京津冀一体化下沧州服装产业转型升级的策略

王梦 乔春英 赵志明 董辉 保广德

摘要：本文在京津冀一体化发展的战略背景下，立足于沧州区域经济定位与实践，致力于研究沧州市服装产业转型升级问题。本文从沧州市服装产业的历史沿革和发展现状入手，深入剖析沧州服装产业在对接京津过程中所产生的问题，系统阐释了服装产业转型升级的必要性，在此基础上针对问题提出产业转型升级对策，以期解决沧州承接融合京津企业过程中的制约性问题，服务于地方经济发展。

关键词：沧州;服装产业;转型升级;策略

沧州服装产业的历史基础与发展现状

沧州市服装行业历史悠久，在第一针织厂、第二针织厂的国有纺织企业基础上发展起来，后在发展过程中以肃宁市皮草行业为特色形成一定规模。由于与京津地区地缘相近，人缘相亲，潮流共享，沧州服装产业在款式和质量上得到业内的认可，但本地服装企业规模普遍较小，力量分散，未形成集聚效应。响应京津冀一体化战略，沧州东塑集团对接引进北京地区服装项目率先落地生根。目前，沧州市为引进北京服装项目，吸引外来投资，在沧州城区打造两大服装产业基地，分别为沧州东部的明珠国际服饰产业特色小镇与沧州西部的明珠国际商贸城项目，立足实现生产、销售、物流、互联网一体化经营。沧东特色服饰小镇项目预计总投资536亿元，明珠国际商贸城项目规划占地220万平方米。目前对接项目处于起步阶段，其生产和销售初现规模，商品产业链已顺利搭建。

沧州服装产业在对接京津过程中产生的问题

2.1.产品创新续航能力不足

创新是一个行业发展的不竭动力，将持续为行业发展注入新鲜血液。沧州服装行业的创新能力不足体现在设计研发、销售管理等方面。历史基础造就的沧州服装产业缺乏先进的技术装备和设计管理理念，中小企业热衷于跟风复制来降低成本，不愿意在个性化创造上下功夫，从而难以突破产品同质化壁垒。

2.2.中小企业力量分散，产业集群效应有待加强

中小企业是推动沧州服装产业发展的主体力量。这些企业在之前的发展过程中未形成“抱团取暖”式的产业链集聚模式，各自单打独斗，缺乏大局整体观念和整合思维。产业链模式不单单能提高劳动生产率，而是产业经济在整个产业中的整合，这成为京津冀一体化经济链条上的又一薄弱环节。

2.3.人才梯队未形成

沧州在城市层级划分中仍属于三线城市，在人才引进方面并不占优势，人才资源较之一二线城市仍相对匮乏。一方面高素质、专业化人才稀缺，短期内人才引进与补充仍面临多重困难;另一方面专业团队组建不完备，这成为制约沧州服装产业对接京津的又一大瓶颈。

2.4.缺乏名片效应的品牌实力

沧州市的大部分服装企业从家庭作坊式的小规模生产或贴牌加工的基础上发展而来，在此过程中并未形成强有力的品牌实力。受生产者品牌意识淡薄的影响，服装行业整体品牌根基薄弱，这使得产品在“走出去”的过程中附加值低，认可度低，在行业发展中难以释放潜能。

沧州服装产业转型升级的必要性

京津冀一体化的主要目标之一在于实现京津冀三地在产业布局上的协调发展，因此产业转型升级是京津冀一体化的客观要求。其次，产业转型升级是市场竞争加剧的必然结果。在这个“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的商业时代，企业要想存活下来势必要最大程度“强筋壮骨”，提高自身抵御风险的能力，加强产业融合，增强自身竞争力方能在激烈的竞争中游刃有余。最后，产业整合是智能化信息时代的客观要求。智能化发展向企业提出了新的挑战，单枪匹马的模式难以跟上信息时代的产品变革速度。从以上三个角度分析，沧州服装产业要想在未来有长足发展，产业结构转型升级刻不容缓。

