县域电商扶贫打通农产品上行通道

李彦彦

贵州省遵义市道真自治县经济贸易局

一、电商扶贫农产品上行基本情况

通过对农产品上行的情况，了解县域电商在农产品产业布局、销售、品牌建设、物流配套、电商培训、网店开设、线下O2O体验店等方面的情况。一般采取的模式是进驻电商平台、微商、直播等方法。企业开店进驻京东，淘宝、拼多多、“工福云”等平台，设有特产馆，进驻产品一般茶叶、季节性水果、农特产品居多；从农产品品牌来看，区域性公共品牌较为盛行，操作上也相对容易得多，也有一些企业的商标，最为主要的是品牌建设时间较长，甚至有些是“百年老店”，已经具有品牌价值，有些企业才开始运作品牌建设，时间较短，需要时间沉淀。有些企业注册的商标，虽然影响力不强，但使其企业开始重视知识产权，开始发力公共品牌的宣传推广；从物流配送，目前全国的物流网络较为成熟，针对电商报价也比较统一，对于农产品如3kg以内的大部分区域因为订单量跟得上，价格普遍为5元以下，基本县域都有“村村通”，已经打通各乡镇的快递网络，方便各乡村服务站点农产品上行。从电商培训看，通过电商解决各贫困县的脱贫问题，效果明显，针对电商企业还有专门辅导，在一定程度上对农产品上行中起到非常重要的作用，从扶贫攻坚的角度来看，电商扶贫将迎来曙光。

二、农产品上行突出问题

（一）产业布局较小。不管是茶叶、花椒、水果等其他农产品，还需要加大引导，结合县域自身条件，仿效周边县域情况大力发展，如增加茶叶种植面积，加大管护力度，加大政策扶持力度，让有能力的企业先发展起来，带动后富，或者带领现有的茶企对福建、浙江等地进行考察学习，将先进的经验和可行的方式带回，真正去打造一个有特色的爆品。或者请农业专家到县域出谋划策，确定产业发展方向，让电商有产品可卖，卖得起量，比如有些县域的农产品，产品品质过关，但到目前为止还没有加工企业，仍按初级农产品进行销售，局限性小，销量不佳。

（二）公共品牌宣传力度小。目前县域销售的有些产品，因为缺少品牌溢价，跟其它区域的茶叶相比，没有优势。应该发挥全县之力先集中打出目前两个公共品牌，因注册时间较短，难以短期内让品牌达到“知名”，对于有能力、有销售业绩的并使用公共品牌的企业给予支持与奖励，令品牌的名气响起来，让大家凭品牌知道，特别要利用一切媒体宣传的机会，传统节日，旅游景点等地方进行大力宣传和推广。

（三）企业在电商投入小。企业没有自己的专业电商团队，大部分电商销售停留在只能发货上面，没有自己的品牌，完全靠平台贡献的流量，不能自主进行宣传，在一定程度上非常制约产品的销售及因为销售不能有过多的利润空间。且电商人员为兼职人员为主，大部分企业没有自己的电商团队或者职业的电商从业人员。再加上没有电商经验，普遍出现的情况还因违反广告法、电商法造成的损失，让企业不敢再轻易尝试。

三、未来方向及措施

（一）全力推进公共品牌造势。品牌知名度决定产品溢价，要打造一个知名品牌，光靠一个企业很难成功，要结合本县域的具体情况，要想企业打造一个单独知名品牌，较难，但是如果以全县之力去主推一个公共品牌，则相对容易，由相关部门指导，企业带动，一起宣传一个地名品牌，不管是宣传广度和力度都容易达到要求，前期只需要确定一个产量稳定，品质可靠的产品即可，再配合严格的品牌管理制度，做到品牌价值共享。

（二）多种创新型销售方式尝试。随着5G的慢慢普及，网络将不再是制约山区发展的绊脚石，再加上“乡村振兴”国家战略的推动下，农村将会发生翻天覆地的变化，特别是各地的土特产，将迎来一片大好形势。时下城里人越来越注重健康，将直接与无污染，健康直接挂勾，要结合青山绿水的地理优势。现阶段短视频、网红直播正迎来风口，通过短视频、网红直播的方式对农产品进行销售，成为最热门的电商销售方式，将通过店铺+网红的方式进行，应该大力支持与鼓励企业或者个人在这一方向的发展，更应该推出相应的政策支持，如以政府购买服务的方式让外地有经验的企业进行辅导，培养当地企业，并以奖代补的方式对有达到销售业绩的企业或者个人进行奖励。

（三）营造创业氛围鼓励创业。目前县域创业氛围不浓，外出务工人员不在少数，造成少才流失较为严重，应当鼓励应届大学生回乡创业，给予一定的扶持政策。另外对于本县的职中学生也应当鼓励其自主创业让有实战经验的老师在课堂上给学生讲解，从宣传县域开始，营造一个宜居，适合投资的地方，再通过电商创业的方式切入到“农产品上行大业”上来。

小结：随着电商工作基础逐渐牢固，电商发展趋势稳步向好，电商从业人员大幅度增多。但是，由于电子商务基础薄弱，物流、电商产品种类、电商人才等相对处于劣势，电子商务要持续稳定的开展，成为真正推动地方经济社会发展的重要产业，还需要更多的扶持。要继续加大对农村电子商务的扶持力度，确保电子商务深深扎根于农村，有力推动乡村振兴战略，大大带动农村经济社会发展。