浅谈住宅房地产营销策略优化整合

施亚娇

摘要：近些年来，房地产产业的快速发展已经走向成熟市场环境的竞争越来越激烈，房地产企业面临着巨大的发展压力。大部分的房地产开发商也越来越认识到营销策略的重要性，因此在发展的过程中通过优化营销策略，提高整体的竞争力。但是受到新环境的冲击，住宅房地产企业营销中依旧存在诸多问题，例如产品定位出现偏差，营销渠道不灵活等等。因此需要结合时代发展特点优化整合营销策略，为住宅房地产企业提供一定的参考。

关键词：住宅房地产;营销策略;优化

住宅房地产行业的竞争越来越激烈，在市场环境中甚至出现了各种不正当的竞争手段，传统的营销模式已经不再适用。房地产业能够改善居民的居住条件，拉动经济增长扩大就业，在我国国民经济中占据了十分重要的地位。市场环境发生变化，房地产企业的发展也会受到限制，进一步影响我国经济的发展。因此住宅房地产企业需要提高重视程度，创新营销策略，注重优化整合，明确自身产品定位，调整营销渠道，并整合推广渠道，实现线上线下一体化的发展。

一、新时期对住宅房地产市场的冲击

在新时期受到疫情影响，房地产的销售量急剧下降，还有一些工程被迫停工，房地产门店被迫暂停营业。住宅房地产市场的交易量大大降低，整个市场处于几乎停滞的状态。与此同时，房地产企业投入的资金暂时拿不到收益，一些企业资金周转出现了问题。为了解决这一困境，许多房地产企业提供了线上看房服务，但是这一方面并不完善，而且购房者也并不放心，影响了整体的成交率。这一现状会影响到房地产企业发展，也激发出了越来越多的不正当竞争行为，影响了市场秩序。

二、住宅房地产企业营销存在的问题

（一）产品定位出现偏差

一些住宅房地产企业在营销工作中，市场定位不清晰，忽略了自己和竞争对手的差距，一味的跟随竞争对手进行定位，盲目跟随市场的主流。导致产品具有一定的趋同性，难以在激烈的竞争环境中脱颖而出。还有一些开发商产品的策略，偏离市场定位的理论和原则，热衷于做概念。例如将一些炒作作为产品的主要特色，将一些小的优势放大。这种概念定位会影響到项目的未来销售情况。在目标客户群的判断上也存在一定的偏差，在前期市场调研不够深入，获得的资料不全面，无法对同质化的项目开展预估判断，这就导致在筛选客户目标群体时发生偏移。

（二）销售渠道不成熟

住宅房地产的销售渠道主要包括线上和线下两种模式，一些房地产企业认为现在是互联网时代，应当主攻互联网渠道，因此减少了对线下模式的投入，主攻线上模式。但是互联网而具有信息量大，传播速度快等的特点，一些企业在传播信息进行销售时，并未能充分抓住这些特点，制作的内容千篇一律，无法获得人们的喜爱，播放量低，而且信息传播也不到位，没有达到预期的效果，线上销售渠道运用不成熟。在线下模式方面，并没有充分利用一些传统媒体，户外广告的利用也比较少，线下模式宣传力度不足。

（三）营销成本高，效果不佳

一些住宅房地产企业在前期的营销工作中投入了大量的成本，但是营销模式选择不合理，营销效果不佳。首先在营销策划中常使用 SWOT分析，但是应用效果并不理想，市场调查分析不严谨，搜集的资料不全面，影响了营销方案的实施效果。其次是在宣传推广方面投入了大量的资金，通过广告宣传来吸引消费者的注意力。但是在广告设计方面片面追求新奇美感，忽略了营销的特性，没有精确的描述楼盘的形象价值，信息传递不全面，难以吸引消费者。虽然花费了大量的成本，但是依旧没有达到理想的宣传效果。

三、住宅房地产营销优化整合的策略

（一）精确产品定位，突出产品优点

一些普通住宅中存在社区物业服务不到位，户型缺陷等诸多问题，会影响到住宅房地产企业的口碑。在新时期住宅房地产企业要想提高自身的核心竞争力，获得更多的客户，就需要重视这些存在的问题，精确产品的定位，满足客户的各项服务要求。首先加强市场调研工作，了解新时期住宅房地产行业的发展情况。目前健康属性越来越受到重视，在今后的发展中，以健康科技为核心理念的住宅会成为主流趋势。因此可以将其作为自己产品的定位，再进一步细化营销方案，确定目标群体，在营销中突出产品的优点，吸引更多的客户。其次，增加产品功能，突出产品优点。可以增加消杀净化系统，做好消毒净化处理，净化室内空气。结合排气进气通道，提高换气效率。这一功能满足人们对健康的需求，尤其是受到疫情影响，人们对住宅功能的认知和要求也发生了变化，增加消化系统也能增加产品的亮点，吸引消费者的注意。最后需要为客户提供多元化的物业服务，满足客户的多层次需求，从而提高产品的竞争力，在市场激烈的竞争环境中站稳脚跟，实现可持续发展。

（二）调整营销渠道，打造良好口碑

传统的营销渠道主要依靠线下广告为主进入到互联网时代，一些住宅房地产企业希望通过互联网得到快速发展，但是营销效果并不理想。在新时期，住宅房地产企业可以从营销渠道入手，调整营销渠道，优化营销策略，使其满足市场需求同时能够达到良好的营销效果。住宅房地产企业可以将重心从线下广告营销转移到网络营销方面，可以在社交平台开通账号，拍摄一些视频，向消费者宣传产品的主要信息，帮助顾客快速了解基本信息。也提供了线上VR看房服务，顾客可以免费体验这一服务。利用这一新服务吸引顾客，增加网络流量。同时也能使顾客对产品进一步认知，收获更多的客户，达到良好的营销效果。其次在网络营销工作中需要积极加强和顾客的交流互动，尤其是在售后服务方面。完善售后服务，解决顾客遇到的各类问题打造正面积极的网络形象，提高企业的口碑。通过有效的网络营销，能够打开网络市场。

（三）改善推广模式，实现线上线下的整合

在新时期，住宅房地产企业需要整合营销渠道，改善推广模式，通过实现线上线下的一体化来拓展推广空间，达到良好的营销效果。在线上销售方面，VR看房是一种新的服务，能够激发顾客的兴趣。但同时没有更好的体验感，难以获得顾客的信任，会影响到销售的效果。在线下销售方面，销售人员培训不到位，介绍不全面等也会影响到顾客的体验。因此需要改变推广模式，可以先从线上方面入手，进行有效推广，充分展示产品特点，实现有效传播，获得更多的流量。为顾客提供线上看房服务简单的介绍，然后引导客户到线下门店进行体验，了解更多详细的信息观看样品房。通过线上线下的有效整合，能够为顾客提供一个全面服务，弥补线上模式和线下模式的缺点，发挥两者优势，解决住宅房地产企业的营销困境。

四、结束语

综上所述，新时期住宅房地产企业若想提升自身的核心竞争力，达到良好的营销效果，就需要正视目前存在的一系列问题。结合问题做好市场调查工作整合优化营销策略。明确自身产品定位，突出产品优点来吸引更多的顾客。也需要改变营销渠道，发展网络营销优势。注重线上线下的有效整合，改变推广模式，拓展推广空间，能够为顾客提供全面服务，通过这一系列措施提高企业的核心竞争力，更好的迎接各种挑战。

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