网络营销对传统营销的影响及对策分析

魏东东 刘桂芝

摘 要：目前，全民创业，万众创新，已经上升到国家发展战略的范畴。对于企业而言，要想在信息高速发展的今天，快速适应社会的节奏，必须转变传统的市场营销理念。人工智能、大数据、移动通信快速发展，为企业助力市场营销多样化提供了硬件保障。基于目前网络营销对传统营销的市场冲击，我们研究现如今网络营销对市场营销的影响及对策分析。

关键词：网络营销;市场营销;影响

1 、引言

企业在发展经营的过程中，市场营销虽然能够充分满足企业的消费需求，采用多种形式的市场营销手段，使得消费者能够感受到完整的服务， 但是随着科学技术的快速发展，电子商务网络营销给我们的生活带来了前所未有的改变。目前，移动支付的便捷，给与大中小企业快速发展奠定了一片沃土。但是目前还有很多企业不懂互联网思维，营销理念陈旧，没有赶上网络营销快速发展的浪潮。简而言之，主流的传统市场营销人员，仍然无法摆脱腐朽的传统营销理念，无法轻松驾驭电子商务网络营销的模式。

2、电子商务网络营销简述

电子商务借助网络终端，把世界各地的计算平台联系在一起，通过不见面网上实时交易的在线购物模式，在中国快速的发展，从最早的淘宝网C2C平台、阿里巴巴B2C平台，到目前崛起的各大电商平台，如O2O平台、在线旅游、分类信息、求职招聘等一系列基于电子商务环境应运而生的企业多不胜数。随着移动互联网的高速发展、5G时代的来临，移动电子商务、直播卖货更是后起之秀，企业通过电商平台投放广告，结合自身现有的市场营销和网络营销模式的多样性相结合，可以如虎添翼，为企业实现更好的盈利。中国网络营销的出现最早可追溯到20世纪90年代，一批优秀的电子商务平台产生，催生了网络广告媒介诞生，搜索引擎竞价排名、门户网站广告位出租应运而生。它是企业市场营销活动与现代计算机通信网络融合的产物，是企业依托计算机信息技术为硬件，以计算机网络为媒介而进行的线上营销的总称，借助计算机网络、移动通信通过综合运用，把市场营销活动通过计算终端更好的展现在消费者眼前，对传统营销产生了深刻的影响。

3、电子商务网络营销对传统营销带来的影响

3.1改变了传统的营销模式

在过去，传统营销模式过于单一，多基于平面媒体广告投放、活动策划、展销地推、广告成本较高，人们很难体验新型广告媒介带来的视觉冲击，很难直接接触营销产品。 基于此，消费者无法获得更直观的产品体验。互联网的快速发展更加让传统营销的方式暴露出自身的短板。

（1）提升市场营销诚信体系建设水平。在市场营销发展过程中，针对电子商务网络营销这个环节，要特别注意计算机网络安全、虚拟交易环节的诚信问题。要做到诚信机制有章可循、有法可依、违法必究，为电子商务诚信体系构建国家层面的安全保障。市场监管部门要加大宣传力度，确保公民提高安全诚信认识，优化电子商务虚拟交易的诚信体系环境，让诚信贯穿整个交易环节，形成闭环，推动市场营销创新发展。

（2）优化市场营销的销售环节。传统市场营销交易环节十分复杂，供应链环节层层挤压，交易繁琐。供应链的递增加上广告成本的投入，必然导致最终消费者不得不高价购入。这种现象增加了传统市场营销销售者的成本投入，而且也同样加剧了消费者的购买成本，得不偿失。电子商务购物渠道能够很好的解决这样的问题。供应链源头可以通过电子商务平台快速铺货，直接面对终端消费，大大节省成本。

4 、电子商务环境下企业营销面临的风险

4.1市场营销的理念更新不足

如今随着电子商务网络营销的深入，部分传统市场营销人员对电子商务网络营销有所了解，但是由于受传统营销观念的束缚，很难快速摆脱原本的一成不变，很多传统营销人员并没有很好的理解和适应这种变革。

