这些促销方式让人心动

郑智敏

每人限买两件

攻击目标：不吃亏的心理

中招原因：数量限制会大大提高顾客购买的概率，对于本就打算买一件的顾客，这种招数更加有效。

50元变成49.9元

攻击目标：贪图便宜的心理

中招原因：经商者早就知道有零有整的定价策略（比如说，把50元改成49.9元）可以吸引买家注意，因为那些零头数字显得价格十分便宜。

商品配套配件有优惠

攻击目标：配套产品理念

中招原因：一旦顾客决定付钱买下某件商品，劝说买下—些与之相关的东西就会变得比较容易。据研究，消费者如果觉得各种保障服务能让自己购买的产品更耐用，或是能让产品保值，就会更愿意购买此类服务。

清仓甩卖将于明天结束

攻击目标：抓住眼前东西的本能

中招原因：抓住了人的一种原始本能，那就是尽量抓住眼前的东西，免得到最后两手空空。想想那些赶在大风暴来临之前囤积瓶装水和食品的人们，你就会明白其中的道理。

可省一大笔钱

攻击目标：对价格敏感的人群

中招原因：打广告的时候，商家会用“可省一大笔钱”的说法吸引顾客，顾客由此就会把注意力集中在商家开出的优惠条件上，事后才会去掂量商品的实际价钱。

购买即可获赠品

攻击目标：喜欢免费礼品的人

中招原因：顾客本打算买一件毛衣，可是，还得买一条计划之外的皮带才能获得一条免费围巾。在商店里，顾客不会考虑皮带的价格，也不會去想自己戴围巾的次数是多么稀少。她心里只有那件免费礼品，还会把它作为购买凑数商品的一个额外理由。