我国服装外贸企业主要出口战略的理论分析

夏婧怡

（暨南大学 国际商学院，广东 珠海 519000）

一、服装外贸出口企业的现状

中国是纺织品服装的主要生产国和出口国。各服装外贸企业为巩固我国作为纺织品服装出口大国的地位，殚精竭虑，找准方向、握紧机遇。而近年，国内外环境有所变化，尤其是中美两国之间的纺织品贸易摩擦越发激烈，致使中国服装外贸企业面临较大压力与冲击。

就国内的状况而言，出口税率调低，人民币升值。国家的出口退税的下调结合外贸企业成本的上扬，同行业竞争更为激烈。

再看国际局势，各种贸易壁垒、特保 措施、反倾销等手段纷纷出台。据统计，受欧美对我国出口设限的影响，2016 年，我国对美国服装出口现20年来首降，出口额450.2亿美元。同比下降5.7%对整体出口形成负拉动；2020年，因疫情原因，中国的纺织品服装行业的外贸形势更加严峻，全球纺织品需求下降，产能过剩的问题也变得更加突出。

因此，如何科学地分析出口理论，选择合适的出口战略已成为中国纺织品服装出口关注的主要问题。在政策环境变化，在市场竞争加大的出口压力下，服装外贸企业迫切需要进行跨国经营，增加对外投资，改造自身品牌。

二、出口战略相关理论

1.差异化策略

差异化战略是指企业通过研究，发现产品特征和需求，从而制定个性化产品，满足目标市场的需求。差异化战略代表了市场中的企业对市场的共同解读，并 为企业管理者提供了有效的外部信息。基于公司战略和资源配置，企业管理者们会对机会或威胁做出解释，并采取相应的行动。

马斯洛在需要层次理论中提出：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五种。根据该理论，我们要协调不同的激励方式，从而将精神上与物质上的激励相互结合。企业要分析员工的需求，有效满足员工的需求，才能达到有效的激励效果，提高工作效率，从而提高企业的效率。

供需关系可以用于差异化战略。这意味着当组织实施差异化战略时，代表组织核心竞争力的功能会影响相关成本。两种主要的商业策略，成本领先和差异化，要求企业建立匹配的成本结构。要想取得成功的差异化战略地位，企业必须追求技术领先地位或创造高度的品牌忠诚度，差异化企业必须投入大量资源来建立这种能力。相反，成本领先主要是通过降低运营成本，使其低于同行业，获得相对于竞争对手的优势，从而形成精益的成本结构和较低的调整成本。因此，企业战略的选择与企业的成本结构息息相关。

在中小企业的发展中，通过对市场的供求和市场发展趋势的分析，不同服装企业的产品非常相似，使得消费市场的供给大于需求。因此，中小企业必须首先采取差异化战略，提供有价值的产品，才能有效地从行业中脱颖而出。当中小型服装外贸企业生产的产品与相似定位产品存在差异时，这个差异就会刺激消费者的需求，给企业带来更大的利润，与此同时也会为企业带来忠实的客户。

2.提高产业集中度

产业集中度是决定市场结构的最基本也是最重要的因素，它反映了市场竞争和垄断的程度。中小企业之间的重组兼并可以提高产业的集中度，使其通过并购和成本降低，提高经济效益，实现产业扩张的目标。

这种转型战略是基于规模经济理论，即当企业在特定时期的绝对产品数量增加时，其单位成本会降低。规模经济理论告诉我们，通过并购来增加规模收益的原因必然是生产规模扩大所带来的生产效率的提高。也就是说，典型公司的价格取决于行业中公司的数量。公司越多，竞争就越激烈，他们的收费也就越低。专业化供应商、劳动力市场集中和知识溢出的好处解释了为什么一群企业可能比孤立的单个企业更有效率

而且，根据内部规模经济——单位成本取决于单个企业，而非行业的规模，我们可以看到：不完全竞争市场上的大型企业比小型企业有成本优势。

因此，可以促进出口企业的产业集群建设。企业可以融入“一带一路”建设，创造集群效应，巩固和提高自身竞争优势，保持传统劳动密集型产品出口增长。在加强垂直一体化后，应加强行业内的合作和分工，利用一体化带来的便利，共同应对国际贸易不利条件，提高综合发展实力。

3.放弃单一的贴牌生产OEM（Original Equipment Manufacturer），创造原始品牌OBM（Original Brand Manufacture）

