浅谈互联网思维下的新媒体营销发展探析

摘要：随着科学的快速发展，目前我国互联网行业实现了较大进步，新媒体营销行业也开始积极发展，成为了目前全社会共同关注的热点行业。因此，为了能够进一步提升新媒体营销模式发展质量，需要分析在实际营销过程中存在的不足，并且按照互联网思维，制定出提升新媒体营销质量和效率的对策。通过为新媒体营销行业的发展提供基础支持和引导，进一步强化新媒体营销有效性，进而保证互联网时代中新媒体行业能够获得更加广阔的发展空间。

关键词：互联网思维;新媒体;营销

1互联网思维下的新媒体营销发展意义

1.1创新营销思维

随着新媒体的不断出现，人们的生活方式发生了较大改变，新型网络传播平台为消费者更加直接的进行消费提供了支持，可以利用网络针对性的对某个商品感受进行上传，将信息传递给其他的消费者[1]。在这种模式下，传统营销模式开始会受到冲击。与传统营销手段相比，新媒体营销能够更好的调动消费者积极性，新媒体营销模式中，消费者自己就是营销传播过程中的一个节点，可以通过一传十、十传百的方式将商品传播范围不断扩大。而互联网思维下的新媒体营销，通过利用互联网以及其相关的技术，基于互联网思维重新审视新媒体营销，能够为企业市场营销工作的高质量开展提供支持。同时，在互联网的支持下，可以在满足市场需求的基础上，不断的扩大营销效果，不仅可以节约大量营销成本，还能够产生口碑效应。进而促使企业不断的完善产品，提升服务质量，提升核心竞争力和品牌价值。

1.2创新营销模式

新媒体营销模式的出现，虽然改变了以往使用电视媒体、报纸、书刊等进行产品营销的方式，变成了一对多的营销模式，但是在信息传递方面依然存在不足。如营销的内容千篇一律、营销目标不够明确、成本费用较高等，这些都是新媒体营销中需要重点关注的内容。新媒体营销发展中想要有效的规避这些问题，就需要探索出一条更加高效、便捷的营销模式，从各个角度考虑高效率、高质量营销模式。而互联网思维下的新媒体营销模式出现，解决了原本新媒体营销模式中体现出的这些不足，按照互联网思维中的针对性营销理念，为消费者提供精准度高、私人订制形式的产品、服务。满足不同消费者的个性化需求基础上，也能够在一定程度上激发出消费者的消费欲望，保证企业的经济效益。同时，互联网思维下的新媒体营销主要是基于人和账户形成的一种关系网，实现对人们需求、潜在消费欲望的关联，并且利用全新的互联网技术，将这些信息记录并且分析。这样就能够保证企业使用更少的成本对消费者需求进行准确了解，制定出更加适合的营销方案，进而为企业更好的实施新媒体营销工作提供支持，从根本上保障企业的经营效益。

1.3创新营销方向

新媒体营销模式自身是具备多种优势的，如满足社会发展过程中人们消费途径的不断改变和扩大，但是在实际应用该模式的过程中，由于新媒体营销模式属于全新的领域，很多企业在应用过程中会出现无从下手的情况。不仅容易造成新媒体营销模式无法真正落实在实际中，也容易造成大量的成本浪费[2]。而在互联网思维的支持下，多媒体营销能够得到非常有利的技术和载体支持，企业可以准确的了解需要从哪些方面入手制定完善营销计划、落实营销手段。同时，互联网思维下的多媒体营销，能够为企业的营销模式转变和完善提供支持，企业不仅可以利用多媒体实现营销模式的创新，还能够在互联网的支持下，进一步强化多媒体营销模式的应用效果，真正发挥出新时期营销模式对企业发展起到的积极作用，促进企业的营销工作朝着全新的方向发展。

