外贸经理人话新春

回望中国外贸40多年的发展历程，没有任何一年像2020年这样魔幻和剧变。中国外贸经历了第一季度的急剧下降，第二季度的攻防转换，第三、四季度的稳步回升，最终走出了一条“V” 型反转曲线，令人振奋。以跨境电商为代表的贸易数字化新业态昂首阔步，已成为外贸企业开拓国际市场的重要模式，拉开了外贸企业数字化转型的大幕。

回望《进出口经理人》杂志33年走过的坚实之路，我们的每一步创新发展都紧跟外贸行业转型升级，求真务实，传递多元化的外贸之道。在保持杂志专业度和深度的同时，我们搭建了全媒体传播体系，希望用自身多年积累的实践经验，将外贸行业发展之声和外贸企业“出海”之声传播得更加响亮。

2020年，中国成为全球唯一实现货物贸易正增长的主要经济体，背后是无数外贸企业的默默坚守和以变应变。值此牛年春节，我刊特别策划“外贸经理人话新春”专栏，让这些身经百战的外贸经理人为我们传递信心，携手迈进2021年！

刘炜

漳州灿坤实业有限公司

商务部全球销售总监

2002年7月，灿坤集团在漳州台商投资区创办漳州灿坤实业有限公司，专业从事煎烤器、咖啡壶、面包机、烤箱、果汁机、电熨斗等各种小家电产品的研发设计、制造和销售。漳州灿坤产品盛销欧洲、美洲、澳洲、亚洲等地，其中煎烤器、咖啡壶、电熨斗产量居世界前列。同时，漳州灿坤具备较强的研发能力，系中国第一家小家电国家级技术研究中心及高新科技企业。

2020年年初，面对突如其来的疫情，漳州灿坤立即成立防疫指挥部，积极复工复产，努力追赶交期，最大限度地满足客户需求。但疫情很快蔓延到欧美客户端，客户开始大量延迟交期甚至取消订单，给好不容易恢复的生产带来诸多不确定性，我们通过启动客户评级风险管控措施降低了收款风险。2020年下半年，“宅经济”带来订单暴增，让上游供应链面临“大考”。我们与上游供应商共同应对，通过产销整合完成客户订单，交期方面得到了客户的认可。

2020年，面对疫情冲击、人民币汇率升值、原材料涨价等诸多不利因素，漳州灿坤不仅完成了既定目标，而且取得了较快的增长。2020年，全球线下消费快速向线上转移，线上购物正成为基本消费方式，数字化按下快进键，在线化和数字化成为必选项。面对全新的经济环境，漳州灿坤积极开拓跨境电商等新的线上销售渠道，确定了数字贸易的经营策略。让我们扬帆远航，再创佳绩！

吴潇

西子电梯科技有限公司

营销副总裁

2020年，各行各业受到疫情冲击，让人备感危机。同时，一些新技术也在这一年萌发，更多行业有了乘胜追击的转折点，将危机演绎成了商机。

在这艰难的环境里，西子电梯科技前进的脚步从未停歇。2020年年初，疫情突袭导致全国范围内生产滞缓。西子电梯科技作为民族品牌，积极配合各方打好疫情“阻击战”。在全体员工共同努力下，公司实现从线上复工到有序复产，经营逐渐恢复运转。

新的一年充满着未知与挑战，也透着希望与光明。西子电梯科技将本着“创新驱动发展”的经营理念，把提高核心技术创新能力作为发展目标，领先产品力;进军更宽阔的行业领域，提升品牌力;经营智慧产品创造，引进更多人才，扩大影响力。

在转向高质量发展过程中，西子电梯科技将本着诚信、务实、创新的“浙商精神”，以鸿鹄之志在乘风扬帆中慷慨激昂，以壮志凌云之势在破浪远航中一往无前，不仅要担当振兴中国民族电梯工业发展的时代责任，而且要在建筑交通领域模范履行社會责任。我们始终践行安全、品质、创新、智能的经营理念，真诚服务好每一台电梯，为客户提供安全的产品。