4.2网络安全问题时常发生

网络营销模式的颠覆不仅给传统营销带来冲击，同时也带来了机遇。中小企业享受电子商务网络营销给自己带来的广告便利，却很少加强网络安全的投入，随着时间的推移和资本的扩张，很容易导致企业系统安全的问题。数据库泄露、企业商业机密被窃取，客户丢失。因此对于企业而言应该加强网络安全的意识，聘请有资质的技术人员加强企业防火墙的建设。对于我们政府部门，应完善网络安全法律法规建设，把泄密者、破坏者绳之以法。

5、电子商务网络营销对传统营销创新性发展的策略

5.1基于大数据深度挖掘客户需求

从传统线下经营模式直接搬到线上平台销售的模式，没有更好的理解消费者需求，盲目售卖商品，必然导致维护成本、人员成本、供应链成本递增，增加企业运营成本。随着电子商务平台的日益成熟，可提供的在线营销分析软件也在升级。企业可利用这种营销工具挖掘用户群体，分析用户特征，为企业线上营销的开展提供有据可循。

5.2线上线下相结合

电子商务平台很多，每个平台用户群体也不一样，单一投放某一平台或者某一类平台广告，很容易导致市场营销产品无法深入人心，不仅无法提高企业产品销售，还浪费企业广告成本。企业应加大多渠道整合营销，让线上与线下相结合，才能更有效的销售企业产品。

5.3网络营销和传统营销的整合

网络营销和传统营销之间虽然各有不同，网络营销对传统市场营销带来了巨大的冲击和影响，但是并不能代表网络营销彻底取代传统市场营销。中国网络购物的消费者趋于年轻化，还有很多老龄化人群并不完全参与网络消费，甚至只是偶尔参与线上交易，加上很多人对物流的成本和时间周期难以接受，很多消费者不愿意网络购物。所以企业在利用网络营销工具的同时，并不能完全全盘否定市场营销所带来的价值，必须相互结合，相互整合。

（1）传统营销是网络营销的基础。不管传统营销还是网络营销，他们都是现代社会经济高速发展的产物，网络营销是信息时代传统营销的产物。随着信息技术的出现，传统营销手段不能完全适应市场经济的发展，但并不能说传统的营销的策略和方法完全不能使用。尽管在企业营销广告传播中网络营销与传统营销对比，在模式和方法上发生了非常大的变化，但市场营销的基础并没有发生改变。

（2）传统营销具有不可替代性。网络营销高速发展已经成为中小企业不可忽视的力量 ，但是传统营销在线下渠道建设、购物体验、沟通交流、建立合作、物流便捷方面具有得天独厚的先天优势，不可替代。

中国仍然属于发展中国家，很多偏远西部地区和中国农村地区仍然经济落后，信息网络还没有得到快速发展，这部分消费群体仍然过度依赖传统市场营销的模式，网络营销仍然很难有效触及。

（3）网络营销是传统营销的延伸和补充。目前，从事传统营销的人员中对于网络营销技术还是比较陌生，从事网络营销的人员又很少做过传统营销，对传统营销概念和实践比较模糊。因此传统营销与网络营销的结合对于企业来说还具有非常大的瓶颈。但是，随着信息技术变革、移动通信的发展、市场经济全球化、5G时代的来临，两种营销模式的结合也将越来越明显，在未来的企业产品市场竞争中，只有将两者有机的结合才能推动营销活动的高效开展，传统营销是网络营销的理论基础，网络营销是传统营销的延伸和补充。

6 、结束语

电子商务的快速发展以及所带来的营销策略创新，极大的推动了市场营销模式的转变和升级。优化市场营销模式变革，推动中小企业营销模式的改变，企业应该把握这样的契机，积极探索一条适合自己的基于线上和线下相结合的营销模式，可以帮助企业产品销售。

参考文献：

[1]李文进.浅谈国企市場营销存在的问题及对策[J]，中外企业家，2020（3）：1.

[2]梅文婷.中小企业网络营销策略中的网络广告探究[J]，电脑知识与技术，2020（2）：2.

基金项目：教研项目：高职电商类综合实训“”分体强化式”教学模式研究（项目编号：2017jyxm1051）。