关于抖音平台农产品直播营销的研究

摘 要：近些年，网络技术的飞速发展使得越来越多的新兴产物进入大众的视野，人们开始关注到新兴APP的使用功能，抖音就是当前炙手可热的代表之一。抖音凭借着简短的视频和音乐的完美搭配，收获了社会各界的一致好评，而“直播带货”这个新名词的出现，又一次丰富了人们的生活，使得市场经济的发展寻扎到新的契机。本文重点概述抖音平台农产品直播营销的策略，分析了抖音平台农产品营销策略，提出对应的优化方案，确保抖音平台农产品直播营销的持续健康发展。

关键词：抖音平台;农产品;直播营销

在自媒体稳步发展的进程中，直播带货备受关注，现已成为了重要的趋势，对于当前市场经济的发展起到了明显的推动作用。抖音平台属于热门的自媒体直播平台之一，凭借着自身的群众基础，为农产品的营销开拓了崭新的渠道，获得了大众的一致好评。农产品作为人们生存以及生活的基础条件，积极的开展营销活动有助于提升其基本的销量，为增加一定的收入提供有力的支持[1]。直播以及短视频的诞生，让农产品的生长、收获和制作等过程加以展示，消费者拥有了更为真实的体验，在一定程度上减少了消费者购物时的顾虑。抖音平台属于典型的自媒体社交电商平台，其具备着高传播性、高信赖性的优势之处，获得了社会各界的广泛支持，政府部门对其提供了有力的支持，使得抖音营销策略大获成功，成为了引领农产品发展的重要风口，妥善的处理了农产品因时令季节而滞销的问题，推动了农产品销售的整体进程。

一、抖音平台农产品的直播营销策略

（一）针对性的策划，借助真实和淳朴的内容吸引受众

抖音直播平台并非商业广告，并不具备着较强的商业目的性。农产品抖音直播运营的关键之处就是其体现出的真实性和淳朴感，使得每一位观看到的人都能清楚的了解到农产品的实际情况。在进行直播的时候，应该依照消费者做出合理的策划，比如水果农产品营销中，需要从日常的种果树、除草施肥等各个环节展开叙述，让粉丝们体会身临其境之感，表现出购买的欲望。水果直播带货时，还可邀请部分颜值较高的人参与到试吃和制作的环节，通过真实和淳朴的内容打动粉丝，强化消费者的视觉体验，为实现预期的营销目标积攒雄厚的力量。

（二）打造富有吸引力的人设，合理传播农产品知识

抖音直播平台中，往往会看到很多的明星和商业名人进行包装，主要是借助于自身的识别度，使得商业的目的加以实现[2]。抖音农产品直播中也可运用这一手段，打造出富有吸引力的人设，选择适宜的机会传播农产品知识。现实中从事农产品运营的博主较多，怎样才能更具竞争力，打造出理想化的人设至关重要。在农产品直播营销阶段，可以结合农产品本身的特性，适当的传播相关的知识，由此分析出决定打造的人设。以李子柒为例，其主要是通过身穿汉服、披肩长发等外形外貌吸引粉丝，通过一系列作品记录并宣传农村生活，粉丝们借助相关的宣传作品，全面的了解了农产品相关的知识，圈粉已经超过3800万，此类人设以及生活成为了人们的心之所向，实际推广的农产品种类日渐丰富，销售量逐年突破新的记录，在2019年“双11”突破8000万，“李子柒”已经成为时代“网红”代名词。

（三）注重更新的频率，稳步提升农产品的实际价值

抖音直播平台中一旦拥有了粉丝量，应该重视合理化的经营和更新作品的频率，保证直播的高效率满足受众群体的实际需要，在具体直播的时候，也可适当的穿插着抢红包和秒杀等多样化的活动，使得粉丝们的互动频率更加明显。在当今社会，农产品呈现出多元化和同质化的状态，博主和粉丝间的互动更能体现出实际的价值，因此需要格外的重视这一基本的问题。比如竹棕编制的农产品在进行营销的时候，应该适当的展示编制的工艺品，还需要在原材料和工艺制作的全过程详细的阐述，播放相关的视频内容，使得粉丝们全面的了解相关工艺技术的深邃内涵，稳步提升农产品本身的附加价值。

