基于市场细分的现代企业营销策略选择

张喜玲

摘要：在市场经济快速发展的当下，企业面临很多新的机会、竞争和挑战，当前时代，如何帮助企业更好的建设发展已成为企业面临的主要问题。当下，细分市场企业营销策略逐渐受到人们关注，以当前市场为基础，对企业营销策略进行合理规划，有助于促进企业可持续发展。由此，文章就市场细分下的企业营销策略展开详细分析，希望能对当前企业发展带来一定帮助。

关键词：市场细分;企业 ;营销策略;

前言：国内市场经济体制自落实来，一直处在不断变化中，面对这种复杂环境，企业面临的挑战与竞争不断增加，如何在这一环境中寻找新的战略，促进企业健康发展，逐渐成为企业发展的关键。细分市场营销策略自提出后，市场地位被逐渐提升，企业为了在这一环境下顺利发展与生存，势必要清楚何为细分市场，与此同时，还应合理制定营销策略，确保其在市场竞争中获得最佳先机。

1 市场细分简述

市场细分即对消费群体进行深入剖析，就企业而言，深入了解消费者不仅可以帮助其掌握消费人群特征及消费需求，还能以此为基础，制定最佳销售策略。此外，借助市场细分还能合理划分市场，便于企业确定开发与维护片区，如此方能与消费群体需求相结合，不断提升企业竞争力。

企业为了获得最佳市场效益，除了要提高自身竞争力外，还应差异化对待市场，便于在其中找到自身优势，如此方能获得最佳市场份额。基于细分市场制定营销额略不仅可以有效满足市场需求，还能加强企业市场研究，便于企业营销策略和市场机制有效结合。从某一视角看，企业在逐渐调整营销策略期间，不仅可以获得消费人群认可，还能逐渐提升其市场地位，这对于企业发展而言无疑十分有益。

2 市场细分下的企业营销策略影响因素

2.1 产品属性

在市场经济影响下，企业品牌意识不断提升，品牌战略营销策略逐渐成为企业首选。在这一背景下，企业应用差异化营销策略，展现企业服务于产品优势，如此方能保证企业在市场中的优势地位。消费时代的到来，消费者心理逐渐朝着大众化方向发展，社交朋友圈、生活与工作环境固定等，都成为影响消费者消费的主要因素。受到这一环境影响，当某些产品销量不断提升，市场中必然会出现盲从跟风的情况，继而影响产品属性，这对企业营销活动开展十分不利。产品技术和市场方面壁垒的消失，使得企业市场产品差异化策略出现，故而使企业难以保证自身优势。从另一方面看，市场细分期间企业营销策略选择，应避免局限在产品属性差异化方面，还应展现将产品差异化内涵展现出来，合理定位企业品牌，精准选择企业营销策略，不断提高企业竞争力。

2.2 同质化市场

在全球经济影响下，营销和产品同质化趋势十分明显，相应的其对企业带来的风险也在增加。一，同质化市场当中无差异营销，使得企业竞争力不断下降，市场活力逐渐逐渐减小。二，使得企业营销活动难以顺利开展，自身优势难以显现出来。面对这一环境，企业应结合同质化市场情况，做好市场细分工作，积极落实差异化营销策略，便于在迎合消费人员心理期间，不断提高产品和品牌特质，激发企业活力。和传统商品零售业相比，现代化营销模式与体系，趣味性更加明显，可以有效满足消费者心理需求。因此，借助趣味性与个性化营销策略选用，可以帮助人们进行市场细化，便于得到更多消费者支持。再者，同质化市场中，很多企业没有认识到营销策略的重要性，也没认识到市场细分的目的。结合消费者心理分析，消费者社交需求强烈，需要和企业间不断沟通，方能提高其对企业认可度。但是结合国内企业看，大部分都没有和消费者间积极交流，故而难以建立起营销策略，更别提有效满足消费者需求，提高企业营销效果。

2.3 产品生命周期

无论哪种商品，发展期间都要经历借入期、成长、成熟、衰退期三个阶段。以产品生命周期为基础，产品销量也在不断变化，利润更是如此。选择营销策略期间，一定要结合产品生命周期。在划分产品生命周期，选择相应的营销策略。

市场经济作用下，企业产品生命周期逐渐缩短，需要利用市场细分法，进行差异化市场营销，便于及时获得市场主动权。借助差异化创建新市场环境，可以有效延缓市场生命周期。这里拿产品创新来说，产品创新入市期间，特征如下：一，创新产品市场供给者为创新企业，这里面潜在购买者较多;二，创新产品与市场中的大部分产品不一样，产品性能优越，销售优势高于当前产品;三，在创新技术支持下，创新产品兼具垄断性与壁垒性特点，前期阶段随着不同竞争产品的引入，技术也将更加复杂性。

3 市场细分下的企业营销策略选择

3.1 差异性营销策略

信息时代，企业市场营销渠道越来越多元化，比如，当前流行的“微信营销”，主要是以QQ和微信平台为基础，进行产品营销。该营销方法是以用户浏览与购买数据为基础，便于为用户提供针对性服务。在平台技术支撑下，可以提升营销效果。比如，借助位置服务功能，与用户浏览记录，可以为用户提供周遭范围内的销售产品。企业在市场分析下，进行差异性营销，将产品价格优势、属性、推广渠道等方面因素合理划分开来，积极开展差异化设计，便于将企业产品特色凸显出来。为了提高差异化营销效果，企业还应利用大数据技术，对消费者需求进行全面分析，重点考察消费者需求，积极开展差异性营销定位，便于满足不同群体个性化消费需求。

3.2 移动物联网下的营销组合

企业在实施营销组合策略期间，应采取现代营销思维，结合不同细分市场、企业产品特色等情况，深入挖掘企业文化内容，便于实现特色化营销。因企业产品趋同性较强，营销策略大体相似，故而会降低消费者信息浏览积极性。为了改变这一现状，企业应结合产品开展差异化处理，找到产品自身特点，方便其作为主要营销传播内容，便于引起消费者兴趣。再者，广集所长，建立起企业特色营销。具体到渠道、价格等多个环节中，树立企业品牌文化，促进企业特色而营销体系建立。

3.3 利用营销工具创建生态网络营销

在互联网时代，商品零售价格信息透明化与即时性特点明显，受到同质化信息带来的影响，现代企业市场细化后，应利用微信、二维码、移动端等营销工具，创建企业营销生态网络，推动企业朝着可持续方向不断发展。借助二维扫码的方式，帮助企业吸引大量人员关注。特别是微信平台，企业可以邀请更多用户关注，同时及时向其发放优惠券，便于吸引用户来消费。当用户扫描完二维码后，企业即建立和用户间的关系，能定期向用户发送相关商品信息，便于促进消费者消费。比如，某手机建立的社区与微信公众号平台，就能创建营销生态网络，方便企业消费者与用户借助微信公众平台，及时了解营销信息与方案，了解企业商品信息。以营销生态网络模式为基础，现代企业互动营销的开展，既可以借助移动支付开展便捷交易，还能提高消费者忠实度，促进现代企业朝着可持续的方向不断发展。

结语：综上，当前国内市场正在不断变化，就企业而言，此时面临更多挑战，怎样抓住当前机遇促进企业快速发展，逐渐成为企业面临的主要问题。文章通过分析市场细分下的企业营销策略选择，提出个性化与差异化企业营销，便于帮助企业树立形象，推广产品，赢得消费者信赖，最终促进企业进一步发展。

参考文献：

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