2互联网思维下的新媒体营销存在的不足

2.1忽视虚实结合

不管是新媒体营销模式还是互联网思维下的营销理念，均属于线上营销的一种形式，主要面对的广大新媒体用户和互联网用户。而针对市场营销工作来说，其开展的主要目的是将产品更好的宣传给用户，激发潜在消费者的消费积极性，为企业获得更多的利益。但是根据目前实施的新媒体营销工作实际情况来看，部分企业过于重视精准营销，忽视了线上、线下的有机结合，没有按照线下实际情况制定完善的新媒体营销对策。同时，互联网作为人们交流和沟通的一种工具，通过整合对目标消费者进行全面覆盖较为容易，但是实际上消费者的需求是不同的。通常消费者能够接触到的网上消费行为，不代表消费者可以发生同样的购买行为，在忽视线上、线下结合的模式中，会造成消费者陷入到媒体营销形式主义陷阱中。就好比一个产品广告效应较好，但是实际产生并没有达到描述的要求，虽然可以保证企业获得短期利益，但是对于企业长期发展非常不利，严重损害了消费者的个人利益。

2.2营销重心偏移

新媒体营销模式的出现，为企业带来了全新的营销机遇，改变了企业营销的理念和思路。也正是由于多媒体营销模式的种种优势，在实际利用互联网思维实现模式创新过程中，会出现认知不够清晰的问题[3]。如企业单方面的认为互联网思维下多媒体营销依然要以多媒体技术为重点，仅仅关注公众号、APP等相关即可，不需要过多的关注市场需求调查、用户群体调查等问题。这就造成互联网思维无法起到指导营销模式创新发展的积极作用。同时，一些企业在营销过程中，忽视了如何保证互联网思维、新媒体营销理念的平衡发展，在实际营销中忽视了客户维护等其他的互联网思维重点内容。造成营销的方式形变质不变，无法起到提升营销效果的积极作用，对于企业的发展非常不利。

2.3缺少有效沟通

獲得更多的营销成果，要求营销过程中实现与消费者的有效沟通和交流，得到消费者对于产品或者服务的反馈信息，不断的修改营销方案。但是在互联网思维下的新媒体营销中，由于交流和沟通的方式多种多样，真正实施沟通的过程中，无法准确照顾到每个消费者或者潜在消费者的感受。企业很多时候都是以统一的形式对这些反馈给予回复，不仅消费者感受不到企业的真诚，也非常容易影响企业的发展，久而久之，在互联网传播中，企业的口碑就会变差。同时，由于互联网面对的用户量非常庞大，加上新媒体营销模式的宣传范围较为广泛，想要在大量信息中找到有用的建议非常困难。这也在一定程度上导致企业无法实现与客户之间的有效沟通和交流，影响了营销的整体有效性。7BD9C040-083C-48D0-8F45-EADADD9C6291

3互联网思维下的新媒体营销策略

3.1跨界营销，打通线上线下渠道

在互联网的影响下，不管是商家还是消费者，均开始将对传统媒体的关注转向了新媒体，传统营销模式逐渐被取代。但是这也不代表着要完全摒弃传统媒体，依然需要重视线下的营销工作，实现线上和线上的有机结合。通过促进营销的跨界合作，将传统和现代、线上和线下的渠道打通，为互联网思维下新媒体营销工作的创新发展提供基础支持。首先，为了能够弥补传统营销媒介之间界限明显、独立存在的缺陷，在互联网思维下的新媒体营销工作，要注重打破传统和现代的界限，形成一个较为系统化、能够囊括多种信息传播渠道的全新平台，真正实现跨界营销。如企业通过整合，发现消费者在不同平台中的消费习惯存在一定差异性，很多高价产品依然乐于在线下购买。通过利用互联网信息收集和整理相关技术，将这些信息整合到一起，对现有的新媒体营销方案进行了调整。获得了较好营销成果的同时，也为消费者提供了更好的消费渠道，体现出了营销的人性化，获得消费者的一致好评。其次，互联网思维下的新媒体营销存在着明显线上和线下隔阂，在互联网快速发展的情况下，想要打破隔阂，必须要实现线上和显效的无缝对接，建设较为完整的系统化营销模式。如按照新媒体传播、销售阶段的特点，可以先在线下做好对应的宣传工作，将新媒体销售平台提供给消费者，再制定吸引力较强的新媒体营销方案，在线下调查、宣传的支持下，获得更好的销售业绩。通过线上和线下的相互结合、促进，才能够真正体现出互联网思维下新媒体营销对于企业发展的意义。

