浅谈国产电影的社交媒体营销策略

随着人民生活水平的提高，看电影已经成为人们非常重要的消遣娱乐的方式，因此电影行业也越来越受欢迎，并且有着非常大的发展空间。越来越多的人投入到电影事业中，因此，出现了各种类型影片来满足人们的需求。比如说有文艺片、科幻片、动画片喜剧片等，不管是哪一种类型的影片，都希望取得好的成绩。而想要取得好的成绩，其宣传就是一个关键性的问题。近几年来，随着信息技术的高速发展，微博、微信、豆瓣等软件和网站都深入人民的生活，这就给电影的宣传营销带大了巨大的便利，也能够取得非常大的效果。由此可见，我国国产电影的宣传营销要大大借助于社会媒体的力量，从而取得更好的成绩。

1 电影社交媒体营销的产生与发展

利用社交媒体的手段对电影进行宣传，可以充分了解到观众的消费观念，从而使得营销活动更加具有针对性，也能够取得更加显著的效果，并且大大降低营销的成本。因为通过社交媒体可以和观众直接进行交流，宣传营销人员可以直接看到电影的优点与不足，从而在营销方面扬长避短，充分满足观众的爱好与需求。

1.1 国产电影社交媒体营销策略的产生

电影社交媒体营销策略指的是电影的宣传通过各种社交媒体，来直接和观众进行交流，以满足大众需求的目的。观众可以通过社交媒体来撰写、分享、讨论的方式来相互交流，并且发到网络上也可以帮助电影进行宣传。对于我国国产电影来说，电影社交媒体营销策略产生于2002 年，一部《英雄》走进了大众的视野，人们也逐渐认识到电影社交媒体营销对于电影宣传的重大意义。再随着互联网的高速发展，社交媒体迅速走进人民大众的生活，电影社交媒体营销也迎来了新的挑战与机遇。现观当今社会，很显然，国产电影抓住了机会，迎来了飞跃的发展。

1.2 国产电影社交媒体营销策略的发展

对于我国国产电影社交媒体营销策略的发展可以分为以下4 个阶段：社交媒体营销观念的培育阶段、发展阶段、爆发阶段和变革阶段。首先培育阶段是从2002 年到2006 年，该阶段的社交媒体手段主要是论坛或者网站，电影营销还处于初步尝试的阶段，人们也慢慢了解到电影媒体营销的产生。电影的宣传开始通过网络，比如开设网页将宣传剧照、海报、视频等通过网络放在网上，以引起观众的注意力，也给观众讨论电影的空间。其次发展阶段是从2006 年到2010 年，该阶段通过博客、百科、视频等社交媒体手段进行宣传。这也是现在电影宣传最主要的手段，因此在这一阶段我国电影社交媒体营销已经成功迈出了一大步。然后爆发阶段是从2010 年到2014 年，该阶段主要以微博、微信、支付宝等方式进行宣传。传播范围更加广阔，信息传播速度更加迅速，宣传方式也手法越来越多样，使得我国电影的宣传达到了空前绝后的境地。最后变革阶段是从2014 年到未来，该阶段主要是为了维护电影市场的发展，让我国电影社交媒体营销市场更加规范化、制度化。

2 国产电影利用社交媒体进行宣传营销中出现的问题

2.1 国产电影存在过度炒作的问题

近几年我国电影事业的发展日渐红火，越来越多的人尝试拍摄电影，其中就出现了许多烂片。导演为了一己私欲而对电影进行大肆宣传，比如故意捏造一些主演之间的绯闻，或者请一些有人气的流量明星，在上映前期故作噱头。虽然这些行为能够吸引大众的目光，但是其电影的制作却十分粗糙，情节老套、故弄玄虚等问题层出不穷。这样既消耗了导演和演员的观众缘，也给国内的电影市场带来了一股不好的风气。

2.2 国产电影缺乏电影衍生物的宣传营销

电影衍生物是指由电影而衍生出来的物品，包括海报、公仔、玩具、纪念品等，还包括电影拍摄地的旅游、电影主题曲等旅游文化产业的发展，在这些方面，我国电影产业欠缺宣传与营销。比如美国的漫威电影系列，出了很多的玩具和公仔，还有和各种品牌的联名。而我国首先是缺乏发展电影衍生物的意识，我国也有很多具有代表性的作品，比如四大名著。就以《西游记》来说，虽然被翻拍了很多的版本，也多次被搬上大荧幕，但是我国很少有导演能够翻拍的十分成功，更不要提创设相关衍生物，将《西游记》这一个中国文化的象征发扬光大。《西游记》作为一个热门的对象，应该得到充分的利用，完全走进人民大众的生活，进一步走向国际。然后是对衍生物相关的版权意识不强。我国盗版这一问题也是非常严重，一旦出现了什么新的产品，一些商家会非常迅速的模仿出盗版产品，并且数量非常大，有时候根本无法去控制。因此，国家相关部门要去完善相关法律制度。

3 解决国产电影社交媒体营销问题的方法

3.1 注重口碑，强调主动式传播

有一些作品可能获得了不错的票房，但是它的口碑很差，且观众对其电影内容存在非常大的争议。比如说郭敬明导演的《小时代》，虽然这几部电影都获得了一定的票房，但是很多人都认为电影内容不切实际，其中的价值观、人生观扭曲，引起一片热议，电影的内容对青少年的成长来说有非常大的伤害。反观像《夏洛特的烦恼》《人在囧途》这些电影，电影拍摄低成本，但是其中的内容非常充实，立意十分深刻，让观众在哈哈大笑之后又幡然醒悟。这样的电影，不需要前期的过度宣传依旧可以取得非常好的成绩，因为观众会自发地像身边的朋友推荐，有的人还会再次走进电影院，再看一遍。因为好的电影，每一次看完之后的感受是不一样的，从中看到的情感也会更加深刻。

3.2 注重利用社交媒体与多种平台合作营销

电影想要获得好票房，首先要迎合观众的喜好，深入调查研究观众的想法，针对其观影习惯、价值观念对国产电影的社会媒体营销策略进行调整。此外，电影宣传营销人员要注重利用多种平台进行宣传，比如利用腾讯、优酷、爱奇艺等视频软件发送预告，利用微博、豆瓣、头条等软件进行软广告的宣传，还有和支付宝等软件进行合作，进行票价的优惠活动，最后通过线上线下的共同宣传，与观众近距离接触。这些平台的利用，增大了宣传单力度，增强了电影的传播度。

3.3 努力进军国际电影市场

我国国产电影在国内取得非常高的票房，据调查表明，我国在2016 年国内总共票房达到270 多亿，而国产电影在海外市场的票房仅有27 亿左右。这些数据表明了国产电影在海外市场还有非常大的发展空间，中国国产电影仍需要非常大的努力。主要原因是各国之间的文化差异，各国之间的宣传营销存在差异。在这一方面，我国应该像美国学习，好莱坞在进军中国市场时，会聘用中国的演员或者歌手，从而笼络人心，让国民对电影更加期待。

4 结束语

我国国产电影的发展仍存在许多问题，电影营销者的过度炒作，对电影衍生物的宣传力不够，对产品的版本意识不足，在宣传营销的渠道与途径方面比较单一，这些问题都是我国国产电影必须要去解决的。国产电影要注重电影内容本身，导演要致力于拍摄出制作精良、引人深思的作品，引发观众共鸣。国产电影的宣传要利用多种平台，要努力走向国际舞台，将中国的传统文化、中国现代文化通过电影的方式向全世界展示，促进国产电影事业的发展，增强国家的文化自信。