蓄力渠道谋发展

作者 周雪莉

未来，GCHV 将继续深化工程营销战略，紧抓教育、医疗、商业地产等细分领域，夯实渠道基础，加大产品研发力度，全面提升品牌的综合实力，为实现高质量发展打下坚实的基础。

“渠道为主”“通路制胜”“得渠道者得天下”，在一定程度上，渠道已成为企业制胜市场的关键。在产品同质化、价格透明化的背景下，渠道建设及管理成为企业发力的关键点。只有不断拓展、深耕销售网络，在产品配送、终端促销方面做足文章，企业才能获得可持续发展。暖通企业亦是如此。

渠道分销、工程营销是暖通厂家立足市场发展的基础，GCHV志高暖通深谙此理。自成立以来，GCHV志高暖通陆续在国内多个省市及自治区设立办事机构，在稳扎稳打拓展渠道的同时，不断强化售前支持能力，加大销售策略支持力度，以便斩获更多的项目。凭借出色的产品品质、卓越的产品性能以及精准的扶持方针，GCHV志高暖通在众多品牌中脱颖而出，吸引了大批渠道商、工程商前来洽谈业务，寻求合作。

2020年，志高暖通创立10年后在战略转型中迈出了最为坚实的一步，积微集团成立并发布了全新品牌——“积微GIWEE”和全面升级的专业工程品牌——“GCHV”。作为积微集团旗下的暖通空调领域专业工程品牌，GCHV不仅承载了志高暖通10年的技术积淀，也承载了志高暖通10年的渠道实力。

为了提升GCHV的品牌知名度，凝聚全国各地区的渠道力量，增强合作黏性，夯实渠道基础，2020年，GCHV陆续在全国各个区域组织了120场市场推广会议，渠道分销商、工程商、设计院专家及媒体共计24 000人参加了会议。

据了解，推广会议由全国各个区域的办事处组织。在推广会议上，积微集团向与会人员介绍了GCHV全新的产品阵容、产品知识以及市场操作思路，并根据不同区域渠道商的发展现状，推出了因地制宜的渠道策略。在市场营销策略方面，GCHV将不断完善渠道支撑体系，根据市场情况实施灵活的价格策略，同时实行渠道扁平化运作，将渠道下沉至三、四线城市，走农村包围城市的道路，并加大对重点样板工程、楼盘配套项目的销售策略支持力度，全力帮助工程商斩获更多的项目。

在市场推广会议的带动下，越来越多的渠道商、工程商、行业设计师、项目甲方前往积微集团总部生产基地进行参观交流，并与积微达成合作。目前，积微在全国已拥有多个千万级渠道分销市场，渠道布局更加宽广。

未来，GCHV 将继续深化工程营销战略，紧抓教育、医疗、商业地产等细分领域，夯实渠道基础，加大产品研发力度，全面提升品牌的综合实力，为实现高质量发展打下坚实的基础。同时，GCHV将以更强有力的姿态、精细化的管理，开拓更广阔的渠道市场，携手广大渠道经销商家，共同做大做强。