新农村建设背景下乡村旅游市场营销策略

谷胜男

新农村建设背景下乡村旅游市场营销策略

谷胜男

（漯河职业技术学院河南漯河462000）

乡村旅游的发展不仅是对当地经济的一种推动，同时还是对当地传统文化的传承和弘扬，让更多的人在乡村中感受乡村农耕文明和传统文化习俗的魅力。但是当前，我国乡村旅游的发展还存在一定的不足之处，不利于当地经济发展。文章探讨了在新农村背景下乡村旅游市场营销策略，旨在促进我国乡村旅游的进一步发展。

新农村；乡村旅游；市场营销；文化特色

随着人们的经济收入的不断提高，人们希望在假期的时候能够回归自然，回到乡村中体验乡村的生活，感受田园风光，在这样的心理下，我国近些年来的乡村旅游得到了快速发展。但是在发展过程中市场营销方面存在一定的不足，因此需要采取相应的措施促进乡村旅游业的良性发展。

1 乡村旅游发展的重要性

1.1 促进当地经济发展

受到国家政策、地理等因素的影响，不同地区的经济发展情况不同，总体而言，乡村的发展与城市相比较为缓慢，乡村旅游的开发能够促进当地的经济发展，带动当地农产品的销售，提高农村居民的经济收入。同时，发展乡村旅游能够带动当地的就业，让更多在城市务工的农村居民回到家乡，使农村地区的资源得到充分的利用。

1.2 促进乡村文化的传承

在乡村旅游的开发和营销的过程中，相关人员会深入的挖掘当地的历史和文化，并根据当地的情况大力宣传传统文化，从而能够让更多的人关注到当地的传统文化和民俗习惯，使当地的传统文化、历史、民俗习惯等得到传承和发扬。

1.3 推动农村精神文明建设

乡村旅游是以当地的自然资源、民俗风情、传统文化等为特点为游客提供旅游服务，因此主要的旅游经营者是当地的农村居民，农村居民在与游客交流和经营的过程中会不断提升自己的文化素养和道德品质。同时农村居民在与游客接触的过程中，会受到文化和思想观念的影响，能够促进农村居民思维方式和价值观念的改变，从而对农村精神文明建设起到推动作用。

2 乡村旅游市场营销中存在的问题

2.1 缺乏当地文化特色

在对乡村旅游市场的开发过程中，照搬其他地区的乡村旅游开发策略，忽视当地特有的文化和民俗习惯，没有深入的对当地传统文化进行挖掘，使得很多的乡村旅游无法满足游客的心理需求和情感需求，导致乡村旅游无法得到长远的发展。而且很多的乡村旅游项目缺乏特色，大都是农家乐、钓鱼、采摘等大同小异的项目，缺乏了文化体验，使乡村旅游缺乏历史的厚重感，没有当地特色。对于游客而言，来到乡村就是想让心灵回归自然，让身体回归田园生活，接触大自然，获得心灵上的放松，而不是想看到与城市一样千篇一律的沙发、空调、精致的食物等具有城市特色的事物，失去了乡村独有的质朴感。

2.2 营销模式单一

在乡村旅游中，很多营销人员均是当地乡村的居民，大多没有较高的文化水平，对市场营销、包装、文化旅游产品等缺乏概念、创新意识和创新能力，对于旅游产品缺乏更深层次的开发，在营销的过程中只能模仿他人的营销方式，更多选择的是线下销售方式，营销模式单一。

3.3 缺乏统筹规划

由于我国乡村旅游的发展的时间较短，政府缺乏对乡村旅游的统筹规划和管理，乡村旅游与旅游业，农业等相关部门均有一定的联系，但是，这些部门在乡村旅游的发展过程中没有进行有效地管理和规划，导致很多乡村旅游都是当地居民自主经营，而当地的居民大多缺乏市场营销专业知识，只能够借助他人经验和自身的认知开发项目，导致乡村旅游的项目大同小异，缺乏特色。而且在乡村旅游开发的过程中，当地的基础设施不完善、缺乏科学的管理导致资源的浪费，还会影响游客对于当地形象。如“雪乡”就是在开发了旅游资源后缺乏政府部门严格的监督和管理，导致了乱收费的现象层出不穷，不仅影响到当地旅游业的发展，还造成了不良的社会影响。

3 乡村旅游市场的营销策略

3.1 政府加强支持和管理

要推动乡村旅游的发展，加强新农村的建设，就需要政府对乡村旅游加强管理和支持，从而避免市场出现无序竞争，促进乡村旅游行业的协调统一发展。各级政府则需要结合农业、旅游业等部门对当地的乡村旅游自然资源进行深入分析，深入地挖掘当地自然资源和文化历史价值，根据当地所处的地理位置和自然资源制定出具有特色的旅游市场开发计划。在对旅游市场进行开发的过程中，政府需要进行资金投入修路、加强基础建设等，还需要根据当地的发展情况给予民间资本更多地政策支持，集中资本的优势，实现乡村旅游市场的良性发展。

3.2 将旅游和传统文化相结合

在乡村旅游发展的过程中，如果失去了传统文化和民俗风情的支撑，则会使得乡村旅游缺乏文化价值和历史价值，无法给游客带来精神上的满足。因此，需要将旅游和传统文化相结合，让游客能够从传统文化中了解当地的生活习惯民风民俗，让游客真正的融入乡村中，所以在开发和营销的过程中，必须要将传统文化和民风民俗作为一个重点的营销内容。此外还可以根据当地特色的工艺品开发工艺品体验项目，使当地独具特色的工艺品成为乡村旅游的名片，让更多的人能够通过乡村旅游产品了解乡村旅游，了解乡村文化。

3.3 创新市场营销理念

乡村旅游的营销模式是决定了乡村旅游是否能够得到长远发展的重要环节，因此政府需要引导人们突破传统的营销观念，紧跟时代的步伐，要以游客的消费和心理需求作为基本的营销基础。在营销的过程中，不仅可以采取线下的销售方式，同时还可以结合网络、自媒体等开发线上的营销模式，真正的促进乡村旅游的与时俱进。此外，政府需要明确和注意的是，在乡村旅游的开发和营销的过程中需要加强对传统文化和乡村自然资源的保护，不能任由游客和经营者破坏自然资源，从而促进旅游发展和环境保护和谐统一。

4 小结

在新农村建设的背景下，我国的乡村旅游行业发展迅速，但是在发展的过程中，在市场营销和开发方面还存在一定的问题，如营销模式单一、缺乏当地文化特色、缺乏统筹规划等，严重影响到当地乡村旅游的发展。因此政府部门需要以当地的经济发展、自然资源、文化历史、地理位置等作为基础，合理的规划开发乡村旅游，并给予相应的资金支持，帮助当地居民提高经济收入，促进当地传统文化得到传承和发展，推动新农村的建设。

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谷胜男(1985- )，女，汉族，河南漯河人，本科，讲师，研究方向：旅游管理。

F323

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2095-1205(2020)01-62-02

10.3969/j.issn.2095-1205.2020.01.38