地产界“顽童”朱旭东“务农”记

文｜陶晨 图｜受访者提供

“我是朱旭东，在房地产营销干了20年，终于在‘互联网+’的时代里，从房地产的公关传播出发，一抬脚踩进了农业，一举腿跨到了艺术。土豆番茄遇见了梵高、莫奈，乱炖大杂烩都在‘东说西道’中，跨文化跨行业的胡言乱语与关注者分享”

这是朱旭东的自媒体“东说西道”微信公众号的欢迎词，了了几句，道尽了这位地产界“顽童”不安分的心——精准扶贫和乡村振兴大有可为。

朱旭东有超过20年的房地产行业经验，自2001年以来是易居（中国）控股有限公司一手房代理业务的联席负责人，自2009年起出任公司房地产媒体与广告业务负责人。1997年——2000年，曾出任上海房屋置换股份有限公司企划总监、副总裁。2000年以来，曾出任易居（中国）控股有限公司执行总裁、EJU太立德仁公关广告传播集团总裁。房地产与媒体公关的资深背景，成就他看问题的角度与众不同。从“居者有其屋”到“民以食为天”，他找到了结合点。2015年8月，易居乐农正式成立，成为新时代社区支持农业践行者。易居乐农通过践行社区支持农业，投身于精准扶贫事业中，重视用专业服务农民，通过挖掘各贫困地区的特色好产品，发现并创造产品价值；注重田间村头和城市社区的连接，利用互联网技术，为走出贫困县的农副产品创建进城的O2O渠道，精准定位不同消费能级的城市社区，甚至能用一部手机就把田间村头和城市社区连接起来。“酒香也怕巷子深”，我国是农业大国，不缺好的农产品，缺的就是将优质农产品与社区居民的需求进行无缝对接的渠道，而易居乐农恰恰正是这样一座桥梁。

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生活在城市的人们，在追求美食的这条道路上，关注点从追求味蕾享受，逐渐转移到食材安全，以及制作美食过程的体验上。朱旭东发现，农民、农产品、食用者，需要一条纽带来衔接：农民安心于耕种，食材在地里妥妥生长；用户在指尖寻找美味，并创造美食，而易居乐农用娱乐的心态陪伴社区用户一起挑战舌尖上的美食，让“90后”也能爱上做饭与美食。

朱旭东表示，我国传统农业的产业链非常长，想要脱贫，最重要的是怎样把产品变成商品，多数企业把精力用在了前端，如种子、化肥等，结果农民还是脱不了贫，其原因就是没有实现商品化，造成大部分农产品卖不掉、滞销，被称为“增产不增收，脱贫不致富”。2014年，朱旭东开始帮助贫困农户出售农副产品。“因为我们是做地产的，作为开发商，有很多社区可以作为销售点，同时我们也很清楚每家每户大致的经济状况，这些数据对于地产行业来说使用率很低，但对消费市场是有很大作用的。住在什么小区，就决定了消费水平，不管是租金还是房价都体现了一定的消费能力。”当时朱旭东就开始思考，如何把社区力量变成对农产品的消费 力。

社区支持农业（Community Support Agriculture，简称 CSA），20世纪70年代起源于瑞士，并在日本得到发展。从字面意义上看，“社区支持农业”指社区的每个人对农场运作做出承诺，让农场可以在法律上和精神上，成为该社区的农场，让农民与消费者互相支持并承担粮食生产的风险、分享利益。CSA的概念是不需要中间商来操纵当地的食品经济，它可以恢复农民和消费者之间的友好关系。CSA的重要原则是农民在具有生态安全的农业系统中生产能带来健康的食物，消费者同时也是“股东”，也要承担生产耕作的风险，比如可能遇到自然灾害等。

在新时代伴随着乡村振兴战略的实施，伴随着中国互联网的飞速发展，依托易居中国自身资源优势，在原有国际标准社区支持农业理念基础上，易居乐农结合中国县域的实际情况，践行ICSA理念，即基于互联网应用平台的社区支持农业（Internet-Based Community Sup p ort Agric ulture 简称ICSA）。2017年10月，易居乐农自主研发依托于微信端的分享式社区支持农业平台——乐农社。一键注册、便捷分享、独立账号、自动分销、公益追溯、爱心助农。并且在热播节目易居乐农《我们在行动》的推动下，平台用户实现激增。同年12月，易居乐农成立了中国社区扶贫联盟，并担任联席主席单位，把中国Top20的物业公司联合起来，发展到现在已经有500多家，还有一些传媒公司加入。物业公司的参与，在体现了社会责任的同时，也为社区居民提供了优质农产品，受到了居民的广泛欢迎。朱旭东认为，扶贫项目只有变成产业链才能长久发展，扶贫不能仅靠捐赠，捐赠只是一时的，如果要长期支持农村发展，必须要有一个高效率的商业模式。“授人以鱼，不如授人以渔。”通过销售就可以反过来促进农民生产，农产品卖得好了就能提升农民的积极性。贫困地区要么地处偏僻，要么耕地梯田，没有办法推行大规模的机械化生产，全靠人工劳作，不添加化肥和农药，也符合城市居民对绿色农产品的需求，这些特点让这些绿色产品能够卖个好价钱，让农民能更快更好地脱贫。易居乐农还搭建政府公共服务平台和第三方平台（淘宝、天猫、京东、苏宁、实惠等合作伙伴）入驻，对县域产品进行品牌包装推广，提供全套品牌线上线下推广方案，通过全网营销使产品产生更大的流量，促进产品的销售。

