中国纺织品对外贸易浅析

何 平

（江苏金秋弹性织物有限公司，江苏 南通 226000）

1 纺织品对外贸易的现状

纺织品行业在我国的重要作用是众所周知的，是民生，也是传统，对于我国社会的发展以及经济的增长起到了重要的作用。2009年以来，纺织业积极调整了组织生产结构，减少了产品成本和经济危机的不利影响。我国加入WTO后，纺织品出口保持稳定增长。在世界经济危机的影响下，我国纺织品出口额有了波动，虽然还是处于上升的时期，但是纺织业出口额增幅却低于总出口额的增速[1-3]。

2 存在的问题

纺织业是我国的支柱性产业，具有解决人民穿衣用度等相关问题的社会效益，以及缴纳国家出口税费的经济效益的作用。但是，其在发展过程中也受到来自国内外各种因素的影响，存在一些问题。

2.1 国际环境的变化阻碍我国对外贸易的发展

在国际上被加强的绿色贸易壁垒，导致我国纺织品在对外贸易的竞争中失去了很大的优势。近年来，那些针对产品提出的技术标准、环境法规对纺织品以及服装贸易产生了重大影响。为此，有些国家出台了行时不同、标准不一的政策来应对产品的环境要求，绿色贸易壁垒的实行将对国际纺织品贸易产生越来越大的影响。就现实的情况来看，我国纺织品企业环保意识不强，导致产品不能达到国际纺织品绿色环保要求，在环保意识日益重要的现代社会,我国生产的纺织品，在出口时就会面临很多不利的因素。

2.2 技术创新与产品开发能力弱

我国纺织品行业生产的产品，在质量、种类和档次上，与国际先进水平相比较还是存在明显的差距的。究其根本是企业技术创新能力差，缺乏核心竞争力。一方面，新的功能产品、高质量的产品研究缓慢，发明性的比较少，模仿较多，不能使之与国内外市场需求相适应；另一方面，中低档产品过剩的生产能力，容易导致企业间的过度竞争。比如，在化纤企业，国际上流行的高仿真纤维、复合纤维、改性纤维等新产品，在国内至今仍未有相应的生产运营和技术研究。

2.3 没有适合自身的市场营销网络

在现如今竞争激烈的市场里，纺织服装贸易高增加值领域一直在发达国家的控制里。我国应该采用合理的策略向海外市场转移，可以通过委托加工、特许生产和销售等途径调整自身的纺织服装业，由此进一步控制纺织服装的最终销售网络。如果营销合适，就可以从发展中国家廉价劳动力市场获得一定的收益。目前，在我国出口结构中，最终产品出口占比已超过2/3，初级产品、中间产品仅有1/3，但最终产品出口中约有一半是加工贸易，在一般贸易中，又有近50%是睡衣、长裤、衬衫等常规产品，很少有中国品牌，尤其是时装，我国几乎没有在国外注册的商标。

2.4 经营机制落后，营销水平不高

在我国纺织品出口贸易中，收购制占主导地位，这种现象会引发很多不良的后果，使市场灵敏度下降，环节增加，速度变慢，难以与纺织品国际市场日益明显的节奏快，批量小、高质量企业竞争，导致我国纺织品企业失去很多成功的机会。另外，我国纺织品行业的企业整体营销水平不高，对渠道选择、品牌建立、市场分析等活动尚处于放任的阶段，缺乏科学的决策，整体营销能力较为薄弱，难以适应激烈的市场竞争。

3 发展我国纺织品对外贸易的对策

企业应运用一切可获得的资源去开展贸易活动，在探索中寻找合适的对策应对外在环境给予的挑战，要在竞争中成为强者，只有参与竞争，才能提高实力。

3.1 突破发达国家的“绿色壁垒”

企业积极开展ISO 14000国际环境标准认证，积极实施ISO 14000系列国际环境标准。这个标准规定，绿色标志要求的不仅仅是质量符合要求，而且使用以后的处理、生产使用、原料等都要符合环境保护的要求，同时对人体没有危害。如果产品不符合标准，其他国家是可以拒绝进口的。有了ISO 14000认证，不但获得国际市场的绿色通行证，而且有利于树立良好的信誉与企业个性。因此，纺织企业应积极主动展开认证工作，特别是把握好选择认证机构、认证程序等环节。

3.2 以创新作为灵魂，加快纺织工业进步的步伐

增强企业在国际市场的竞争力核心是加快建立技术创新体系。（1）要注重意识与技术操作的结合，围绕保护环境、节约能源、新材料、消耗低、无生理伤害等进行技术研究，培养一批具有先进的思想观念、责任心强、有自主知识产权的技术人才，并把研究成果推荐给其他大中小企业，以提高我国纺织品行业在国际市场上的整体竞争力。（2）要研制开发高水平的机电一体化的新型服装、染整、织造和纺纱设备，淘汰落后的生产设备，达到产能自动、连续、高品质的效果。（3）要提高纺织服装新产品的设计与研发水平。纺织产品的设计和研发是创新的核心，除了用一流的技术，还要把握好文化多元化和个性审美的倾向性。从市场细分的结果和产品的差异中，寻找我国独立品牌发展的空间，从而使用创新的价值，抢占市场的获利点。

3.3 进一步改善出口商品结构

增加高档服装出口的比重，提高服装售出价，同时适当扩大并巩固现有大宗初级半成品以及产品的出口。运用开发化学纤维、攻克丝绸、高档棉纺织品、化纤长丝织物等技术难点，尽快提升化纤仿真丝织物、交织和多种混纺的水平以及质量，从而有效地避免高档面料大量进口而低档面料出口的现象。由纺织品出口的纤维组成来看，必须实现从出口棉纺织品向出口化纤纺织品的转变，顺应国际市场以及纺织品贸易的变动趋势，产业用和装饰用纺织品应成为扩大纺织品出口的新增长点。装饰用纺织品生产需要更加多元化、高质量、系列化，在扩大出口量的基础上代替国内高档宾馆进口，包括地毯类、手帕类、床上用品和毛巾类产品。每一个点都有可能成为热销点，巨大的市场会带来更多的收获。

3.4 创立国际品牌

品牌是企业核心的竞争力，是影响顾客选择的重要因素，是一个国家或地区经济实力的重要体现。好的声誉与知名的品牌可以给企业带来很大的价值，这种价值形成的竞争力是广而大的，是其他企业难以模仿和复制的。要逐步改变服装出口以及纺织品收益微薄的状态，就必须树立国际品牌，让国际认可“中国制造”。因此，中国纺织企业应加强品牌建设与推广力度，尤其是资金实力强的企业可根据自身的特点和优势，选择合适的品牌战略，如在国外有利地点设厂，或者打入国外的营销网络，构建全球的产品供应链；其次，由于品牌的形成需要时间的验证以及大量资金投入，在品牌本身很难在很短的时间里占领市场的时候，部分企业可以采取将国际知名品牌收购的策略，利用原有品牌的形象和顾客忠诚度，为企业谋利；另外，对于暂时没有条件创立品牌的纺织品企业，可以利用贴牌生产来扩大规模，但必须重视提高企业管理水平与生产技术，积累在国际市场上竞争的经验，为将来自有品牌的推广做相应的准备工作。

4 结语

发展我国纺织品对外贸易是一个系统的工程，事关社会稳定与国民经济增长，需要人才、企业、政府多方面的共同促进，个人发挥聪明才智，企业积极进行技术创新，提高管理水平，启用合适的营销战略改善出口结构，政府完善相关的法律法规为企业创造良好的外部条件。