“马太效应”凸显玉柴农机动力首季开门红

本刊记者 通讯员

□ 朱礼好 □ 黄黎黎

“多亏玉柴的发动机交付及时，才使得我们这批拖拉机能赶在春耕前全部发到农户手里，你们真是及时雨！”

3 月初，玉柴通机动力事业部接到了2000 公里外的江苏常州一家拖拉机企业领导的感谢电话。此前该企业拿到500 多台大型水田拖拉机订单，可一场突出如其来的疫情让公司部分零部件供应受阻，公司领导更因担心作为拖拉机“心脏”的发动机无法及时供货装配而发愁。幸好，玉柴想方设法，克服生产和物流运输的重重障碍，将发动机及时运到了常州。

“要知道，这500 多台拖拉机如果不能及时供应给市场，将给企业带来不小损失。通过这次事件，我真正感受到玉柴是一家值得信赖的、负责任的大企业！”事后，这家企业领导电话中不无感慨地告诉记者。

“双增”成绩单：疫情期增强行业优势地位

3 月下旬的玉林，已是处处美景处处春。24 日，当地最大的制造企业——玉柴股份生产车间机器轰鸣，厂区多部发货的大卡车整装待发。据介绍，当天玉柴单日产出发动机达到2163台，首次突破2000 台大关，不仅创造了复工复产以来的新高，而且比春节前单日最高产出峰值提升了7.3 个百分点。

“这比我们原计划复工复产后达成2000 目标的时间提前整整1 个月，目前正向月产4 万台目标全力冲刺。”玉柴股份执行副总裁兼通机动力事业部总经理谭贵荣说。

新型冠状病毒疫情开场的2020 年，机械制造行业哀鸿遍野，工程机械市场整体下滑超40%，农业机械行业尽管复工较早，但销量同比也下滑20%以上。然而，作为国内农用发动机领导者，玉柴一季度仍然交出了一份“令人惊奇”的成绩单。

据玉柴消息，一季度公司农用发动机销量达到22796 台，同比增长8%，市场份额高达33%，同比增长10%，销量与市场份额同比双增。其中，100 马力以上拖拉机动力销量同比增长5%，市场份额同比上升6%达48%；水稻收获机动力同比增长12%，市场份额同比上升15%达40%；玉米收获机动力同比增长3%，市场份额同比上升6%达71%；小麦收获机动力同比增长20%，市场份额同比上升11%高达93%；花生捡拾收获机动力同比增长10%，市场份额同比上升5%达50%，。

“在一季度那样严峻的疫情形势下，玉柴农机动力仍然取得如此瞩目的市场表现，确属难得。”山东一家农机制造企业领导说。

当负责任企业：全力保障春耕生产

实际上，基于多年来形成的优势品牌地位，春节前夕开始，作为行业领导者的玉柴农机动力市场订单就异常火爆，总体订单量同比增长10%以上。玉柴原本计划收假后正常排产，2 月下旬就能交付。然而疫情的爆发，打破了这一生产计划。

人误地一时，地误人一年。春耕生产的产品订单耽误不得。在疫情严峻时刻，党中央、国务院仍多次就抓好春耕生产发出重要指示，玉柴积极响应，将春耕生产订单加急处理并予以资源倾斜，公司销售、生产、采购各线协同作战，实行客户需求、产线产能、供应商供应能力等信息实时共享，至少提前三天锁定精准排产计划，最大化发挥现有零部件及产能资源。

从复工后第二天开始，玉柴即产出服务春耕用发动机订单，至今累计已有超过2 万台玉柴发动机配套植保机械、大马力拖拉机等农用机械，奔赴在山东潍坊、淄博，河南开封，江苏常州等地的田间地头，补足了当地春耕生产对农机的需求。

此外，为保障农户春耕生产不受影响，除了保障发动机高质量供给外，玉柴通机动力事业部积极开展了送服务到家行动。公司在全国各地的服务站统筹部署，深入农户家中与田间地头作业现场开展“农机服务下乡”的保养及技术培训等服务，多措并举助力春耕生产。

“接下来，玉柴还将根据全国各地春耕情况进一步细化服务，帮助用户不误农时、抢回农时，为夏粮丰收提供有力支撑。”玉柴通机动力事业部副总经理黄伟枢表示。

品牌力日益彰显：3 台农机起码1 台配玉柴

一说到玉柴农机动力，大多数人就会想到其“可靠、省油、省心”的特点。作为国内老牌发动机企业，玉柴发动机产销量连续多年高居行业第一，时至今日，全中国每卖出3 台农机就有1 台是配套玉柴。不仅如此，玉柴发动机已经远销至全球180 多个国家和地区。

2019 年初，为帮助大量使用玉柴发动机的农机用户如何使用、保养发动机和选购农机，玉柴发起了1000 场“蓝海行动”用户培训会。经事后盘点，2019 年人为导致的故障率大幅下降，用户报修率也明显减少，客户服务满意度及产品感知度都得到了较高提升。今年开年订车，很多客户纷纷指定玉柴，甚至首先考虑是否为玉柴发动机再考虑整车的情况屡见不鲜。

作为中国内燃机工业协会会长单位，玉柴是多个行业标准的制订者与发起者。从非道路国二到国四，玉柴率先完成开发配套，以专业领航同行业。在国四排放标准即将到来之际，玉柴发动机成为了众多主机厂的首配动力。今年以来，玉柴不断提升产品竞争力，将非道路国四产品的部分超强性能率先在国三机型中实现，持续推出CVT 动力总成解决方案及智能化配置，为客户创造最大价值。

一流的产品质量还来源于一流的生产工艺与装备。近年来，玉柴不断加大制造升级力度，去年投产的国六/T4 智能化生产线发挥功效，在生产效率大幅提高的同时，产品质量明显提升，无人化、自动化水平达到世界一流，在公司打赢这场非冠疫情下的复工复产、及时满足客户需求的“战役”中得以大展身手。

观察人士认为，玉柴农机动力第一季度的杰出表现，再一次验证了“马太效应”——此次疫情危机中，实力强的企业更有能力抵御风险、进一步加剧自身优势。中国农机工业协会执行副会长宁学贵表示，农业机械作为生产工具，在一定区域、特定季节、应急救灾中有着刚性的需求和使命，比如疫情防治需更多喷药机械致一些企业订单成倍增长；疫情加大了部分地区劳力缺口而使小麦收获机、拖拉机局部旺销。疫情带来的上述变化，给玉柴这样的优秀零部件企业也增加了市场机会。

玉柴深耕农机领域多年，有很好的资源和基础，具有明显的品牌优势，这两年又建成了世界最先进的智能制造工厂，因此在疫情期间创造了更优秀的业绩在意料之中。Θ