舞蹈培训机构的市场营销策略

吉林艺术学院 李默涵

舞蹈能够借助形体和神情充分的表达出内心的思想感情，舞蹈培训机构的建立能够让更多人接受舞蹈艺术的熏陶，提高审美意识和对美好事物的感知能力，当前我国的舞蹈培训机构准入门槛低、经营成本低、同质化企业竞争激烈。互联网时代下消费者能够足不出户的获取市场信息，结合舞蹈培训机构的市场发展特点，做出消费选择，舞蹈培训机构想要在激烈的市场竞争环境下占有一席之地，就需要充分认识当前的市场环境，制定出相应的市场营销策略。信息的渠道变得多元化，能够自行通过网络认证了解培训机构的品牌质量和专业性。

一、舞蹈培训机构的市场环境分析

（一）宏观市场营销环境

近年来，国家出台了相应的法律条款保证民办教育的稳定性，随着我国社会经济发展，居民的收入水平正在逐渐提高，消费水平发生变化，消费习惯也会随之改变，根据调查结果显示，家庭消费中的教育支出正在逐年增长，舞蹈培训市场也迎来了新的发展机遇。我国的市场竞争压力较大，通过舞蹈的学习，能够适当的调节职业心理，艺术技能素养的学习也能够更好地满足社会人才的发展需求。与此同时，舞蹈培训机构也吸引了一部分年轻人，社会机构想要拥有正规的教育资质十分困难，社会群体会通过工商注册的方式成立培训机构，避免国家政策约束，但这种类型的培训机构存在经营规模小、注册成本低的特点，同时，民间还存在着许多无照经营的舞蹈室，教师队伍没有经过专业级别认证，甚至一些舞蹈教学是在住宅楼内展开，无法保证舞蹈教学质量。

（二）微观市场营销环境

首先要定位角色市场，了解同行业竞争者，结合企业自身的发展情况，对其所具有的公众影响力进行判断，市场营销工作开展主要方向为消费者市场、生产者市场、政府市场、国际市场等多个方面，为了更好地认识到当前的市场营销环境，需要分析企业竞争者和企业内部经营情况，建立动态化分析模型，分析市场空缺，实现营销方案的精准定位。媒体、政府、社团等都会对舞蹈培训机构产生影响，因此市场营销策略制定，需要充分考量公众的兴趣爱好，互联网技术的发展让媒体网络逐渐成为生活中的重要组成部分，消费者获取

二、舞蹈培训机构的市场营销策略

（一）产品营销

舞蹈培训机构作为众多艺术培训行业中的重要组成部分，能够在经济社会发展的重要阶段，为人们的思想和素质教育提供基础帮助，舞蹈培训机构的产品营销主要分为兴趣产品和专业级辅助类产品。兴趣类课程：是针对各个年龄阶段的人民群众，大多数缺少专业舞蹈基础，参加舞蹈培训机构主要是为了培养兴趣爱好，缓解社会工作压力，场地的选择适宜在中等住宅区，可以定期的开办教学活动。专业级别辅助类营销：主要针对艺考生和具有一定舞蹈基础的舞者，培训机构的建立需要聘请一流的师资团队，定期通过网络和多元化的产品营销渠道，展示当前艺术生的学习成果，建立模拟考试体系，两种产品营销的对象不同，产品营销内容的选择也存在着明显差异性，培训主要是基本功训练和一些简单舞蹈的编排，接受一些基本的舞蹈技巧。专业级别辅助类培训，需要开设基础课、舞蹈课、技巧课，保证舞者的形象气质和身体形态，并根据学员的要求制定不同的训练计划，两种不同的产品营销模式、能够吸引更多的专业、非专业群体到培训机构学习。

（二）价格营销

舞蹈培训机构大多数会采用定价的方式收取培训费用，结合当前的市场行情和舞蹈培训需求做出价格调整，定价的方法能够针对舞蹈类型和舞蹈产品的选择，收取相应的培训费用，这一营销方法比较简单，非常适合舞蹈培训机构在短期内使用，同时通过定价的方式还能够有效降低营销调研成本。但缺少专业化、统一化的价格体系，不利于舞蹈培训机构品牌效应的建立，难以在激烈的市场竞争中占据优势，互联网时代的影响下，让品牌的建立成为区别企业产品的重要标志，品牌知名度越高，舞蹈培训机构能够占有的市场份额越大，因此需要推行合理的定价策略，价格是市场营销过程中难以控制的变量，会直接影响到公司的盈利状况。

1.明确定价目标

培训机构在对现有的产品内容进行定价时，要制定明确的定价目标，通过特色产品的营销，获取培训机构的最大化利润，在企业扩张阶段了解机构的市场占有率，并以此作为定价策略制定的基础。