2021年，我们“战”在一起，看民族品牌崛起于华夏大地，领西子之韵绝唱风华时代！我们于山峰之巅，瞰云卷云舒。我们比肩作战，共展未来！

刘晓芳

威海市山花地毯集团有限公司

副董事长、总经理 

山花，作为中国地毯业唯一获得“中国 500 最具价值品牌”并荣膺“中国地毯行业标志性品牌”的企业，始终致力于打造非凡的国际品质、成就国际化的企业集团。

因时而变，因势而变，山花经历了一轮轮变革。以前，山花主要靠线下实体经营，伴随着互联网的诞生和电商平台的崛起，开始借力“互联网+”潮流抢滩电商市场，初步形成了体系完善、机制健全、联网运行的格局。在未来很长一段时间里，山花要依靠大数据，走数字化外贸转型的路子。我们要培养数字化人才，在快速变化的市场环境中把握机会。

2012年，山花开启数字化、绿色化生产，提高信息化、自动化水平，加大智能化设备更新改造力度，提升全员劳动生产率;积极响应并推进新旧动能转换，运用信息技术进一步改造生产设备，加快“机器换人”步伐。

在“三精”（精细管理、精益生产、精准营销）理念的指导下，山花通过创新管理模式向数字化要效益。山花进一步推进智能制造和数字化车间建设，持续提高劳动生产率，不断加强技术改造与创新，强化自身发展实力;在质量、技术、自主研发、低碳环保等方面下功夫;带动同行业升级发展，促进新旧动能转换。

山花人将与大家共同进步，进行深度转型，打造数字化专业平台，把从设计、生产到服务的全流程一站式服务模式推向全球。山花烂漫，拥抱新年！

汪如顺

T?V莱茵大中华区

总裁兼首席执行官

受益于中国整体经济及智能制造、新能源汽车、光伏等多个领域的高速增长，中国检测市场发展迅速，规模从2008年的449亿元增加至2019年的3 225亿元，年复合增速达19.63%。尤其是近两年自愿性认证业务额的涨幅高于强制性认证。

近年来，T?V莱茵大中华区在保证传统优势业务稳健增长的同时，不断强化中国业务开发，推出贴近市场、符合客户需求的创新服务。2020年，T?V莱茵大中华区通过一系列行之有效的应对措施、对新服务、新检测方法的开发，以及与各领域的领军企业和机构达成战略合作，业绩实现了逆势增长，全年营业额和利润不仅没有下滑，还双双赶超2019年。其中，T?V莱茵中国标识（China-mark）服务增长势头强劲，发证量同比增长接近50%，助力逾百个国内品牌提升知名度、优化产品与服务品质。

2021年，T?V莱茵大中华区将继续加快数字化转型，积极拥抱变革。一方面，进一步加大在本地市场的投资及并购力度;另一方面，要抓住长三角一体化和粤港澳大湾区发展战略加速推进的契机，探索服务领域的纵深发展，包括增加在工业基础设施、新能源汽车及配套设施、自动驾驶、轨道交通、5G、物联网、机器人及智能装备、信息安全、储能、光伏、职业教育等领域的研发投入和能力建设，携手业界同仁夯实专业基础、激发市场活力，推动中国检测检验认证行业高质量发展。跨越艰难的2020年，积极迎接2021年！

邹兆龙

山东银鹰股份有限公司

国际市场营销总监

我们以“打造百年银鹰”为企业愿景，坚持“以诚为本，以信取人”的经营理念，深耕天然棉纤维素提纯领域，做天然纤维素提纯的世界领航者。经过几代人的努力，银鹰已发展为世界最大的棉纤维素生产企业和中国最大的棉纤维素出口企业，产品广泛应用于食品、医药、日化、电子、高端造纸、高级塑料、航天和军工等领域，远销20多个国家和地区，并与多家500强企业建立了长久持续的战略性合作关系，外贸规模稳步增长。

