刘畅：靠天吃饭的农业炼就了新希望的长期主义

一、没有一个想捞一笔的人，能在农业行业真正待得下去

今天我发言的题目叫 “新长期主义”。 长期主义，我认为是一个非常适合我们行业讲的主题。 做农业，本质上需要长期主义， 没有一个想要赚短钱、快钱，或者在里面捞一笔走的人， 能够在农业行业真正待得下去。 农业这行，一开始做，就至少是一个周期。 在这一轮猪价之前，有很多人说我养了十年猪都没有挣钱，只是刚好遇到猪价涨上来了。 其实不是这样的，农业的逻辑是“靠天吃饭”，天气好的时候，靠光合作用就多一点的粮食， 不好的时候就少一点，任何的种植业、养殖业都是这样， 这个行业锻炼了新希望一种长期主义，这是一种相互的作用。

很多人都问，“畅， 你这么爱时髦、这么臭美，怎么就去养猪了呢？ ”包括现在有很多人问我女儿说，“你妈妈干嘛的呀？ ”然后我女儿会特别严肃地说：“我妈妈养猪的。 ”我听到以后也觉得挺乐的，但是我很安心，为什么我会喜欢上这个行业？ 可能喜欢上的不是一个被别人误解的“养猪的”， 这三个字作为职业的代名词。 我喜欢的是，这个职业本身的长期主义，我喜欢的是，进入这个行业以后，很多的前辈、同行是用这种朴实的，根植于大地、回报于社会的心态做这个行业。 我觉得作为一名女性，能够有幸在这样一个善良、朴实的行业中去工作， 拥有自己的事业成就，我认为自己是幸运的。

二、我们发现，战略和组织都需要顺应外部变化而变”

在我接手的2012 年，面临的局面是我们的收入和利润都在双降。我记得那时候和陈春花老师搭班子。 一开始，我要拍板一些几千万、甚至上亿的订单， 由我最后一个人签字，我就睡不着，觉得责任太大。非常感恩的是， 跟我情同母女的陈春花老师，我们俩一块手牵手，她带着我从战略、组织入手，而不是从基层的细微末节入手。 我们一起去看顶层、看环境发生了什么变化，我们的组织能不能适应这样的环境变化？ 于是，我们发现战略和组织都需要顺应外部变化而变：

第一，那时确实遇到了瓶颈，不光我们遇到了，别人都这样。 为什么呢？ 第一，饲料行业已经进入同质化竞争，技术、机器差不多，我们拥有规模优势， 但利润却长不上去。 第二， 这个产业暂时没有技术变革带来的质变。 第三， 下游并没有被集中，但这个集中却在发生着。 以前中国农村养殖都是分散式的， 因为我们地少人多。 但现在由于城市化了以后，农村规模化、集约化养殖的进程加快。

今天的这张背景图， 是我们在小平爷爷的故乡广安新建的猪场。大家注意一下，那儿有6 层高的楼，是我们最新式的楼房养猪。 楼房养猪是中国才有的，因为我们地少，没有足够多的土地养猪，所以用楼房。里面有电梯，供人员、物资、猪只进出的电梯和普通建筑都不一样。 进去看会发现， 里面有各种各样的摄像头， 猪场上面会有轨道摄像仪器和非常多的传感器。 饲料也是自动化系统，每一个房间都有新风系统，湿度、温度得到控制。

所以猪场里面发生的变化，是今天技术时代带给我们的变化，IBM现在也在帮我们做数字化， 现在有十几家咨询公司在帮我们做场景的各种数字化，一年咨询费花几千万。因为我们有非常多实物的场景。 理念变了，楼房开始养猪，现代的猪圈里面也都是各种的技术手段， 猪只每个时段的生长数据集中在一起，就可以更精准地饲喂。

三、不管行情有多好，都得要过紧日子

本质上来讲， 这个行业还是重投资的产业， 说到最后拼得还得是成本，所以就得坚持信念、长期干下去，而且不管行情有多好，都得要过紧日子。 以分来计算盈利的时候，这个长期主义才真正能够落实到上下环节每一个员工的手上和心里。

今年新希望提出要过紧日子，其实今年猪行情是最好的， 为什么要过紧日子？ 因为我们怕大家忘了本。 所以提出，所有的管理人员去任何一个地方出差，尽可能住宿舍、吃食堂……过紧日子， 是我们的企业精神， 也是坚持长期主义的具体措施。

以前， 有新加入的高管是从房产公司来的， 说人家都是用亿来做单位计算，你们这个按分。 当时觉得有点不好意思， 现在想来这是一个好事儿。 因为真正做到了精细化管理，所以灵活性和柔韧性非常强，获得了组织的敏捷性。

四、 现在养猪产业直接跨越到了5G 时代

回到开始的话题， 我们开始做养猪的时候， 养殖业在逐步走向集约化、规模化，所以销售模式要有变化，以前更多的是卖给经销商，今天可以直供给客户。

与此同时， 我们又制定了新的养猪计划，因为我们发现，现在养猪产业直接跨越到了5G 时代，信息技术集中、生物技术集中、资金比较集中、人力特别集中。

刚才讲精细化运营， 带给管理体系敏捷性和强执行力， 此外还有另一个重要因素就是， 我们集团这些年持续做年轻化。 我们非常重视对新员工的入职教育， 让他们从业务到价值观，真的要走脑、走心、入心、入魂。

以上种种秉持长期主义所积累的能力，让我们在当前的形势下，能够在追求规模的阶段快速增长，那么我们也相信， 当养猪进入了下一个时代，不是规模化竞争的时候，我们拼的是成本， 拼的是供应链的能力、上下协同的能力，不但养得好，还要做屠宰精加工、 还要会做食品深加工，拼的是与市场对话的能力。我想新希望持续这么多年的长期主义， 一定会在未来开出更好的花朵来。