现阶段建筑施工企业市场营销对策研究

周锋

摘  要：本文主要针对现阶段建筑施工企业市场营销对策展开深入研究，结合建筑施工企业市场营销的重要性，提出了几点切实可行的营销对策，主要包括打好企业品牌，扩法市场份额、树立新的影响理念，利用有效营销手段、注重信息管理，加强信息管理系统构建、提高团队意识，增强市场核心竞争力，进而不断提升建筑企业市场营销水平。

关键词：建筑施工企业;市场营销;对策

就当前的情况来看，建筑施工企业市场营销能力作为现代施工企业的工作核心，一定程度上这直接关系到企业的生存和发展。面对不断改革的经营市场和新采购模式的出现，这对于建筑施工企业而言不仅是一定挑战还是发展机遇。所以建筑施工企业要想更好地生存和发展，应高度的重视市场营销工作，并结合实际情况采取有效的营销方式，为此保障市场营销工作顺利的实施，促使建筑企业朝着高质量方向发展。

一、建筑施工企业市场营销的重要性

生产制造类企业首要关注的是市场营销，随后服务行业实施并加强市场营销管理。现阶段，无论是那一行业企业已经逐步的开展市场营销管理，并认识到在企业生存和发展中市场营销起着重要的作用。致使市场之间的竞争越来越激烈，所以对于企业而言要想在这激烈的市场竞争中占据一定地位，增强自身的核心竞争力，有必要实施市场营销策略。且经过大力的实施市场营销策略，并实现对产品结构调整优化，获得良好的经营管理效果，进而才可明确企业发展方向。建筑施工企业与其他类型企业一样。

经过市场营销有必要把自己产品交给客户手中，实现消费者潜在需求转换，促进消费者产生购买行为。再加上由于建筑施工企业市场营销特点，在这越来越激烈的市场竞争中，应加强市场营销，增强自身的核心竞争力，进而促使企业更好地发展。

建筑施工企业经过市场营销不管是客户购买欲和购买需求，还是商品售后情况能做到及时获取，进而探索市场的实际需要，便于日后对商品和服务提供，针对某个产品使其能吸引到客户。除此之外商品价值的达成必须要经过整个销售过程，通过销售提升利润水平，实现资金的周转。所以加强建筑企业市场营销工作，不仅能为企业带来经济效益，还能确保企业稳定发展。

二、现阶段建筑施工企业市场营销对策

（一）打好企业品牌，扩法市场份额

在这激烈的市场竞争中，对于建筑施工企业而言要想让自身的核心竞争力不断增强，使其能占据一定地位应具有创新意识，并从现有的设备和技术和管理方式入手积极的创新，注重企业的经营强化企业这方面能力，树立良好的企业形象，且不管是市场变换还是公关工作，不仅要充分了解还要熟练掌握，进而不断的提升自身竞争优势。其中在具体实施过程中可从以下几点入手：

首先做好相应的宣传。企业的实力主要是多方面的体现，尤其是技术装备和资信、资质和业务范围，所以对于企业而言在具体宣传过程中，可针对以上这几个方面进行，其经营这方面切忌不要盲目进行，要让财力和人力以及物力合理使用，避免发生浪费的现象。基于此，企业要想更好地宣传，可充分利用报刊媒体和微信等多样化的形式，进而不断提高舆论的影响力;其次注重效果。公关活动开展目的就是获取利益，而从企业视角上来看参与竞争主要目的就是盈利。且公关活动开展应注重公关效益。所以建筑企业应学会换位思考，针对不同的对象做各种公关工作;然后长期规划。公关工作具有持久性，建筑企业要想营造良好公关氛围短时间内难以实现，所以还需要企业不断努力，科学合理的进行规划并注重细节之处。对于不同项目和项目各个阶段在做好长期规划基础之上，进行相应的研究，并充分掌握好开发项目[1]。

（二）树立新的营销理念，利用有效营销手段

首先全员化营销。建筑行业的生产过程非常开放，基于此全员化营销是建筑施工企业具备的一项特征。从客户视角上来看不管是对建筑企业参观还是检查，除了会检验企业工作人员整体素质之外，还会检验工作人员工作的状态，进而企业每个技术人员和生产人员、管理人员和施工人员代表企业形象，所以在注重营销工作的基础之上要主动参与这项工作中，进一步提高市场营销水平;其次全过程营销。营销工作的全过程化要求建筑施工企业要具有正确营销意识，且不管是收集信息阶段还是项目竣工阶段。随着政府部门对施工企业关注，对于建筑施工企业而言当项目竣工之后，应注重售后服务提供，并打造良好的企业形象;最后差异性营销。

建筑施工企业在为客户实施营销手段期间，应保障所运用的营销手段具有针对性。以住宅建筑为例看重的不仅是建筑价格，还有质量以及交通等问题。基于此建筑施工企业要结合实际情况，根据不同的要求加强战略决策的制定，进一步强化其营销能力[2]。

（三）注重信息管理，加强信息管理系统构建

建筑企业为能承揽项目不仅需要积极收集信息，还要做到持续追踪，而且要想确保市场营销工作顺利的进行，有必要加强对市场营销信息系统的构建因为这一系统非常重要，除了能收集信息之外还能实现分析，最重要的一点就是其信息这方面实现动态管理。

首先加强对建筑工程信息收集系统的构建。对于建筑施工企业而言要从工程信息收集系统入手，进行相应的划分，并划分成各种区域。系统按照企业地理优势和职能进行分工，并做好管理，从而形成完整信息收集系统;其次信息筛选、分类和等级。建筑施工企业在获取信息的基础之上，还要加大筛选力度进行相应的筛选，并加以研究，再充分的考虑好企业生产经营的问题，根据自身管理的效果和施工能力选择信息，并对信息实施一系列环节构建工程信息库，尤其是处理和分类以及登记环节;最后工程信息跟踪再跟踪。建筑施工企业可从工程信息入手，在做出相應研究基础之上加强对跟踪信息方案和相关系统构建。

（四）提高团队意识，增强市场核心竞争力

建筑施工企业在这激烈的市场竞争中要想占据一定地位，有必要在现有的营销手段入手加以完善，并打造专业化营销队伍。为此注重对营销工作人员的激励和考核，加强对激励和考核机制的建立，引导企业全体营销人员在注重营销工作的同时，还要形成全体营销工作理念，让营销人员高度认识财务管理和生产管理以及安全管理工作，鼓励他们参与到这些工作中，为此使得企业的核心竞争力得到增强。

三、结束语

总而言之，在市场经济不断发展背景下，致使建筑市场竞争越来越激烈，所以建筑施工企业要想占据一定地位，不断提高自身竞争力，不仅要加强对发展战略的调整，还需要采取有效的措施进行市场营销工作，进而强化市场营销能力。

参考文献：

[1]赵亮. 建筑施工企业的市场营销研究. Diss. 清华大学.

[2]袁玉玲. "建筑施工企业市场营销策略研究." （2021）.