独往独来的大自然搬运工

何首乌

至少是在2020年之前，没有多少人知道钟睒睒这个人。

2020年快要结束的时候，福布斯发布富豪榜，钟睒睒以795亿美元的身份成为中国首富，比排名第二位的马云多出200多亿美元。在全球富豪榜上排名第11位，成为亚洲首富。

这时候人们才发现，他是农夫山泉的创始人，“农夫山泉有点甜”、“我们是大自然搬运工”是他的原创。人们还知道，“钟睒睒”的“睒”，是光闪烁的意思。

一个独来独往的人

据说，钟睒睒有一个绰号叫“独狼”。他说“我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管”。所以他从不参加任何“圈子”，比如他不参加企业家协会，包括浙商总会、江南会等商业大家云集的民间团体。不仅如此，他还明显地“含沙射影”：扬言“真正做企业的人不会过多露面”！

有人说他“高调做事，低调做人”，并且他把这句话当成自己的座右铭。其实也不尽然。比如他刚打出“农夫山泉”的牌子不久，就在主打天然水的农夫山泉发布会上声称“纯净水不如天然水”，一下子激怒了当时的行业老大也是他的老东家娃哈哈。因为当时包括娃哈哈在内的业内企业主打的都是纯净水。于是，娃哈哈联合了业内69家纯净水企业声讨农夫山泉，而农夫山泉就“反诉”娃哈哈，一来一回，事情闹得沸沸扬扬。最终结果已经不重要了，因为在这个过程中，农夫山泉已经收获了品牌在大众中的认知度。此情此景，不由得让人想起了当年诸葛孔明的“草船借箭”。

还有一个例子可以进一步说明钟睒睒并非低调之人。2013年《京华时报》刊发文章《农夫山泉被指标准不如自来水》，质疑农夫山泉的品质和执行标准。钟睒睒奋起反击，先是表明浙江标准在甲苯、亚硝酸盐两项指标上均高于自来水标准和广东标准，因此，"就一两项指标就判定整个标准谁高谁低是毫无法律依据的。"接着发表声明公布了其四处水源地（浙江千岛湖、广东万绿湖、吉林长白山、湖北丹江口）对应工厂生产产品在总砷、镉、硒、硝酸盐、溴酸盐的检测值，并称在2011-2013年间，浙江省质监局对农夫山泉天然水抽查共13批次，全部合格。并正告《京华时报》："信口开河的时代已经过去了，《京华时报》你跑不掉，也别想跑！"结果，这么大的危机风波不但没有影响农夫山泉的声誉，反而进一步增加了知名度。

有人说他一开始公开声称“纯净水不如天然水”有主动“碰瓷”的意思，而后来与《京华时报》的口诛笔伐则是借题发挥，乘机发作。可见记者出身的钟睒睒实在是太明白如何和媒体打交道。他不仅懂营销，更是一个公关高手。

他的公关不是应对，而常常是主动出击，甚至挑衅。他在一次活动上公开宣称：“在中国，最懂水的，是农夫山泉，不是专家也不是什么协会。”在2006年深圳举行的全球饮用水大会上，钟睒睒更直接攻击康师傅等的矿物质水是联合国粮农组织不提倡的，不应该生产。

造就了庞大的资本大厦

钟睒睒，1954年出生于浙江杭州，小学五年级被迫辍学，做过搬砖、泥瓦工、木工、记者。在《浙江日报》社工作期间跑遍了浙江80多个县市，采访过500多位企业家。还做过娃哈哈的代理商。

这些看似相互都挨不上的经历，造就了他独往独来、不受约束、敢说敢干的性格和自信。他当初创业第一桶金的来源就与自己曾经采访过的对象有关。

1993 年创办养生堂有限公司，靠生产养生堂龟鳖丸一炮走红；在随后的12 年经商生涯中，他先后创立或者收购了多家子公司，使养生堂的产业横跨保健品、生物制药、饮料、食品四大领域，旗下拥有近10 个不同的品牌。

1999年，国家工商行政管理局商标局认定养生堂有限公司持有的"养生堂"商标为中国驰名商标。公司拥有的子公司有：海南养生堂药业有限公司、海南养生堂保健品有限公司、浙江养生堂天然药物研究所有限公司和海南养生堂药物研究中心有限公司等；控股农夫山泉股份有限公司；收购北京万泰生物药业有限公司。此外，还下设食品、物资供应、广告和化妆品（筹）等子公司，在美国设有分公司。

钟睒晱 39岁创业，27年间，如今的钟睒睒资本版图：130家公司覆盖食品饮料、生物疫苗、保健品及地产四大领域。造就了庞大的资本大厦。

做大公益，支持大健康

钟睒睒卖水又卖药，水是健康的水，药是维护健康的药。两者相互支持，相互抬举。在广大消费者的心中形成了潜移默化的心理暗示，加助了品牌的信仰度。

鐘睒睒聘请了一大批生物科学、中医学和营养学方面的专家教授组成强大的研究团队，在对新药、营养保健品、基因工程药物和饮用水进行了深入的研发，每年科研投入约占总销售额的5%。

公司不仅成立了两个科研机构，还投资了几千万元，与美国加州大学、撒纳医学中心、厦门大学、香港大学、北京大学等科研机构合作，进行生物学和医学方面的研究与开发。

钟睒睒带领企业构建了医药行业、水务行业、保健品三大营销体系，在全国各地设立了分公司和分店，开辟了多层次、广范围的营销渠道和网络，建立了自己独特的营销理念和模式。

有些桀骜不驯的钟睒睒对社会责任非常执着。他下海不久就设立了谈家桢生命科学养生堂奖学金，并连续数年发起"助考大行动"，为家庭困难的学生提供助学金。20多年来，从派出小分队赴长江流域抗击特大洪水前线和灾区慰问，到捐资支持战斗在抗击非典一线的医务人员；从拿出巨资支持中国航天工程事业，到赞助北京申办奥运会和支持中国体育代表团……一路走来，做的是大公益，支持的是大健康。

他被中华全国工商联合会授予“人民不会忘记”奖牌，农夫山泉被指定为2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水，中国奥委会在北京人民大会堂举行大型新闻发布会，授予养生堂"2001-2004年中国奥委会合作伙伴"称号，被授予"北京奥申委热心赞助商"，被授予"中国载人航天工程赞助商"，农夫山泉成为"中国航天员专用饮用水"。

20多年前，钟睒睒曾在一封信中剖析自己，“以前太可怜了，可怜自己那种莫名其妙的自尊与清高，对所有商人都不屑一顾，这实在是太浅薄。商人中的能人才是真正的强人，文人中的能人只是半个强人。”他选择了做真正强人的从商道路，成就了农夫山泉。