还能正确地引导大众舆论，使社会经济能够得到良性发展。

（五）通过新媒体平台宣传直播

直播带货这种方式多在新媒体平台进行展开，而直播带货方也应该清晰地认识到当前时代有非常多的新媒体平台在互相进行资源的竞争。直播带货方可以将自己直播带货活动在多个新媒体平台中进行宣传。例如某直播带货活动在抖音短视频这一平台进行展开，那么直播一方就可以在微博、微信公众号等平台开通自己的账号，在上面发布一些有关直播的信息，吸引更多的受众前来观看直播，加强直播的影响力。并且还可以根据这些平台中大众的反馈与意见来优化自身的直播过程，使自身的直播方式能够更加贴合大众的口味，从而能更大程度地提高本场直播带来的经济效益。在新媒体平台发布信息时，直播工作者应该将自己所发布的信息进行浓缩，突出即将直播内容的特点，吸引更多的受众前来观看，提高直播带货的媒体影响力。

三、结语

作为一种新兴起的服务形式，直播带货所面向的不仅仅是普通大众，更是一些致力于这一领域的工作者们，每一次的直播带货活动都会让这一领域的工作者们有新一轮的反省，对自己的直播带货活动进行相应的改善，在实践中积累丰富的经验。同时直播带货工作者也应该提高自身的职业素养，为观众们带去健康积极的直播活动。首先自身要对自己所售卖的商品有一个非常清晰的认知，能够有效判断该商品的价值，并从大众的角度出发，再将商品推荐给他们。其次在直播带货的过程中，主持人应该拿出百分之百的热情认真地对待自己的工作，对这些商品进行详细的、真实的介绍，并发表自身对该商品真实的看法和观点，使自身的直播过程受到大众的认可，促进直播带货的发展。