国际商务合作中合同管理的问题与措施

牟豪达

摘要：对于国际项目工程而言，在实际开发过程中会有各种各样的纠纷出现，为了最大程度上预防这种现象的出现，合同双方应针对以上情况制定合理有效的措施，以此促进谈判的成功。一般情况下，绝大多数的合作双方都偏向于通过友好的协商手段来解决所存在的纠纷。但也有一些特殊情况，此时企业需针对受争议的内容做好应急措施，并通过法律方式来解决问题，最大程度上降低项目风险。

关键词：国际项目;合同管理;风险管理

1.国际项目商务合同管理的重要性和现状

1.1国际商务项目中合同管理的主要意义

对于项目管理而言，合同管理是重中之重，其具有所涵盖面积广泛，个体差别明显等特征。合同管理是项目管控的中心内容，无论是任何工程，想要推动项目的顺利运行都需要签订相关合同。合同贯穿整个工程，且能够掌握整个工程的顺利运行。其次，合同能够对合同双方进行有效监督，促使双方严格按照合同执行，有利于化解纠纷，规范主体施工行为，对推进整改起到积极作用。因此，合同管理在国际商务项目中具有无法替代的重要意义。

1.2现阶段国际工程项目合同管理的实际情况

国际工程合同管理与国内工程合同管理存在较大差异，且在合同履行的过程中存在理解的差别。近年来，虽然我国在工程技术领域取得了长足的进步，但我国企业对合同管理的认识还不够，与国外先进企业的合同管理水平还有很大差距，使我国的国际工程合同管理与我国的先进技术、企业品牌力量存在很大的不匹配。我国的外贸企业在展开国际工程项目期间，管理中最为薄弱的地方即合同管理，这也给许多中国企业签订国际工程合同带来了诸多困难，现阶段国际工程项目的竞争也更为激烈，中国企业在国际工程承包管理方面还有很长的路要走。

2.合同主体和合同欺诈

2.1合同主体

对于合同而言，通常是由债务人与债权人组成，债务人有义务依照法律和合同履行债务。对于债权人来说，有权利要求债务人严格按照约定履行债务。从法律的角度来看，债权与债务处于相对的立场。在某些合同中，一方只有权利，另一方只有义务。这种关系很容易定义。其他合同双方当事人有权利义务的，为债权人和债务人。

2.2合同欺诈

合同诈骗，通常指的是在订立合同之后，以非法占有为终极目的，对事实进行捏造隐瞒，以此达到骗取双方财产的目的。具体而言，合同诈骗的常见方式有：伪造合同、伪造合同内容或主体、伪造合同、捏造合同、诈骗对方财产;伪造名称，冒充知名企业法定代表人，以伪造文件与对方签订合同的;欺诈者伪造营业执照，欺诈人以无效、伪造票据或者虚假财产权利为担保，与对方当事人签订并履行合同;欺诈者一般都会利用个人或是单位对货物的急需心理，对其谎称能够及时提供此类货物，而后签订销售合同，达到骗取双方预付款的目的;除此之外，利用现阶段信息等诱惑，发布一些极为虚假的广告信息，从受害者手里骗取中介费用以及工程款项等。

3国际项目商务合同管理中的问题

3.1合同管理在前期风险评估方面尚未形成良好衔接

国内企业在管理外资项目时，仍然沿用国内的方法和标准，国际以及地区之间的差异会导致双方的合作并没有预期中和谐。由于早期的风险评估力度不足，在合同管理的后期会遭受到诸多障碍。因此，在合同的早期阶段，全面评估风险，将应对计划的实施纳入合同，制定有效的应急计划，大大减少损失。

3.2合同文本缺陷与文本潜在风险

当出现合同纠纷等问题时，合同文本中缺失的条款会导致双方当事人之间的纠纷，并且双方当事人在执行合同文本中的谅解条款时会发生纠纷挖掘。这是因为合约条款本身不完整、不符合规定及不清楚，或双方在签订合约时未能充分了解合约的有关条款、条款及标准。此外，国际项目大多是用外语写成的，这使得理解变得困难。例如，合同中付款节点不明确，导致拖延付款，以及违约责任不平等导致相互推卸责任。因此，在制定合同時，应该明确文本，统一观点，消除文本本身的缺陷，避免文本的潜在风险。

4国际项目商务合同管理风险的解决对策

4.1树立合同意识

某些国内承包商单纯的认为合同只有表面所涵盖的意思，极度的形式主义造成轻合同，重人际关系的情况出现，存在侥幸的心理。基于这种心态，导致部分国内企业在签订合同时对合同条款漠不关心。且由于不熟悉外国环境和东道国的法律，较易出现落入对方的陷阱的情况，从而引起利益纠纷。除此之外，由于过分强调友谊和在实际执行过程中缺乏书面指示，一些承包者只达成了相关的口头协议，导致今后出现任何可能导致双方冲突的问题，并可能蒙受巨大的财政损失。

4.2建立健全风险预测控制方案

缺乏实地经验和知识往往会导致不受控制的风险，如果承包商签订合同而没有制定合理的解决办法来解决根本因素，那么承包商就必须自己承担相当大的风险，如果原材料价格上涨，就需要制定和改进风险预测控制计划，以管理合同。在环境方面，一方面承包商必须在国外市场进行尽职调查，另一方面，承包商必须横向研究东道国合同管理类似项目的经验和应对风险的措施，并在合同中明确其责任，有效避免项目开发过程中由于非自身因素造成的损失延误引起的变化。此外，对于可预测的风险，可以合理化和转移参加保险或分包等合同风险。

结语：

众所周知，合同对于市场经济的影响力是十分关键的，为了长期有效的确保国际项目工程承包人员的经济收益，应提高对于国际工程项目商务合同的管控。将其与国内的项目相比较发现，国际工程在外部环境方面就与国内有着巨大差异，在国际上所面对的经济环境更为繁杂，极易受到多重因素影响，所涉及到的资金较多，因此存在巨大的商业风险，无形中加强了国际商务对于合同方面的管控。

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