银鹰秉承“建一流队伍，创一流企业，出一流产品，做一流贡献”的企业精神，敢为人先，追求卓越，以人性化凝聚人心，以精细化提升效能。銀鹰先后承担多项国家星火计划和科技攻关项目，拥有业内最多的发明专利，填补了多项国家技术空白。

进入2020年，外贸秩序发生新的变化：海运费暴涨、人民币升值带来新的挑战;突如其来的疫情深刻影响了国际贸易的发展;个别国家不断破坏全球化既有的发展趋势，逆全球化、保护主义抬头;中国倡导的“一带一路”“国内大循环”等给企业带来了新的机遇。面对挑战与机遇并存的经济环境，我们借助大数据服务平台，加快由传统经贸模式向数字化贸易模式转变，一方面积极参与国内大循环，另一方面推动对外贸易创新，加快贸易数字化转型，助力形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

邓文基

青岛金晶股份有限公司

总经理助理

青岛金晶是一家以技术为优势、以创新为驱动、以服务全球为经营目标的玻璃制造业企业。在近30年的发展历程中，青岛金晶始终致力于民族玻璃工业的振兴与发展，曾先后建成中国最大的压延玻璃基地及综合能力最强的玻璃加工基地，是行业内较早进入太阳能光伏玻璃领域的生产企业。公司拥有多项填补行业空白的发明专利和实用新型专利，是多个行业标准的主起草单位。产品涵盖70多个国家和地区，年出口额近亿美元。

在全球化浪潮中，青岛金晶能够准确洞悉市场与行业趋势，牢牢抓住历史发展机遇，平均5年左右完成一次重大技术升级与产品转型迭代，不断打造企业的核心优势组合，形成了多轮驱动的发展模式。在新的历史时期，青岛金晶在坚持审慎经营战略的同时，积极探索生产自动化、经营精细化和管理信息化的创新路径，将新理念、新科技、新工具与传统玻璃制造业相结合，更好地适应市场、贴近客户，进一步突出和扩大比较优势。

面对乌卡（VUCA）时代，我们不得不感叹：世界发生了大改变。我们宜将改变视为机会而非威胁，及时抓住机会并完成从机会到能力的转换。2021年，历史还给了我们特有的发展机遇，如双循环新发展格局、区域经济一体化战略、区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）签署等。相信，中国外贸企业或外向型生产企业拥有更多的机遇和更大的优势，我们一定会发展得更好。

熊桦锋

广东远光电缆实业有限公司

国际贸易部总监

电缆行业被称为国民经济的神经，成为我国仅次于汽车行业的第二大产业，我国电线电缆总产值位居世界第一。电缆行业也是一个重资产和标准化的行业，基本都是按标准生产。竞争差异主要来自管理、设备和材料。行业创新基本由新能源、智能制造和防火环保的需求驱动。

电缆出口的贸易壁垒突出表现在强制认证和反倾销方面。即使如此，国内已经有数家优秀的线缆企业在出口方面取得了成功。同时，“一带一路”也会进一步推动电缆行业的出口增长。

远光电缆初期定位电网和工程市场，前两年开始拓展民用市场和海外市场，过去一年决定融入粤港澳大湾区，已经与多家客户达成战略合作，并与高校合作推进产、学、研落地。2021年，我们的智能制造厂区也将动工，通过管理信息化和先进装备提升公司的支持能力。2021年，线上线下结合的全网营销策略必将推动公司在海内外市场服务更多客户，推动公司的转型和国际化，同时进一步增强公司的核心竞争力。