二、抖音平台农产品直播营销策略优化方案

（一）逐步强化农产品实际的标准化水平

结合当前抖音平台农产品的直播营销情况分析，标准化程度较低成为了关键的问题，尤其是在相对落后的地区，正是因为缺少标准化的支撑，使得农产品市场竞争力不足，缺乏相对有力的电商指导，导致消费者并未获取良好的体验[3]。面对这样的情况，国家应该对农产品知识的宣传和培训力度逐步的强化，重视电商指导的作用，积极的落实相关的工作，促使农产品得以实现标准化生产目的，确保消费者吃的放心、买的安心。

（二）适当优化农产品供应链管理模式

在面对时令季节的影响时，农产品的营销还应该结合这一要素加以分析。为了更好的保证农产品的新鲜度，需要适当的缩小农户以及消费者间的距离，但是结合目前的实际情况分析，很多的农产品在包装以及冷链等方面并不完善，直接的影响到配送过程，也引发了后续的售后问题。在处理相关的问题时，应该逐步的优化农产品供应链的管理模式，强化农产品基础建设的基本力度，完善冷链基础设施，使得农产品实际的竞争水平明显提升，保证农产品带货速度和供应链实现同步发展的目标。

（三）扎实推进抖音直播带货市场的规范化

目前，国家开始支持农产品直播带货这一重要的活动，并未对农产品带货主播提出严格的要求，这就使得很多的商家和主播在直播过程中出现了虚假宣传和以次充好的问题，甚至还有打着“爱心助农产品特卖”的旗号招摇撞骗的不法分子，直接的影响到消费者的自身权益。需要依照现阶段的情况，逐步的完善抖音直播带货市场管理方案，对主播存在的不法行为及时的处理，若是发现运用非法手段牟利的直播行为，应该将其纳入至黑名单，采取曝光处理的举措[4]。

（四）重视对抖音网红农民人才的大力培养

直播带货的主播中多是富有影响力的主播，可以将其视为“网红”。但是对于农产品真正了解的主播较少，农民的参与度较低，应该借助于平台的力量，塑造出农民網红。抖音的农产品直播拥有着较为可观的前景，为了实现长远发展的目标，应该着力培养大批农民网红，农民对于农产品的了解度较高，可以为自家的产品代言，更好的传播相关的农业知识，体现出亲和力，让三农价值观在抖音平台中彰显出实际的作用。

结 语

抖音平台农产品直播使得更多的消费者关注到农村的发展现状，对于农村的青山绿水产生了向往。因此应该重视农产品标准化的生产、逐步优化供应链管理模式、规范化管理抖音直播市场，注重农民网红人才的培养，确保农产品销售和乡村振兴拥有源源不竭的动力。

参考文献

[1] 张阳.有效共情：新闻短视频传播的关键要素——以“直播绵阳抖音号”为例[J].西部广播电视，2020，41（19）：183-185.

[2] 高凯.新零售时代高等职业院校农产品自媒体运营人才路径研究——以抖音平台模式分析为例[J].经济研究导刊，2020（19）：133-134.

[3] 周治忠.罗永浩携手抖音直播卖货 疫情催化直播带货跨入“全民时代”[J].计算机与网络，2020，46（08）：8-9.

[4] 周文意，许必芳.网络视频直播环境下的国产化妆品营销策略分析——以完美日记为例[J].营销界，2020（16）：16-17.

作者简介：钟惟钰（1982—），女，苗族，湖南长沙人，硕士，讲师，研究方向：新媒体营销，网络营销。