电力营销市场特点分析及营销策略

摘要：随着市场经济的不断发展，带来了很多观念的更新，传统的电力营销方式已不再适合当今时代的发展，如果保留着旧的方式，带来的必然是一系列的问题。电力市场营销作为电网企业的重要业务内容，是对电网企业自身发展的重要保障，和当前的节约型社会建设有着紧密的关系，所以开创新的营销模式就显得格外重要。基于此，本文就对电力营销市场特点及营销策略展开分析，可供参考。

关键词：电力营销;市场特点;营销策略

1电力营销市场的重要性分析

经济的发展使得用电需求不断增加，电力行业在这一发展阶段的市场化程度也不断加强，而电力营销对电力行业的发展就起着重要的推动作用。目前从我国的电力发展情况来看，电力营销在市场营销当中占有重要的地位，并贯穿于整个供电企业业务流程中，在一些策略实施的过程中，能使实际的用电客户需求得到有效满足，所以电力营销市场在发展中的作用已经关乎人们的日常生产生活，采取科学合理化的营销策略就有着其实际意义。

2电力营销市场的特点分析

2.1差异性

目标市场在产品选择、客户细分等方面具有相同的属性，但是在许多方面仍然存在显著差异，这种差异主要表现在以下几方面。

（1） 计划安排差异性。不同的客户对电力供应的方式具有不同的要求。有的需要发电商直供有的则需要供电商间接供应。大量的用户需要长期保持供电关系少量的用户只需要临时用电。（2） 需求量的不同。不同的电力消费者对电力系统有不同的要求。一些大公司每年可以消耗数亿千瓦时的电力，而一些较小的用户，例如建造房屋用户，一年可能只需要几十千瓦的电力。（3） 需求时间的不同。对电力的需求不同的用户有不同的需求，如生产性企业则多数需要24小时不间断的供电，如家庭也需要24小时不间断的供电，但晚间则对电量的需求很少，商业企业也如此。

（4） 消费模式是不同的。电力系统的热转换、能量转换和照明方式是不同的消费形式。而且这个差异的发生是基于电力企业的不同规模、不同地区、不同目标市场的前提下，因此，研究电力市场营销目标市场和区域划分是非常必要的。

2.2与国民经济具有密切相关性

电力系统的目标市场不是相互独立的，电力系统在完善过程中显著的体现出了对于国民经济的依赖性，这是由于电力市场的众多消费者重点聚集在工业行业，其次就是服务行业、居民生活、农业以及商业。无论是农业、工业、商业还是服务行业，都是我国国民经济未来发展的核心部分，对我国的国民经济构成进行调整，也直接体现在对上述行业进行调整，所以，电力营销的发展对于国民经济的发展发挥了一定的作用。

2.3稳定性和不可放弃性

电力目标市场是动态的市场不是一经选定就一成不变的市场。这种动态是相对于一般稳定的电力市场而言。电力目标市场的发展变化是逐步实现的而不是频繁或骤然的突变。处理电力营销市场的同时要注意到国家、社会等多方面因素，电力营销市场要求供电企业满足要求，不能放弃对盈利少或难度大的市场。

2.4整体性

电力系统想要真正实现交换过程都需要应用电网，而电网系统所牵涉的范围就是当今电力企业的市场范围。在同一地区的电网系统都是统一设立的，因此，它的营销部门通常只能将同一个区域看成是同一个市场来开展市场营销，所以说，不同电力企业的营销动作可以利用同一个电网系统，而连成一个统一的整体。

3电力营销市场的营销策略分析

3.1观念营销策略

想要全面进入市场，电力企业面临的最大问题就是观念的问题。倘若还是固守以前的传统经验，企业便很难有所进步。如何打破旧的营销理念呢，这便需要企业对员工进行教育，让它们认识到，电力营销需要面向市场、面向每一个客户，强化企业的市场观念，从根本上改变过去的旧模式，采取新的模式应对市场的挑战，建立新的理念。

3.2价格营销策略

电力价格来源于市场的需求，所以电力企业在定价前要进行充分的市场调查，并分析企业的盈亏成本，采取不同的价格策略来为客户服务。

3.3电力产品策略

从电力营销的产品策略方面看，由于其供电企业自身的特殊性，所以对产品的种类单一性也起到了决定作用，虽然如此，要结合实际使电力产品的优势得到充分展现和发挥。电力产品有洁净安全、方便快捷等特征，和人们的实际生活有着紧密的联系，所以电力营销人员要能对电能的优点大力宣传。

3.4电力营销策略

还可以通过市场开拓进行完成，主要是营造良好的环境创新电力需求，并提高电能在终端能源市场的占有率。从具体的措施实施方面来看，主要能够将城网以及农网的建设和改造的步伐加快，不断提升城市的供电能力，满足城市售电量的急剧增长趋势，这就需要完善接户线和电表箱的改造工作，尽量减少缩短停电的检修时间。再者就是要能制定应对自备电厂和替代能源的竞争策略，并要能够加强需求以及预测管理，大力培育潜在的用电市场实施。

3.5形象营销策略

在企业的经营过程中，企业形象也是一个重要的部分。良好的企业形象可以帮助企业获得更高的利润;反之，不好的企业形象，会给企业带来很大的负面影响，作为电力企业也如此。所以需要企业通过电视、报刊、网络等多媒体手段，宣传自己的企业，树立良好的企业形象，以此吸引更多的客户。

4结语

总而言之，电力企业在现阶段的发展过程中，面对用电量和用电要求的提升，只有营造出充满活力、发展壮大的电力市场才能带动和刺激电力的总体消费增长。行业竞争决胜的关键也将变为能否建立下一代的智能化电力信息网络，以获得更高的效率、更安全的运行、更高效益的应用。营销管理工作不断向现代化、科学化、集约化方向发展的进程中，积极调整理念，制定长远发展规划，不断加大对营销管理的投入和软硬件建设，不断建立完善以科技进步为平台、以高新技术为支撑的营销现代化运行体系。

参考文献：

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（作者单位：内蒙古电力（集团）有限责任公司包头供电局固阳供电分局）

作者简介：武锐（1987.02. 01-）;男;内蒙古包头市;汉族;本科;工程师;市场营销专责;市场营销管理。