中等职业学校汽车营销专业实践教学初探

张瑶瑶

摘  要：中职学校着重培养学生的实践技能，提升学生的职业素养，强化学生的职业专业知识。在开展中职学校汽车营销专业教学时，教师在教育改革的背景下就应该强化实践教学，要积极创新实践教学模式，促使中职汽车营销专业的实践教学能够将优势作用充分发挥出来，使学生可以快速运用自己的实践技能胜任相关岗位。鉴于此，本篇文章就将探究如何才能在中等职业学校汽车营销专业落实实践教学。

关键词：中职;汽车营销专业;实践教学

中职学校与一般的本科学校不同，一般是三年制，即学生完成大三的学业之后就可以毕业，而学生在这三年之中并不是一直在上理论实践课。学校为了强化学生的实践技能，便将学生最后一学年的课程改变为顶岗实习。这种做法能够显著增强学生的实践时间，有利于提高学生的实践技能。但在教育改革之后，教育部门和社会各界对人才的要求越来越高，教师如果只让学生在最后一学年开展顶岗实习，那么学生的学习效果会比较低，因此教师就要创新实践教学，将实践教学融入到理论教学中。

一、中职汽车营销专业实践教学现状

随着我国经济的快速发展，汽车逐渐普及，市场急需汽车营销专业的人才。因此中职院校并根据市场需求创立了汽车营销专业，意图为国家培养出符合市场要求的专业人才。但部分教师在开展专业教学的过程中，还是会着重培养学生的理论知识。同时，部分教师采取的实践教学策略不符合学生的发展需求，无法有效提升学生的实践能力，这都抑制了实践教学的效果。

二、落实中职汽车营销专业实践教学的具体策略

（一）转变实践教学观念，提供实践教学实施条件

中职教师要落实汽车营销专业实践教学，就需要转变实践教学观念，不能再具有“反正学生在大三这一学年都会进行顶岗实习，所以在大一大二不需要开展实践教学”的错误想法，而是要努力优化中职汽车营销专业教学模式，又将实践教学贯彻落实到营销专业教学中，要在讲述理论知识和汽车营销的实施步骤时，注重结合市场动向，注重实践培训。教师要深入挖掘新版中职院校，汽车营销专业课程相关教材的价值，并结合教材内容开设个性化的实践活动。同时中职院校也应该重视学生的日常实践，要为学生提供相应的实践场所和实践所需的学习道具和器材。只有在教师和学校的双重作用下，学生的理念才会逐渐发生变化，对自我身份的认知才会从学生到社会人方向转变。

（二）制定专业技能的培养计划，布置实习任务

中职汽车营销专业涉及到许多课程，课程的安排和教材的编写，都是依据市场实际动向和实际营销流程进行设计的。教师要学会深入挖掘教材内容，并努力提升自我实践教学技能和水平，注重夯实学生的理论基础，再为学生制定专业化的技能培训任务，为学生布置个性化的实践学习任务。教师可以从汽车营销的一整套流程中为学生提取相应的实践任务，让学生进行分组配合。比如教师在让学生熟悉了汽车销售的流程之后，可以按照小组的综合能力，或是依据游戏的方式进行抽签决定要完成的任务，这些任务可以分别设置为办证实务，汽车保险与理赔，汽车售后跟踪等。同时，如果在教导二年级学生时，教师还要注重引导学生完成撰写实习报告。当不同小组抽取到了不同的實践任务后，教师就可以组织学生进行实践演练，即进行角色扮演，模拟演绎汽车营销的具体场景。这样一来，学生的实践技能和专业素养就能得到提高。

（三）培养职业核心能力以实现可持续发展

一个良好的汽车营销人员不仅需要具备过硬的专业理论知识和专业技能，还需要具有过硬的综合能力和基本素养。所以教师就要注重培养学生的职业核心能力，比如开发客户的能力，人际交往的能力，维护客户的能力，临场应变能力以及语言话术的应用能力等。只有学生具备了以上这些能力，学生才能够提高自身的人格魅力，才可以在汽车营销过程中快速取得客户的信任，使客户愿意购买汽车或购买汽车保险产品等。因此，教师在开展实训的过程中可以针对学生的这些能力着重培养。部分学生比较内向，教师就可以鼓励这部分学生大胆发言，勇于展现自我优势;部分学生比较外向活泼，教师就可以引导学生学习语言艺术，增强话语感染力。除此之外，中职院校的教师还要培养学生终身学习的理念，要让学生积极更新自我能力和意识，促使学生的职业核心能力能够可持续发展。

三、结束语

综上所述，中职院校市场营销专业教学，要重视实践教学，积极落实实践教学，才能够将学生培养为符合市场需求和国家要求的综合性专业型人才。而教师在培养人才的过程中，不仅需要注重对学生专业技能和专业理论的培养，还需要强化学生职业核心能力的培养，要让学生在提高自我专业水平的同时，提高自身的职业思维和素养，这样学生才能快速步入社会，快速胜任相关岗位。因此，中职院校和教师只有做到以生为本，坚持因材施教，才可以彻底落实汽车营销专业实践教学。

参考文献

[1]  姚红霞;王志霞.浅析中等职业学校市场营销专业实践教学改革.科技与企业.2011年：211

[2]  陈清.中职学校汽车营销专业“2+1”模式下实践教学与顶岗实习探讨.职业.2019年：104-105