在这里，我们先分析单一定点OEM生产的利弊。应用比较优势理论——如果一个国家生产一种商品的机会成本在该国低于在其他国家的机会成本，那么这个国家在生产该种商品方面就具有比较优势。比较优势可以带来市场份额的提高，成本的降低，利润率的提高。进行原料加工的外贸出口企业成本低，对外界需求的弹性大。而他们没有自主开发设计的功能，也没有建立自己的运营渠道，一旦贸易环境发生变化，它们就会变得极其脆弱，失去比较优势。

但与此同时，现代生产中普遍存在规模经济效应，即随着生产规模的扩大，单位成本会降低。这可能来自于专业化分工的深化，固定成本的分摊。如果企业本身就存在生产能力过剩的情况，降低成本的效果会更加明显。

再次，原创品牌制造（OBM）是一种允许引用国内外市场的产品品牌的方式，因为它是基于商标和品牌的创造的产品。一方面，对于每一个服装生产企业来说，品牌塑造是一个巨大的挑战，特别是对于那些缺乏大公司所拥有的资源和营销团队的中小企业；另一方面，市场的不断变化要求企业创造自主品牌，使他们能够在竞争下生存和繁荣。

所以，随着市场的发展和竞争的加剧，越来越多的服装外贸企业想要销售自有品牌的服装，参与世界市场竞争。从消费者的立场来看，商标意味着遵守诺言和质量可靠。创建一个商标基本上是努力创建一个品牌形象，这让消费者容易认同品牌形象，认为该企业有着专业态度、精神等等，逐渐有了忠诚度；从服装生产商的角度来看，商标是一种承诺，它向消费者提供了与竞争者相比独一无二的产品。同时，这也意味着产量的扩大，开拓了自己的市场，增加了销量，降低了成本。因此，企业需要改变原有单一的加工生产方式，逐步提高创新能力——向OBM企业学习，从而提升企业在行业中的竞争力。

4.投资策略——直接投资

当企业进行跨国经营时，生产要素和产品交换的国际化主要体现在对外直接投资上。

对外直接投资（OFDI）是一国投资者直接对另一国的工厂或企业进行投资，并直接进行经营管理，以获取利润的一种投资形式。实践表明，贸易与投资是密切相关的，当贸易成本上升时，跨国直接投资是规避贸易限制的好办法。

可以用来分析外国投资的理论有Buckley和Casson的“内部化理论”、Hymer的“垄断优势理论”、Dunning的“国际生产折衷理论”。跨国企业理论包括所有权优势、内部化优势、区位优势；邓宁进一步认为，它们的组合不仅能说明企业是否具有直接投资的优势，而且还可以帮助企业选择国际营销途经和建立优势的方式。

内部化理论强调企业通过内部组织系统以较低成本向内部转移这种优势的能力，并认为这种能力是企业对外直接投资的真正动力。在市场竞争不完全的情况下，企业为了谋求整体利润的最大化，倾向于将中间产品、特别是产品在企业内部转让，以内部市场来代替外部市场。

根据这些理论，跨国企业直接投资是为了实现其垄断优势和内部化优势所带来的全部利润。在实践中，可以选择合资方式，并与东道主企业建立战略联盟。因为，我国服装企业还是在跨国经营的初级阶段，合资方式可以利用东道主企业经验，投资政策和环境，降低投资风险。同时，与此类外国企业建立战略联盟，使中国纺织业加入国外供应链。这样，通过战略联盟，可以帮助企业学习先进技术，提升核心竞争力，拓展国际市场，降低国际经营的风险。

经分析合作战略联盟能获取一定竞争优势：规模经济，降低固定成本，提高利润与生产效率；进行国内外企业间的优势结合，提高国际竞争力；战略联盟建立的同时会促使外贸企业间进行收益与风险的整体分析，使其能更加灵活地应对未来可能面对的机会与危机。

三、结论

综上，在与国内市场有所区别的国外市场进行企业活动时，我们要综合考虑许多因素，例如，政治环境，经济环境，文化，原材料，竞争等等。并且在服装行业，企业随时面临着过季淘汰或被击败的危险。选择战略是一个持续地提高生产力和品牌时装产品的过程。所以，企业要根据出口国形势的不同进行理论分析与战略转型，选择合适的出口战略。本文分析了四个出口战略，为扩大纺织品出口提供了理论指导，希望今后，国内企业提高综合能力，紧跟全球纺织业的发展，提高产品的附加值，树立品牌形象，不断提升自身实力，在激烈的行业竞争中找到自身的优势。