3.2多屏整合，纠正错误营销方法

互联网思维要求的是精准营销，以提升企业市场竞争力，保证企业经济效益为目标积极的落实各项落实营销战略。因此，作为互联网思维下的新媒体营销来说，要更加重视营销方法、方式的选择，尤其是以往一些不值得借鉴的营销方式，要严谨应用在实际中，消除传统理念对于新媒体营销造成的影响，明确哪些是值得借鉴的营销方法，哪些是需要通过互联网思维指导进行纠正。这样才能够真正实现互联网思维对于新媒体营销创新发展起到的积极作用，进一步促进企业营销工作的顺利开展。首先，在多屏整合过程中，要重点关注精准营销的应用，改变以往过于依赖轰炸式营销的理念，避免营销方案造成受众反感。如当前很多新媒体营销模式中会利用时间长、频率高的广告对受众进行宣传，大部分受众在看到这些内容后会直接关系，不会有耐心看完，更不用提产生消费的欲望。而谷歌公司在营销中，就从这个角度入手，将广告观看的权限交给受众，播放五秒后即可选择是否继续观看。这种做法当前也受到了各个行业、企业的应用，不仅保证了营销成本，也真正凸显出了企业对于受众的尊重，为精准营销提供了支持。

3.3有效互动，建立多元营销平台

对于新媒体营销的功能，不能够单纯的将其看成一种营销手段，还需要从更高的层次，思考新媒体营销的多面性。尤其是在互联网思维的影响下，更加需要重视多方面考虑营销过程中涉及到的各种因素，如与受众之间的有效互动，在互联网平台的支持下，为更好的落实新媒体营销提供一定支持。首先，互联网思维会在一定程度中造成人们生活习惯、思维方式受到影响，互联网已经成为人们生活中的一部分。在营销中也要考虑互联网与人们之间的关系，将新媒体营销利用互联网平台，将所有的用户集中到一起，时刻与消费者进行沟通，了解人们的消费习惯、喜好和需求，建立多元化的新媒体营销战略。这样能够保证收集更加真实、全面的消费者信息，明确在营销过程中存在的不足，及时的进行修改和完善，进一步强化营销有效性。其次，互联网思维下精准营销、针对性营销的要求比较高，主要目标是提升营销效率和质量，但是在这个过程中，也要重视消费者消费后的一系列服务。尤其是消费者对于产品和服务的反馈信息，要注重利用好互联网技术对其进行收集和整理，不断的改进企业生产和营销战略。

4结语

互联网思维下的新媒体营销想要真正实现积极发展，起到促进企业持续健康发展的积极作用，需要从多个角度考虑如何将互联网思维应用在实际营销工作中，实现对新媒体营销模式的有效补充和完善。因此，有必要通过跨界营销，打通线上线下渠道;多屏整合，纠正错误营销方法;有效互动，建立多元营销平台等措施，进一步对现有的营销模式进行完善。确保能够基于互联网思维建立更加完善的营销模式，利用互联网的优势，将新媒体营销的积极作用有效发挥出来，促进企业健康成长。

参考文献

[1]王失余.互聯网思维下的新媒体营销探析[J].中国商论，2019（14）：74-75.

[2]肖露."互联网+"背景下新媒体营销特征与策略分析[J].新闻研究导刊，2020，11（11）：227-228.

[3]马小姗.基于互联网思维的新媒体营销模式研究——以微信公众号为例[J].知识经济，2020（13）：56，58.

作者简介：伍侃（1969.11-），男，土家族，湖南张家界人，本科，助理记者，研究方向：广播电视新闻及新媒体。7BD9C040-083C-48D0-8F45-EADADD9C6291