沧州服装产业转型升级的策略

4.1. 形成产业集聚效应，走集约化发展之路

分散的企业经营，一方面限制了企业的规模难以做大做强;另一方面也使得整体产业成本居高不下，从而在竞争中丧失了主动权。形成产业集群，其一要加速服装产业园区建设，完善各项资源与基础设施配备。良好的物资配备是招商引资的基础，让企业家愿意将事业目光聚焦于此，驻足停留，使新型服装基地成为一片生机盎然的沃土。其二要树立集约化经营理念，培养企业家全盘思维能力，激发服装行业整体产业链创新思维，升级经营管理模式，实现“设计——研发——制造——销售——物流”于一体的产业链整体智能升级。其三要创造比较优势，坚持特色经营，实现智能化创造，搭建新型电子科技平台。在行业中做出特色才能在竞争中彰显实力，智能制造不仅是创新趋势所在，还能提高产品附加值。因此要实现设计上引领潮流、物流营销的全智能蜕变势在必行。依托网络平台、微信手机客户端的多渠道销售网要全面铺开来迅速占领市场。

4.2. 加速“产—学—研”一体化进程，紧密依托高校培养对口人才

将产业发展与科研相结合是谋求企业高效率的发展的必由之路。产业成果为科研研究提供有力素材，科研成果将反哺产业发展从而起到助推作用，从而形成“产——学——研”一体化的良性循环互动。同时，产业发展离不开高素质人才的支持，一方面要积极引进高素质人才，增强福利待遇;另一方面要争取当地人才不外流，确保多层次人才的供给。要做好保障工作，实施优惠政策，使高层次人才愿意来沧工作且无后顾之忧。同时与本地高校签订订单式培养方案，既能促进当地就业，又能保证服装行业劳动力的发展后劲。

4.3.加强品牌创建，提升品牌价值，扩大品牌影响力，提高产品附加值

要实现产业结构的转型升级，必须要在提高产品附加值上下功夫，实现由粗放式向内涵式发展转变。面对自主品牌的薄弱，制定品牌战略是必由之路。确定品牌定位是首要目标，当前服装市场纷繁复杂，产品多元化，竞争白热化程度与日俱增。面对强劲的竞争对手，瞬息万变的市场潮流，知晓服装制作与销售的目标人群，将大大提高营销的精准性。其次，要提高企业经营者的品牌意识，加强自主品牌的创建，严把产品质量关是核心所在。同时，必要的品牌宣传将使产品更加深入人心，能更好更广泛地被大众熟知接受。

4.4. 加强营销宣传，拓宽营销渠道

营销是企业积极对外宣传的必备策略。探索多样化的营销方式，拓宽原有单一的营销渠道是服装产业转型升级的必由之路。积极参加国内外展会，增加产品的宣传和曝光率，使产品在更多平台上发光发亮，才能广泛受到国内外瞩目。同时进一步深挖网络营销潜力，完善电商平台建设，创新营销模式，形成内销与外销齐头并进的新格局。再次不可忽视口口相传的传统营销模式，旧瓶装新酒，坐实产品品质，突出自己产品的营销特色。

4.5. 提升管理水平，形成开放包容的新业态

落后的管理模式只能制约产业发展。企业管理者要意识到封闭的道路是走不通的，企业家必须及时充电，更新管理观念，拓宽经营思路，才能适应日新月异的商场变革。作为企业的领路人，积极外出学习，开拓视野是必不可少的，这样既能提升自我格局，又能提高管理效率。同时还能高效地与外围对接，争取与国内外买家形成订单式良性互动，从而在激烈的市场竞争中获得主动权。再者建立人性化的管理体制将更好地实现对接服务，当代企业的竞争核心是人才的競争，使员工感受到公平合理的制度管理和“家文化”氛围才能最大程度的留住人心，赢得人才，长久生存。

参考文献

1、聂辉华.产业转型升级是京津冀一体化关键[N].经济参考报，2016-9-6（002）

2、黄义.北京服装产业在京津冀区域内转移的研究[D].北京：北京服装学院，2017.

3、美丽河北.沧州服饰特色小镇—— 打造产值千亿元现代服装产业基地[EB/OL]. https：//www.sohu.com/a/218577770_616028，2018-1-24.

基金项目：京津冀协同发展战略背景下沧州市服装产业转型升级的策略研究（项目编号：SZ19012）

作者：王梦（1989-），女，汉族，河北沧州人，硕士，讲师，研究方向：国际贸易理论与实务。