基于博弈论分析的社会诚信问题

文汉 田丽 新疆三生创业咨询服务有限公司

一、绪论

（一）研究背景与研究意义

曾经有一个好说谎的孩子，整天“狼来了、狼来了”的喊着，最后被狼吃掉的故事就更让我们没齿不忘。西周的最后一个君王周幽王为了博得美人一笑，竟然点起了联络各路诸侯的烽火，结果诸侯们被折磨得苦不堪言，渐渐的他的烽火台也失去了信誉，到后来真正的大敌当前，周幽王的烽火台已经失去了号令诸侯的作用，结果只落得国破家亡。

然而就当今社会的现象而言，也是充斥着各种不诚信的现象：房子面积缩水、长生“假疫苗”、用工业酒精造假酒、牛奶中加三聚氰胺、所谓保健药品掺杂西药、签合同中的欺诈、关于“新冠肺炎”的不实信息等等，这些不诚信行为不仅损害了中华民族以“信”为做人第一要义的道德精神。而且影响到中国社会的健康发展。不同的学者可以从不同的角度找到社会诚信问题的解释和解决办法。博弈论作为一种决策理论。同样不仅可以为诚信问题提供一个科学合理的解释。而且可以为构建和谐诚信社会提供可行的解决方案。

诚信就是讲信誉，而信誉的好坏直接影响到一个人、一个企业、甚至一个民族的现有处境和未来发展。对于个人来讲，与人交往要讲信用、守诺言，言行表里如一。邻里之间，有信用方能真诚相待；朋友之间，有信用方能真诚相处；生意场上，有信用方能赢得客户；就是从政为官，也得有信用方能取信于民。对于市场主体来讲，在经济活动中，要守合同，重契约，不出尔反尔，更不能坑蒙拐骗，大搞欺诈行为。从根本上看，一个企业只有有了信誉才能顺利开展各项活动；寻求贷款、推销商品、吸引资金、招徕顾客、开拓市场等，才能卓有成效地参与竞争，在激烈的竞争中立于不败之地。

（二）文献综述

由于博弈论的社会应用意义极其广泛，并且具有相当实在的实际价值，而现今社会诚信问题是保证一个社会稳定繁荣不可或缺的因素之一，因此国内外对于博弈论在诚信方面的研究成果是非常多的。

姚天祥（2016）等学者分析了c2c电子商务中存在的诚信问题，其中主要有：实物与宣传不符、商品不能及时到达、制造虚假信用、售后服务不到位。博弈模型研究了c2c交易模式下的决策行为、相互决策和平衡问题的决策。解决办法包括：完善对销售者的信用评价体系，拓宽消费者的沟通渠道，引入信息代理，加强政府监管。Xiang（2017）等学者基于博弈论对网络打车的诚信度进行了研究，加入了失信惩罚制度和重复博弈，发现网络打车存在囚徒困境，但在博弈中加入惩罚机制可以有效地解决这一问题，并根据最后的分析提出了一些建议。Ai-Hua（2013）研究了公共工程的诚信问题，分析了公共工程腐败是我国建筑业的一大问题，在外部表现出强烈的负面影响不经济文章阐述了廉政公约的主要组成部分和常见的公共腐败行为项目。运行静态博弈模型与三方静态博弈模型分析，表明知识产权通过增加腐败成本和侦查率对预防个人腐败和串通具有积极作用，从而证明了其内在的合理性理论上。政策上并对知识产权的有效实施提出了建议。方小英（2018）基于博弈论视角对于大学生就业诚信进行了对应的研究；李瑞卿（2019）在现代商贸工业中，基于博弈论对于C2C模式下买卖双方交易诚信进行了详细的研究等有关博弈论在诚信研究中作用。

二、基础理论

（一）诚信概述

诚是指真实、实在。信是指诚实无欺，忠于事实，严守信用，信守承诺。诚信的道德要求就是言行相符。

诚信作为公民道德规范，基本内容：就是忠诚老实，诚恳待人，以信用取信于人，对他人给予信任。诚信道德规范，既是市场经济领域中基础性的行为规范，也是个人与社会、个人与个人之间的相互关系的基础性道德规范。

信是立身之本，更是治国之基。个人失信，害在数人，社会无信，则人人自危，而政府缺乏信用，则德治难行，权威不立。

信任问题成为现代社会一个研究对象是很晚近的事，但是信任作为一种美德被提倡和宣扬，有着非常漫长的历史，可以追寻到每一支伟大文明的源头。

（二）博弈论概述

1.博弈论概念

博弈是代表不同利益主体的决策者，在一定的环境条件和规则下，同时或先后、一次或多次从各自允许选择的行动方案中加以选择并实施，从而取得各自相应结果的活动。博弈论就是系统研究各种博弈中参与人的合理选择及其均衡的理论。博弈论的基本概念包括参与人、行动、信息、战略、支付（效用）、结果和均衡。博弈的划分可以从两个角度进行。第一个角度是参与人行动的先后顺序。从这个角度看，博弈分为动态和静态两种。第二个角度是参与人对有关其他参与人的特征、战略空间及支付函数的知识。

2.博弈论的基本名词解释

囚徒困境：从博弈中的两个利益主体出发选择行为，结果是既没有实现两人的最大利益，也没有真正实现自身的个体最大化利益。

表1 博弈论下企业获利情况分析

表2 政府干预之后博弈论下企业获利情况分析

占优均衡：不管对手战略为何，该参与人可找到一最佳战略。

纳什均衡；在一个博弈过程中，无论对方的策略选择如何，当事人一方都会选择某个确定的策略，则该策略被称作支配性策略。如果两个博弈的当事人的策略组合分别构成各自的支配性策略，那么这个组合就被定义为纳什平衡。