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“我们收购农产品会进行严格检测，和当地的政府成立合作社，促进农产品的销售。政府持有的品牌，由易居乐农来负责品牌的运营、宣传、推广等等。现在和我们合作的县有11个，预计年底可以增加到20个，每个县至少会派两名‘90后’管培生，称为‘新时代的农民’。第一批管培生已服务当地6年了，这些年轻人都是从各个大学招来的，愿意为扶贫事业献出一份力量。”朱旭东说得激动起来，“6年前，我从陕西省大荔县招来的一名管培生培训结束后被分配回自己的家乡从事易居乐农的扶贫事业，开始他还不乐意，但后来在家乡干得热火朝天，新时代的扶贫事业让他在家乡的热土上奋力开拓创业，如今他已扎根大荔，成为当地的扶贫‘网红’。”

农产品只能让农民脱贫而不容易致富，因为农民是靠天吃饭的。脱贫不难，难的是不返贫。2017年，朱旭东进一步思考如何持续增加农民收益的问题，农民不容易靠农产品致富，因为农产品是生产型收益，不稳定，那农民就要有资产型收益，农民的资产型收益就是宅基地。今年开始，政府密集地出台有关宅基地流转的法律文件。农村宅基地有些流转是违法的，因为农村宅基地可以不经过国家征收，自由改建，解决办法就是要么改造，要么重建，让农民入股，推动共享产业，农民成为共享农庄的股东，相当于把宅基地入股，可以得到固定的投资回报。农民再把改造后的宅基地与消费者共享，叫做城市社区共享农庄，成为会员制的旅游资源。每个村会和一个城市的物业公司深度捆绑，进行共建运营，这种形式更受各乡政府的欢迎。每年，易居乐农会在农庄举办设计比赛，设计与建设让社区居民深度参与，进行融合交流，推行高端服务类消费，让农民得到更多分红。同时，易居乐农还帮助村子招商，建设不同档次的民宿，让更多不同层次的旅游者能在这里消费。

相比销售农产品，共享农庄产业也是易居乐农所擅长的领域，通过共享农庄产业，更能带动农民增加收益，同时也体现了企业的社会责任。“我们把易居乐农定位为社会影响力企业，推动整个农村进步。如果说卖农产品是1.0版本，那么建设共享农庄就是2.0版本，3.0版本又是什么？那就是培育农村的文化艺术氛围，满足农民精神层面的需求。”于是，易居乐农开始在农村建设美术馆，美术馆作为综合文化空间，既可以做展览，放映电影，提供阅读的空间，还可以和城市的美术馆做联动。

目前已加入易居乐农社区支持农业的合作开发商超过40家，合作物业超过400家，合作社区数万个。历经数载，易居乐农足迹遍布全国9个省份，50余个县。签约服务县10余个，建成乐农县级服务中心9个，打造区域公共品牌8个，研发产品超过20款，建立乐农村级服务站2000余个，开展培训累积超过10000课时，带动贫困户3000余户。

5年的“务农”生涯并未让朱旭东停止前进的步伐，今年5月，易居乐农携手中国物业管理协会、中国社会扶贫网、中国社区扶贫联盟发起社区的力量专项公益行动之“藏区青苗牵手计划”。该项目旨在帮助藏族家庭打开青稞的销路，培养城市家庭对青稞产品的消费认知，通过原产地与城市社区的精准帮扶对接，打通青稞产品的长期可持续销售通路，解决当地贫困儿童心理关爱缺失、物质条件短缺等现实问题。物业公司或社区通过种植基地认领的方式，建立社区——藏区的可持续帮扶连接，帮助藏区儿童健康成长，促进当地贫困家庭持续增收。企业认购一亩青稞田，将获得藏区青稞基地相应生产的青稞及其深加工产品，同时获得定点帮扶一名藏区儿童的资格，资金使用包括藏区儿童的必要生活物资及营养餐食，并通过信件来往、远程视频等形式，与儿童建立长期的爱心公益连线。项目通过建立起城市社区与藏区的可持续帮扶连接，“牵手一个家庭，培养一个孩子，共享一亩青稞”，为藏区贫困儿童提供帮助、支持和服务，并将逐步形成藏区乡游、儿童互助、青稞体验、产品销售等一体化的消费扶贫产业链。

朱旭东，这位地产界的“顽童”，依然不满足于自己已取得的成就，不满足于目前的发展，在他心中变化、创新永远在路上。