2.定价方法选择

舞蹈培训机构在进行定价方法选择的过程中，需要了解机构的经济成本，尽可能地满足客户的消费需求，保证舞蹈产品体系的规范化和完整化，定价方法主要分为折扣定价、差别定价和组合定价，多种定价方式之间的搭配使用，能够吸引更多的消费者，为培训机构创造更高的经济效益，在实现定价目标的前提下，获取良好的市场营销成果。

3.渠道营销

多元化的营销渠道建立，是提高舞蹈培训机构市场营销成效的主要条件，结合网络信息的便利性，获取更多的市场资源，制定多元化的网络营销方案，借助微博、微信公众号等自媒体平台，进行舞蹈培训机构的宣传，在保证宣传内容的同时，降低宣传成本，开办多元化的营销渠道，通过优质文字、图片、视频内容的推送，提高自媒体平台的群众数量，扩大舞蹈培训机构的影响力。因此，自媒体经营人员要耗费更多的时间和精力，对营销内容进行创新，还可以与相关产业和社区开展合作营销，吸引更多的消费者，专业级别辅助性培训项目，可以采用间接营销的渠道，进行招生代理介绍，吸引更多的受教育者和专业舞者。同时，需要解决舞蹈培训机构的同质化产品输出问题，许多舞蹈培训机构的培训课程和培训内容具有相似性，培训机构的产品研发缺少个人特色，想要解决这一问题，就需要培训机构在进行课程建立的过程中，结合消费者的主要年龄段分为不同的培训班级，制定具有层次化的培训内容，开发特色课程，打造专业化舞蹈培训口碑，为培训机构创造更高的经济效益。

4.合作促销

舞蹈培训机构推出的促销活动形式主要包括：服装赠送、免费试课、亲友体验等多元化活动形式，合作促销作为市场营销中的常见手段，这些超出消费者预期的体验活动内容能够给消费者留下深刻的印象，激发消费人员的购买欲望，促销活动的开展能够适当的增强舞蹈培训机构的市场号召力，对优秀品牌形象的建立有积极的促进作用，能够让人民群众更加深刻的感知舞蹈培训机构的品牌价值。促销活动的举办也需要注重环境环保问题，保证场地色彩的统一性，在活动结束后还可以赠送参加者有意义的纪念礼品，传统促销手段主要是降低舞蹈组织机构的产品，通过折扣、赠送礼品等多元化的促销手段吸引群众，但这种促销方式不能长时间使用，因此，需要考虑与其他关联企业展开合作营销。

5.社区营销

许多舞蹈培训机构十分重视顾客在消费前对培训机构产品内容的了解程度，判断企业制定的营销方案是否符合顾客的消费需求，在消费过程中和消费完成后，需要适当地开展培训结果反馈工作，从根本上提高顾客对舞蹈培训机构的满意程度，了解培训机构的产品特点。顾客通过互联网技术的有效应用，能够积极的获取舞蹈培训机构的相关信息，全面提高机构的市场竞争力，改变传统的沟通营销策略，打破营销的时间、空间限制，保证信息传播的准确性和快速性，因此，需要与社区之间建立沟通，从社区群众入手，在固定社区内提供折扣和优惠政策，吸引更多的成年人参与到舞蹈培训中，创造社区置换条件。

6.服务营销

舞蹈培训机构的核心产品研发以及培训课程内容的制定都带有附加利益，因此，需要结合消费者的根本需求以及不同学员所具有的舞蹈条件，设计具有针对性的舞蹈培训内容，增加相关利益，舞蹈培训机构想要提高市场竞争力，就需要定期开展能力水平考核机制，有能力承担和举办一些大型的比赛活动，通过直观营销的方式，提高消费者的认同感。目前，舞蹈培训机构的效果考核和验证手段正在向着多元化发展，许多顾客在选择培训机构时，会对培训机构现有的资源情况和教育资质进行调查，这对舞蹈培训机构的市场营销具有一定的宣传成效，大多数的市场营销服务具有无形性、易变性、时间性和连接性。不同的服务特性需要培训机构提出不同的服务策略，优化消费流程，提高客户满意度，培训主体主要是接受培训的舞蹈学员，培训机构需要加强与服务对象之间的连接性，保证推出的服务产品满足消费者的需求，为培训机构带来实际效益。

三、总结

综上所述，舞蹈培训机构需要从宏观和微观两方面对市场营销环境进行分析，并以此为基础，整合产品营销、价格营销、渠道营销、合作促销、社区营销、服务营销等多方面内容，进行市场营销策略制定。