分析新型城镇化下传统零售企业运行模式的转型对策

黄琳

摘要：传统零售企业经营管理过程中，其模式过于粗放，并且业态分布极其不均衡，经营效益不尽人意，并且还存在着销售渠道整合不足等一系列问题。现如今，城乡一体化改革进程不断快，新时期的零售企业一定要按照城镇化规划要求，实现运行模式的转型，如此才能有效提升企业经营效益，并满足社会发展需求、消费者购买需求。以下为本文内容详述：

关键词：新型城镇化;传统零售企业;运行模式;转型;对策;分析

近些年，传统零售企业生存空间出现了翻天覆地的变化，随着购物中心和网购等诸多新业态的崛起，零售渠道之间的竞争愈演愈烈，并且零售企业在经营过程中需要支付大量的物业租金，还要投入诸多人力资源成本，这就会导致传统零售企业陷入内外交困之窘境。就算是在网购冲击到来之前，连锁超市收取通道费、传统百货企业联营扣点的运营模式也备受争议，但网络零售企业的出现则改变了这一现状，除了自营商品专区买卖差异以外，零售企业还可以通过平台经营户和介入供应链金融等多种方式去进行营利。

一、传统零售行业发展中存在的相关问题

（一）零售业之间的过度竞争

国内绝大多数零售企业基本上都是中小型企业，大型零售企业数量很少，这就会造成零售行业的发展规模受限。应该了解到，价格战是所有零售企业参与竞争的一项必选方案，以“郑州商战”为例，尽管郑州亚细亚倒闭了，但却没有扑灭价格战的“硝烟”，反而变得更为激烈。换言之，使用价格战是国内零售行业持续恶性竞争的一种必然结果。

（二）区域结构失衡

我国西部地区零售业发展水平和东部地区之间存在较大差距，东部零售业竞争实力相对较强，但西部零售业发展水平却不尽人意，整个零售业表现出了“东强西弱”的局面。再就是因为城乡之间的发展差距尤为明显，在一座城市中有很多零售店存在，但乡村零售业依然以“小卖铺”的形式存在，零售业发展水平极其落后。反观城市，其零售业的发展存在着区域分布不均衡的情况，市中心的零售商店随处可见，这些零售商店以多种零售业态存在，竞争很是激烈，但城郊地区的居民却由于周边商业设施不完善而无法享受到良好的服务。

（三）传统零售业运营成本过高

需要注意的是，传统零售业经营成本高主要囊括两个方面：第一是物流成本高;第二是销售成本高。在我国，零售业的采购能力相对来说比较低，很多外资零售巨头利用中央采购政策，或是采取共同采购等方式去压低采购成本，以达到提升市场竞争力的目的。在物流系统运作上，部分大型零售企业有着先进且配套的物流配送系统，以沃尔玛最具代表性，这就使得库存周转率得以提升、商超综合收益得以增长。另外，国内传统零售行业因为周转比较慢，再加上商品采购水平和商品分配水平不高，所以就会导致商品积压，严重时还会使企业面临着倒闭的风险。

二、新型城镇化下传统零售企业运行模式的转型对策

（一）按照城镇化规划标准去科学布局零售业态

当前时期，促进城镇化建设与发展，是为广大人民群众提供休闲文化场所和便利居住条件的必然之举。此时传统零售企业一定要积极转变业态，并要抓住政府进行城市商圈、商业街、城市社区规划的契机，立足于城镇化生活配套角度，对小型超市和社区菜市场以及农副产品商店等居民生活所需的零售业态进行有效布局，之后在此基础上形成不同消费层次圈。譬如日常生活用品的零售要以社区为主，而奢侈品的零售要以城市中心繁华地段为主。

（二）将实体店连锁经营和电子商务结合起来

新型城镇化发展背景下，大型服务企业集团要和中小型企业、个体商户之间紧密联系，尤其是要对农村零售业态进行科学管理，尽可能的实现连锁经营，并要主动发展电子商务业务和网络购物业务等。与此同时，要建立O2O的发展模式，此时消费者可以在线下单和付款，电商按照用户下单信息指派就近连锁经营分店去进行派送，并要由分店负责售后服务。电商企业要和实体店渠道相互融合，经营模式上采取“进驻平台+线下配合”的方法，亦或是以“B2C+进驻平台+授权网络分销”的方式去进行新业务定位，再就是使用“线上传播+线上推广”的模式，让线上带动线下发展，进而形成互联网零售新格局[1]。

（三）精细化营销

富裕家庭普遍追求高品质的生活，中等收入水平的家庭，其消费主要集中在生活必需品上，而低收入水平的家庭，其消费能力较低且拓展空间有限。新型城镇化发展背景下，零售企业应该针对不同消费群体的消费能力、消费需求，积极主动的进行营销模式创新，在此期间，不单单要满足群众的物质生活需求，还要满足群众的精神文化需求。譬如在入城务工的人员中，“80后”、“90后”占劳动年龄流动人口的一半，这些青年流动人口数量仍呈不断增加之势，很多人都以租房为主，他们的诉求主要是物美价廉和实惠方便。零售企业一定要全面满足消费者的消费需求，既要追求成本优势，还要追求差别优势，如此才能为消费者提供优质的商品、精细化的服务，实现城镇化背景下零售业态的创新发展[2]。

（四）创新盈利机制

零售企业的经营发展模式务必要满足地区消费需求，并要积极的创新经营模式，期间要将“联营倒扣”的模式变更为“买手自营”的模式，亦或是采取“联营+自营+租赁”的多元化发展机制进行运作，在此期间，40%为自营，40%为联营，剩余的20%则为租赁。使用租赁模式可以对新店运营起到推动作用，还可以在整体市场发展成熟后，让商场从中获利。新型城镇化背景下的零售企业，要选择“百货+购物中心”的运行模式，集餐饮服务、美容美发服务、福利彩票服务于一体，以租赁的方式入驻百货大楼，进而实现零售企业和商场共同发展的目标。

针对新建的城镇校区，零售企业要按照不同人群的不同消费需求，建立多元化的社区商业运营模式，尤其是要从餐饮、购物、休闲娱乐等几个方面，建立与之相称的业态，可以是社区百货商店，也可以是生鲜超市，还可以是洗衣店、家具维修店等，将连锁百货作为发展主体，之后在此基础上将个体户和夫妻店作为补充，这样不仅可以实现便民利民的目标，该能够实现各零售企业的经营效益增长[3]。

结束语

随着新型城镇化建设速度日渐加快，期间一定要最大程度上发挥出零售业在生产与消费间的纽带作用，为广大消费者提供精细化的服务，拓宽消费的深度与广度，如此才能真正的强化新型城镇化发展成效，并促进零售行业的可持续发展。

参考文献

[1]殷淑娥，田伟.基于"互联网+"视域下我国传统零售企业发展模式优化策略研究[J].集宁师范学院学报，2017（3）：77-80.

[2]闫宁宁，李涛.基于"新零售"的我国传统零售企业转型探讨[J].商业经济研究，2021（2019-14）：104-107.

[3]罗晓双.新零售对传统零售业的商业模式的改革与创新[J].农村經济与科技，2018，29（3）：2.