三、基于博弈模型的诚信行为分析

本文接下来基于博弈论中的“囚徒理论”来分析社会中的诚信问题，进而可以进一步提出一些改进的策略。

基于此本文考虑这样一个实际例子，企业x与企业y进行正常的交易；x与y之前无任何交际，不存在任何不信任与信任的关系，现在让企业x与企业y进行正常的交易。交易之后，企业x与企业y获利之后的表格用如表1所示：

根据表1博弈论下企业获利情况分析，可以知道，企业x与企业y进行正常的交易的时候，双方选择互相信任，那么，企业x与企业y就可以同时获得利润基数为6；如果企业x选择不诚信，企业y选择诚信；那么结果就是，企业x由于在交易过程之中有所隐瞒不诚信，导致交易过程中可以获得更多潜在利润；会获得基数为7的利润；而企业y交易过程中，由于x的不诚信，导致利益受损，获得利润将或有所减低；只会获得基数为3的利润；反之，如果企业y选择不诚信，企业x选择诚信；那么结果就是，企业y由于在交易过程之中有所隐瞒不诚信，导致交易过程中可以获得更多潜在利润；会获得基数为7的利润；而企业x交易过程中，由于y的不诚信，导致利益受损，获得利润将或有所减低；只会获得基数为3的利润；最后一种情况就是，企业x与企业y进行正常的交易的时候，双方选择互相不信任，那么，企业x与企业y由于互相不信任，导致利润都受损，可以同时获得利润基数为4。

在基于信息不对称的情况下，从企业x的角度看，如果企业y不诚信。那么，企业x选择不诚信比选择诚信，获得的利润会多一些。同样，从企业y的角度看。如果企业x不诚信。那么，企业y选择不诚信比选择诚信，获得的利润会多一些。虽然说，本题的纳什均衡存在二种情况，也就是，1.企业x与企业y进行正常的交易的时候，双方选择互相信任，那么，企业x与企业y就可以同时获得利润基数为6；2.企业x与企业y进行正常的交易的时候，双方选择互相不信任，那么，企业x与企业y由于互相不信任，导致利润都受损，可以同时获得利润基数为4。由于人类自我保护意识的影响，双方无法取得对方信任；为了保证自己利润不至于最低，基于此，大部分情况下，纳什均衡都是一种企业x与企业y进行正常的交易的时候，双方选择互相不信任。

上述基于博弈模型分析诚信行为分析也就证明了一个现象，为什么现在社会不诚信的现象越来越多的情况。

四、基于博弈模型的诚信行为改进方式分析

为了对于上述双方不信任的情况进行改善，本文假设了一种基于博弈模型的诚信行为改进方式分析也就是强加政府干预，让政府对于公司在交易过程之中的不诚信行为进行处罚，使得不诚信的企业进入处罚名单，进而获得更少的利润，进而使得纳什均衡更加靠近第一种，最优解的纳什均衡。

强加政府干预之后，企业x与企业y进行正常的交易；交易之后，企业x与企业y获利之后的表格用如表2所示：

根据表2政府干预之后博弈论下企业获利情况分析，可以知道，企业x与企业y进行正常的交易的时候，双方选择互相信任，那么，企业x与企业y就可以同时获得利润基数为6；如果企业x选择不诚信，企业y选择诚信；那么结果就是，企业x由于在交易过程之中有所隐瞒不诚信，导致交易过程中可以获得更多潜在利润；但是会受到政府处罚，获得利润更少，会获得基数为2的利润；而企业y交易过程中，由于x的不诚信，导致利益受损，获得利润将或有所减低；只会获得基数为3的利润；反之，如果企业y选择不诚信，企业x选择诚信；那么结果就是，企业y由于在交易过程之中有所隐瞒不诚信，但是会受到政府处罚，获得利润更少，会获得基数为2的利润；而企业x交易过程中，由于y的不诚信，导致利益受损，获得利润将或有所减低；只会获得基数为3的利润；最后一种情况就是，企业x与企业y进行正常的交易的时候，双方选择互相不信任，那么，企业x与企业y由于互相不信任，导致利润都受损，并且受到政府处罚，可以同时获得利润基数为2。

政府的干预之后的纳什均衡同样存在二种情况，也就是，1.企业x与企业y进行正常的交易的时候，双方选择互相信任，那么，企业x与企业y就可以同时获得利润基数为6；2.企业x与企业y进行正常的交易的时候，双方选择互相不信任，那么，企业x与企业y由于互相不信任，导致利润都受损，可以同时获得利润基数为2。但是只要选择不诚信，获得就会比选择诚信获得的利润少，这种情况下，几乎没有任何一个企业会选择不信任，那么这种情况下的纳什最优解就只有一种情况，那就是企业x与企业y进行正常的交易的时候，双方选择互相信任，那么，企业x与企业y就可以同时获得利润基数为6。

五、结论

在一个对不诚信惩罚不足的社会（国家），互不诚信的选择是一个纳什均衡解，而在一个对不诚信进行有力惩罚的社会（国家），相互诚信的选择是一个纳什均衡解，并且是最好的纳什最优解。因此，加大对不诚信行为的法律惩罚、舆论指责和道德引导等成为构建诚信社会不可或缺的重要手段。因此，从博弈论的角度来分析，在构建诚信社会（国家）的过程中，政府强加干预、且对不诚信行为的惩罚在当前社会主义社会发展阶段是必不可少的。