虽然疫情给我们带来了重重困难，但我们仍然会坚定不移地推进既有战略，继续为世界电缆行业的发展注入更多动力。

姜新东

北京梵驰汽车零部件有限公司

副总经理  

从起初的简单出口贸易到后来贸易形式的转变，以及合作销售模式和市场拓展的进一步升级，数字化越来越多地应用到整个国际贸易过程中。

随着全球信息的同步和传播更加迅速和即时，国际贸易面临的挑战也越来越大，但是梵驰实业依然稳步前行，公司业绩以每年30%左右的速度递增。这其中，数字化的信息采集为我们拓展市场和进一步深化现有市场提供了强有力的支撑。

梵驰实业集生产制造、设计开发、供应链管理于一体，是一家服务全球汽车OEM（原始设备制造商）、机床设备配套及汽车综合售后服务的集成供应商，主营产品包括汽车及工程车引擎缸盖、商用汽车及机床设备专用轴承、乘用汽车轴承及轮毂单元等。

让我们一起聚势谋远、合作共赢！

蒋宇

联横国际有限公司

副总经理

联横国际是一家中加合资企业，总部位于全球金融贸易中心、加拿大的第一大城市多伦多，同时在中国香港、越南胡志明市设有分公司及办事处，以化肥化工贸易和粮食类贸易为经营主体，产品远销亚洲、美洲等地。多年来，联横国际旗下品牌 Maple Times 深受市场喜爱。联横国际经营团队行业经验丰富，专业技能扎实，秉承“服务农业，质优专业，肥粮一体”的经营理念，赢得了广大客户的信任。

近年来，联横国际农化服务团队通过分析土壤成分和种植结构，设计出多种针对不同区域、不同作物的营养配方，为亚洲部分市场的客户提供了专业的土肥施种意见，形成了自身的发展优势。通过加强与越南、柬埔寨、泰国、缅甸等国家粮食工厂的合作，联横国际已初步实现“供、销、采”循环一体模式。

回首2020年，生产力降低、海运费暴涨及全球性疫情蔓延导致各国港口作业能力和运输能力下降等，都冲击了整个进出口行业。面对巨大的困难与挑战，联横国际经营团队迎难而上、克难攻坚、未雨绸缪，大幅加快计划落实进度，合理配置海外库仓能力，始终坚持优化服务，在上下游客户的大力支持下，业绩实现了质与量的提升。2021年，联横国际业务将踏上新的征程，除了夯实公司既定的工作指标，还将优化和完善线上服务，提高综合业务能力，加快拓展新市场进程，为客户提供更全面、更稳定的产品和服务保障。

蒙阮笛

UPS

中国区市场部总监  

回望2020年，突如其来的疫情席卷世界，给全球供应链和贸易链带来前所未有的复杂挑战。而从积极的角度看，全球跨境贸易与电商在疫情下蓬勃发展，带来了新的机遇。

UPS作为拥有超过百年运营经验的全球化物流问题解决专家，凭借全球化视野下的行业洞察、灵活的全球智慧网络及80余年专业的清关能力，针对中国企业，尤其是中小企业和跨境电商企业所面临的挑战，从国际贸易物流管理支持、供应链物流信息追踪、电商平台运营与订单履行（e?Fulfillment服务）、UPS微信寄件服务升级及消費者售后服务体验优化等多个方面提供解决方案。

UPS持续立足中国本土企业需求，积极探索物流服务数字化解决方案，提供更多可配置的一站式掌上跨境物流服务，加速企业发展全球贸易的脚步，与客户一同乘风破浪、逆势上扬。

2021年是中国“十四五”规划的开局之年，更是在构建双循环新发展格局大背景下中国加速迈入数字贸易时代的关键一年。UPS将紧抓时代机遇，秉持“客户至上、以人为本、创新驱动”的理念，一如既往地践行对中国市场的长期承诺，顺应智能化发展趋势，以深度洞察与创新科技赋能业务发展，传递重要货品，推动全球进步，助力中国跨境物流产业向更高效、更便捷、可持续的方向发展。