福瑞达美业：科技力成就产品力

本刊记者 巩聪聪／通讯员 谭君 张宏

今年以来，新冠肺炎疫情对实体行业的冲击不言而喻，化妆品行业也不例外。值得关注的是，疫情冲击加速了化妆品行业去旧迎新的进程，特别是为国货美妆品牌的崛起创造了空间。山东福瑞达医药集团有限公司（以下简称“福瑞达医药集团”）旗下福瑞达美业稳健的经营业绩，为这种趋势提供了很好的注脚。

“科技力支撑产品力，产品力催生购买力。”福瑞达医药集团总经理贾庆文向记者揭示了福瑞达美业崛起背后的商业逻辑，“福瑞达美业一直是以做药的科研投入在做化妆品，在这个基础上，持续不断地为消费者提供好产品和好服务，是我们正在不断打磨和积累的核心竞争力。”

产品力是购买力的关键催生剂

今年“618 电商大战”期间，福瑞达美业旗下各品牌百花齐放，皆取得了傲人成绩。其中，专注微生态科学护肤的品牌“瑷尔博士”在益生菌面膜和水乳市场豪取两项“销量第一”，销量分别为59000 件和25000 件；专研玻尿酸护肤的品牌“颐莲”开售当天总成交额同比增长619.49%；另一护肤品牌“诠润”的修护面膜也战绩卓越。

福瑞达美业何以能够取得如此佳绩？

贾庆文认为，优质的产品力是福瑞达美业屡获营销佳绩的重要原因。

“新冠肺炎疫情冲击下，消费者对化妆品这种非生活必需品的消费选择更趋理性。”他分析，传统高消费、看品牌的理念受到了挑战和质疑，注重功效的护肤概念热度持续上涨。这种市场背景下，福瑞达美业多年来对产品品质的坚持以及由此搭建起的品牌形象，迎来了快速收获期。

这几年中国美妆市场涌现出很多新奇迹，打破了传统认知中打造一个品牌可能需要几十年甚至上百年时间的规律。现在市场上活跃的一些美妆品牌，从诞生到出街再到占据C 位，用时非常短。以“瑷尔博士”为例，从2018 年6 月创立到今年“618 电商大战”大获全胜，仅用了两年时间。如今的商业环境和市场氛围，为新品牌提供了快速崛起的温床。市场端呈现这样一种现象的原因，在于人口代际迁移、渠道变化、内容资讯媒介变革等综合因素交融发力。这些综合因素汇集于市场端的重要表现，即消费者对产品力认知度和认可度的提升。

贾庆文介绍：“通过一系列的市场调研我们发现，超过40%的美妆消费者认为，他们没有从品牌方那里获得关于所购买的美妆产品足够的成分安全信息，72%的消费者希望品牌方能向他们解释产品成分究竟具备什么功效。而在营销端，中国美业正在经历由营销驱动向专业驱动的转换期。在这个过程中，产品力成为衡量品牌是否值得购买的一个重要维度。”

需要注意的是，随着中国消费者的消费心智不断成熟，产品力导向正从以往的“性价比”为主，逐渐转化到以体验感为主的过程式消费，这将进一步推动中国美业的转型与升级。毫无疑问，在消费升级的大环境下，品牌方将逐渐回归到经营的本质——产品与服务。所以，如何打造出能够真正解决消费者需求和问题的产品并提供相应的高品质服务，是美业未来发展的根本方向。

“套用营销界的话说，产品是营销的第一要素也是核心要素。好产品使营销变得更轻松顺畅。营销界有两个原则：第一，好产品是第一营销；第二，不要忘记‘第一条原则’。这里说的产品其实就是产品力作用。”贾庆文说。

福瑞达美业联合化妆品行业内容资讯媒介在上海主办“皮肤微生态·首届美妆&皮肤科医生跨界大会”

科技力是产品力的重要支撑

8 月28 日，福瑞达美业联合化妆品行业内容资讯媒介在上海主办“皮肤微生态·首届美妆&皮肤科医生跨界大会”。此次大会是国内首次打破美妆行业和皮肤科医学次元壁的创举，业内人士对化妆品与皮肤科的跨界合作进行了深入探讨。

福瑞达美业成为此次创举造就者的原因，在于旗下品牌“瑷尔博士”在微生态科学护肤领域的前瞻性布局。此次大会的成功举办，亦把福瑞达美业优质产品力背后的支撑力量——科技力——推到了前台。

据悉，福瑞达美业早在2018 年就以药企的研发水准在微生态护肤领域做了大量研发，提出在微生态领域研制水乳或精华产品的设想，并迅速将这些设想化为系列产品的开发实践，在打造微生态护肤品牌“瑷尔博士”的同时，还积累了许多宝贵的试验数据。“瑷尔博士”进入市场后，以卓越的产品力获得用户青睐。短短两年时间内，“瑷尔博士”线上总销售额实现迅速增长，线下完成100 多家单品牌实体店即“瑷尔博士”皮肤颜究院的布局。

“‘瑷尔博士’的用户口碑和火爆销售量并非凭空而来，而是福瑞达美业研发投入之重、研究之深的硕果，良好的市场反馈坚定了我们坚持科研投入的信心。”贾庆文坦言，“坚持高科研投入并非易事。福瑞达医药集团始终坚持‘先有研发后有品牌’原则，高科研投入让成本高企不下，令我们在营销端等很多方面都背负着较大压力。今年上半年在疫情冲击下实现较大增长，如此正向的循环，激励了我们坚守高科研投入的底气，我们希望能够保持下去。”

对于福瑞达医药集团来说，福瑞达美业是十分重要的一个板块。“瑷尔博士”创立当年，福瑞达医药集团基本确立了生物医药和生态健康产业双轮驱动的发展战略，致力成为国人健康生活知己，打造生态健康高端品牌、生物医药领军企业的品牌形象，构建融合生物医药、美业、健康管理等领域的复合型健康产业生态圈。

长久以来，福瑞达医药集团对福瑞达美业最为强大的支持和投入是科研。多年前，福瑞达医药集团就与国家级新药研发技术大平台山东药学科学院联合成立了化妆品研究所，作为福瑞达美业的研发中心，助力福瑞达美业成为山东省化妆品行业中研发实力最强、质量控制最规范的企业。近日，福瑞达医药集团旗下的山东省皮肤护理技术工程实验室、山东省透明质酸钠及其衍生物工程实验室均被山东省发改委认定为山东省工程实验室，将在技术研发、人才集聚、成果转化等方面为福瑞达美业提供强有力的支撑。

此外，福瑞达医药集团正在为福瑞达美业打造的占地面积达6.5 万平方米的健康护理产业园区，把科研、生产、仓储、销售、品牌孵化推广、工业旅游等功能聚为一体，进一步放大科技力，促进科技成果转化，助推福瑞达美业旗下多个品牌规模化集群化发展。

2019 年，国外兰蔻、爱茉莉太平洋等大牌陆续入局微生态护肤领域。福瑞达美业的科研力前瞻性被充分证实。成绩面前，贾庆文对科研力的认识却清醒又深刻：“福瑞达美业一直是以做药的投入做护肤品，但我们不认为这是优势，这应该是优质美业从业者的一个必要条件。科研力只有转化为产品力，才能释放价值。在科研力基础上，怀着一颗朴素和不畏艰辛的心，持续不断地为消费者提供好产品和好服务，是我们正在不断打磨和积累的优势。”