如何应对非洲市场开发风险

本刊记者 武筱婷/整理

随着疫情的持续扩散，非洲各国均不同程度采取了封城、断航、取消集会等措施。疫情对走向国际、深耕非洲市场的中国企业的应急管理、国际化经营和属地化管理等带来了一系列挑战。

PART 1 影响非洲市场开发的因素

No.1 人员流动及资料运送困难

一方面，受疫情影响，多数非洲国家对入境人员采取较为严格的管制措施。另一方面，人员流动困难及国际快递运送速度不同程度下降也对授权书、公证书、保函等证书原件资料的按期送达造成影响。

No.2 现汇资金项目招标数量减少或推迟

根据部分国际政府部门的公告，受疫情影响，多个拟招标的项目被取消，部分项目业主推迟招标。

No.3 多国负债持续攀升，到期债务压力持续加大

疫情冲击下，非洲各国财政资金被大量用于防御抗击疫情，使得以低收入发展中国家为主的非洲各国处境普遍越来越难。债务展期或豁免问题将使很多国家难以继续向包括中国在内的国家借债来实施基建。

No.4 投资项目风险加大

新冠疫情改变了非洲各国政府的预算，也改变了当地民众的生活消费方式，将深度影响到各国的经济结构，一些投资项目原先设定的条件将发生改变，企业计划的收入会受到不同程度影响。

No.5 安全风险将更加突出

受疫情影响，非洲各国失业率持续升高，各种不安全因素的滋长蔓延，社会治安环境逐步恶化。

No.6 项目减少企业竞争加剧

受疫情影响，非洲市场投融资项目推动更加艰难，现汇资金项目也受所在国财政预算的制约逐步减少。与此同时，各中资企业市场布局已然形成，经营任务及压力客观存在。

No.7 东道国政治风险不断显现

当前非洲多个国家宣布进入紧急状态，封城、封国、停工等措施必将引发非洲大陆整体的经济衰退，使非洲各国本就脆弱的经济体系雪上加霜，导致各国原本就居高不下的失业率持续攀升，社会治理难度加大，部分非洲国家的政治风险预期将陆续显现。

PART 2 应对建议

No.1 建立健全境外经营团队

疫情当前，各中资企业应结合自身实际建立完善的新冠疫情专项应急预案。应把保证常驻前方人员的健康当作当前最重要的任务，确保前方常驻人员的身体和心理健康。

No.2 做好提前量

参与市场开发的团队，应提前罗列标书文件需要的原件，如必须要从国内寄送，应由相关负责人亲自部署、亲自过问，避免出现延误导致不能完成完整投标文件等严重后果。

No.3 加强属地化经营管理

充分利用属地化资源开展市场经营开发，属地化管理不仅是当前海外市场开发的需要，更是我国企业在海外生存和发展的必经之路，中资企业应从战略层面加以重视。

No.4 充分发挥保险作用

企业在合作过程中应仔细研究相关情况，充分发挥信用保险的作用，提前与保险公司对接，提出相关专业的风险控制建议加以应用。

No.5 树立底线思维

对部分资金不能保障的项目，尤其是需要大量垫资的项目，应该尽量规避。在合同预付款到位前应控制投入，避免造成较大损失。