基于自媒体平台营销模式的创新探究

王　玉　宋琪琨　赵　俊

基于自媒体平台营销模式的创新探究

王玉宋琪琨赵俊

（咸阳师范学院陕西咸阳712000）

自媒体是网络信息化时代的产物，自媒体的出现为各行各业带来了新的生机与活力。充分运用自媒体进行营销不但成本较低，形式也方便简单，而且受众面较广，因此深受各行业的青睐。文章分析了自媒体营销的概念和价值，探讨了在自媒体平台的营销模式如何进行创新。

自媒体；营销模式；创新

随着互联网信息技术的发展，各种媒体方式层出不穷，现在的自媒体得到了快速发展，同时也对各个领域产生了广泛而深远的影响。现在自媒体的市场越来越大，很多人都加入了自媒体的行列。在自媒体发展中，营销扮演了重要的角色，同时也对各种行业有着重要的影响。现在随着市场竞争的不断加剧，自媒体营销也成为了互联网时代重要的营销模式，对于促进行业的发展具有重要的意义，因此必须基于自媒体平台对营销模式进行创新，从而能够获得更好的发展。

1 自媒体营销的概念和价值

在互联网信息化时代，以微信、微博等为代表的新媒体平台逐渐取代了以广播、电视和报纸为代表的传统媒体平台，从而实现了更快的发展。在新媒体时代的自媒体平台就是重要的信息和资讯发布平台，自媒体与传统的媒体之间存在明显的不同，最主要的特点就是自媒体具有浓厚的个人色彩，在自媒体平台上任何个人都可以成为平台的信息发布者，借助互联网将各种媒体信息进行实时的共享，从而获得更多的关注和点阅量。在自媒体平台上进行的营销就是以自媒体为媒介开展的营销模式，相比较传统的营销模式，自媒体营销具有网络时代明显的特点，包括良好的互动性和快捷性。比如利用微博和微信的营销方式，不但可以涉及到一些商品和服务方面的内容，同时也可以充分利用自媒体精准的对于广大用户群体进行广告投放，而且这种方式成本比较低廉，不需要太多的广告宣传费用，因此基于自媒体平台的创新型营销模式受到了普遍的欢迎，因此，如何运用自媒体营销的优势不断提升自身的市场份额，便成为了各行各业关注的重点。

2 自媒体平台营销模式的创新

2.1 多种营销模式的创新

利用各种自媒体平台进行营销能够有效地节约营销的成本，同时也可以获得更多的收益。各种商家都可以注册自己的自媒体账号，同时把自己的商品信息或者活动的促销内容上传到自媒体账号当中，这样就可以让关注这些自媒体账号的用户第一时间能够获得商家的各种信息来源，同时自媒体平台的各种信息本身也可以在不同的互联网平台进行转发和分享，自媒体经营者还可以充分利用自媒体来推广商家其他领域的一些业务。其次可以充分利用自媒体平台进行营销，在这方面自媒体与其他的平台相比具有得天独厚的优势，能够在平台的营销过程中发挥积极的作用。很多自媒体软件比如微信、微博等等已经成为人们使用比较普遍的软件，用户数量非常多，同时微信自身就带有支付功能，能够在自媒体营销信息分享中更好的完成交易，因此常常被人们作为线上支付的手段。在微信公众平台上进行营销能够获得丰厚的盈利，还能获得更大的受众面。同时还可以采用电子刊物营销的方式进行营销，很多电子刊物都有自己的独立的APP或者网站，对这一类的营销就必须要消费者主动的进行。自媒体营销相对于其他的营销手段具有更强的针对性，其受众群体比较稳定，同时自媒体电子刊物还具备其他媒体不具备的特点。在营销的设计上可以更加的丰富多彩、具有吸引力，同时把营销的内容和电子刊物本身结合在一起，让消费者能够更好地获取自己想要的知识内容和信息，对于一些特定的媒体营销具有很好的引导作用。

