网络经济时代企业市场营销研究

毕恩茹 任晨宇 柴婉婷

摘要：企业市场营销是企业获取利润最主要的方法，随着互联网的飞速发展，传统的市场营销模式已经不能满足企业的营销需求，企业在市场营销这一方面正面临着巨大的挑战。互联网具有极大的营销空间，企业只有不断利用互联网技术、结合相应的营销手段致力于新型企业市场营销，才能做好互联网时代下的营销策略，为企业争取利益最大化。

关键词：互联网;市场营销;企业经济

企业市场营销深受互联网冲击，一方面，企业市场营销的传统模式在互联网的冲击下显出来种种弊端，另一方面，企业市场销量营销模式改革迫在眉睫，网络经济在一定程度上推动了企业市场营销改革的进程。在网络经济时代，企业的营销理念应该注重扬长避短，企业营销人员应该结合互联网技术进行有效营销，为企业争取利润最大化。文章以下内容将通过分析网络经济对企业市场营销的影响，浅谈网络经济时代企业市场营销队伍相关策略。

1、网络经济对企业市场营销的影响

1.1网络改变交易环境

网络经济改变了企业传统的营销模式，传统的企业销量需要投入大量的财力物力，网络经济给企业进行成本节约提供了契机，企业可以通过网络做商品推广、宣传，促进线上线下双重发展，这是网络经济对企业市场营销的推动。

1.2网络拓宽营销维度

网络经济体系庞大，企业产品的消费者不再受地域局限，企业通过网络销售可以无限扩大产品的销售宽度与广度，网络销售使得消费者的需求眼界得以开阔，消费需求得到满足，同时也使得企业的产品有了更多的流通机遇，有了被使用的机会。网络经济在一定程度上拓宽了企业的市场营销纬度。

2、利用互联网技术做好市场营销

2.1选择互联网平台进行市场营销

网络经济促使企业产品销售突破地域限制，世界各国的产品都可以通过互联网进行销售流通。企业应当肯定互联网经济给市场营销的起来的机遇，制定新的市场营销策略。新的市场营销方式要借助互联网平台，利用网络无地域限制的特点，在全世界范围推动商品流通，实现企业利润最大化。为此，企业必须做好自己的网络服务链，致力于做好相应的网络服务链，其中就包括企业产品的推广、发货、物品物流查询及售后服务。企业要做到让线上和线下的消费者都感受得到企业如出一辙的服务水平，利用优质的网络服务提升企业的知名度，给消费者留下可信赖的企业现象，为企业赢得更大利润。选择互联网平台进行市场营销，是网络经济时代扩大企业利润最直接的方法。

2.2利用网络经济分析消费环境

网络经济的发展促使人们的消费环境发生了改变，当下的消费除了满足消费需求，人们更加注重消费时节和消费仪式，这是消费环境改变导致的。如：当下人们购物会着重关注双十一、双十二等节日，消费者除了满足精打细算的需要，更多的是享受这种消费环境带来的快感。如何利用这些消费环境促进市场营销呢？营销者应该通过互联网手段分析出特定的消费环境下人们对企业商品的关注程度，在商品受关注程度高的情况下可适当做价格调整，在商品受程度不高的情况，选择线下优惠的方式弥补网络销售的不足。要做到，如何准备把握消费环境改变的消息，企业营销者一定要通过互联网技术做好相关工作。

2.3利用网络经济分析消费心理

网络经济给市场营销带来了机遇，同时也带来激烈网络市场竞争。在消费者的消费水平有了明显的提高、消费观念发生了明显变化的情况下，企业掌握消费者的消费心理是赢得市场竞争最有效的方法之一。企业营销者应该利用互联网技术对消费者的消费数据进行收集、统计与分析，對消费者的商品购买需求做好记录与分析，形成自己的营销数据库，然后利用相关的数据，把握消费者不尽相同的消费心理为消费者推送企业产品，力求做到商品推广准确有效。

2.4利用网络经济了解产品优势

网络经济使企业得以在网络上了解对手企业的产品，企业通过分析对方产品的优劣之处，能够找到自己的产品需要改进的地方，企业不断升级、完善自己的产品更能满足市场的需求，企业可以凭借网络经济赢得更多消费者的青睐。采用这一方法，市场营销者可以不断地为企业扩大利润空间。利用网络经济了解产品优势也是企业进行市场营销的一种策略。

结语

网络经济对企业传统的市场营销模式有一定的冲击，但同时，网络经济对企业开启新的市场营销模式有一定的推动作用。网络经济下，企业利用网络技术分析消费环境、洞悉消费者的消费心理、不断提高企业产品优势，都是为企业争取利润最大化的手段。在网络经济下，企业市场营销模式的改变刻不容缓，企业只有与时俱进，才能取得长足发展。

参考文献

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（山东英才学院 山东 济南 250104）