2.2 丰富营销信息的内容

在利用自媒体进行营销的过程中，首先要重视自媒体营销的内容是否丰富，自媒体平台营销的内容必须满足消费者自身的需求，能够吸引他们的注意，从而引起他们消费的欲望。在互联网时代利用自媒体在捕捉消费者需求的同时，也要充分了解当前的市场信息动态，只有这样才能让自媒体营销活动起到应有的作用，尤其是当今世界互联网信息化技术高速发展，自媒体营销必须依托当今互联网信息化的发展，把产品的信息和特点与人们的生活有效的结合，只有这样才能够提升自媒体平台商品的吸引力，同时能够借助产品市场的变化来不断推动自媒体的影响，满足各种消费者的需要。在自媒体营销的过程中要充分激发消费者的兴趣，这也是自媒体平台营销创新能否得到成功的关键，不同的行业自媒体平台要结合营销的内容和特点，确保营销的信息有创新性，能够让自媒体平台的营销创意得到大家的认可，这样消费者在捕捉这些自媒体平台促销信息的时候就能够及时地确定自己的态度和想法，了解对该产品是否有购买的兴趣和欲望，如果自媒体平台的营销能够做到这一点，那么就已经成功了一大半。在自媒体平台要显著的提升自身的质量，同时也要培养长期的客户，掌握一定固定数量的观众来源，这样不但对于商家来说是促进产品销售的好事，同时对于自媒体营销平台来说也是一件创新型的行为，比如现在很多的淘宝直播间进行了一些自媒体营销模式就值得借鉴。

2.3 整合各种营销资源

在自媒体时代，开展网络营销不能够完全抛弃传统的营销手段，两者之间可以相互促进，相辅相成。在营销的过程中，营销人员一定要保持自媒体营销和传统营销模式两者之间的统一，让两者能够共同的发展，只有这样才能让市场营销更加的顺利，这也就是营销理论中所讲的整合营销概念。在进行营销的过程中要充分利用自媒体平台营销模式的特点和传统营销模式的优势，让两者之间密切的结合，从而获得更大的营销成绩。因此在互联网时代的自媒体平台营销模式，要想得到创新和发展，需要与传统的营销手段结合在一起，不断地对各种营销资源进行整合，自媒体平台不但要与传统的媒体平台保持一定的联系，同时也要与其他类型的新媒体之间有一定的沟通和借鉴，只有这样才能够在扩大消费者覆盖范围的同时，提高自媒体平台网络营销的效率。在互联网信息化时代，要想让自媒体平台营销能够得到一个稳定的发展，需要制定长期的策略和规划，要实现营销线上线下的结合。通常情况下线下的营销除了在实体店进行营销以外，在产品的运输过程中也是非常重要的，自媒体营销可以把这几个环节和营销的平台融合在一起，从而构建互联、互通、共享的一些信息平台，让消费者了解营销产品的发展动态。同时要重视售后环节的发展。售后本身就是一个对自媒体平台营销进行售前准备的一部分，同时也是完整链条的重要组成部分，只有做好每一个环节才能促进自媒体平台营销更好更快的发展，从而也有利于提升营销产品的市场影响力。

3 小结

现在虽然互联网信息化技术得到了快速的发展，但是基于互联网的自媒体平台营销模式还处于初级阶段。自媒体平台营销人员一定要积极探索新的市场营销策略和方法。对自媒体平台创新模式进行创新，最大程度的发挥自媒体营销的作用。

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[2]罗慧.新媒体营销:文化市场经营与管理专业的课程改革[J].深圳信息职业技术学院学报,2019(01):34-37.

大学生创新训练计划项目，基于自媒体运营下的陕西美食文化翻译研究（NO：2018059）

王玉(1982- )，女，汉族，陕西咸阳人，本科，讲师。

F274

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2095-1205(2020)01-51-02

10.3969/j.issn.2095-1205.2020.01.31