企业市场营销战略创新及优化措施分析

潘田心

摘 要：随着我国社会经济迅速发展，互联网技术逐渐进入人们的生活，互联网经济逐渐成为我国经济发展的关键。想要满足互联网经济发展需求，我国市场营销行业需结合时代发展需求，及时调整自身的实力，以此满足时代对其提出的要求。因此，本文将概述新时代以及市场营销后，分析新时代下市场营销所面临的机遇以及挑战，进而明确市场营销在新时代下发展的策略。

关键词：企业;市场营销;创新;优化

全新的消费格局对各行各业的企业提供了良好的發展机遇，企业想要提高自身的经济效益，就需要创新自身的营销方法，转变以往的营销格局，通过协调服务以及营销争取获得最大的经济效益。传统单一的营销方法很难满足企业的营销目的，而且在企业营销的过程中，也很难通过单一的营销方式充分展现企业的生产质量。这就需要企业在营销的过程中，充分利用各种先进的技术，创新自身的营销方法，充分体现出企业内的优势，从而提高自身的经济效益。

一、新时代下市场营销面临的机遇

（一）精准营销提供更好服务

精准营销主要是对消费者的心理以及行为分析，随后获取相关的数据。根据这一数据对消费者进行合理划分，便于开展市场营销，并做好各项准备，提升企业效益[1]。精准营销具有渠道短、消耗时间少、成本低等优势。当消费者在网络内提出自己需求后，可以对患者进行精准的数据分析，显著提升效率。新时代为商家与消费者提供诸多沟通内容，且为精准营销奠定基础。当大数据对信息进行合理处理后，可以将同一类型的消费者相结合，最终提供针对性的服务。而传统市场营销内，商户销售的商品相同，且没有分析消费者的不同需求，此种模式无法满足人员的需求。但是，新时代，可以对不同消费者个性展开分析，进而根据产业的实际需求，合理划分自然因素以及人为因素，随后开展个性化较强的产品，以此满足消费者需求，提高产品附加值，为商户积累更多客源[2]。

（二）交叉销售提升经济效益

交叉销售作为对顾客购买记录进行分析，随后发现更多的经营策略。当满足消费者单次购物需求的同时，还需将开展市场作为主要的发展商机。诸多大型市场内的人员流动较强，其属于规模庞大的销售数据。若相关人员可以对数据进行分析整理，则可以优化商场内得的产品，为消费者提供针对性的服务，提升商场实际利润。例如，沃尔玛超声通过调查发现，诸多婴幼儿父亲在下班时间段，会前往商场内购买纸尿裤。对这些消费者的数据进行分析，可以发现其在购买纸尿裤的同时，还会购买啤酒，提高啤酒销量。因此，沃尔玛变根据这一情况，将纸尿裤货架与啤酒货架结合到一起后，销售额成倍增长。同时，日常网络购物内，也常采用这一模式进行销售。商户常会根据消费者的数据进行分析，随后了解其消费习惯。比如，春天时，小红在某家店铺内购买一件风衣，随后给予好评。秋天时，小红受到商家发来的信息，提示小红店铺内上新款风衣[3]。小红进店铺后，发现新上市的风衣风格相似，是自己喜欢的风格，随后下单。根据这一案例不难发现，充分掌握消费者的需求以及习惯，可以充分了解消费者的风格以及消费行为，有助于提升企业的经济。

（三）建立消费者关系提升竞争力

企业发展的根本动力主要为消费者资源，其也是支撑企业走下去的源泉。企业需充分利用互联网技术，根据消费者需求自身的销售途径，可以构建全新的销售形式。为消费者提供服务的过程中，需充分满足消费者的个性化需求，以此吸引更多的消费者，拓展消费者资源，提高企业经济效益。随着经济全球化发展，商品内的同质化情况逐渐严重，其对企业的发展以及生存存在较大的影响。此种情况，对于市场营销而言，想要销售出更多的产品，吸收更多消费者，就需要满足消费者的需求以及消费心理。同时，还需与消费者构建良好的关系，让消费者对产品满意。而想要构建良好的关系，则需要将消费者的需求作为核心，进而创造良好的价值，以此实现双赢的局面，最终建立长期合作关系[4]。消费者的价值管理作为构建良好消费者关系的基础，需对消费者的消费行为、消费心理以及消费信息展开分析，随后实现专人服务。根据消费者的特点，对其开展合理的干预，以此提升消费者的满意度。另外，消费者关系在市场营销内具有十分重要的通，其可以对制定的消费者进行分析，帮助人员获取精准的数据，随后对信息进行处理，显著降低相关成本，有助于提升企业的经济利益。

二、企业市场营销战略创新及优化措施

（一）完善营销方案进行精准的营销

当企业获得较高成本好，可以由消费者代替企业宣传，降低企业的营销成本，有助于提升经济效益。当企业根据自身实际情况，明确以往市场营销不足后，及时对各方因素进行改进，可以改善这一情况，显著提升营销的效果，创新既往营销战略，满足市场发展需求，吸引更多的消费者消费。随着我国信息技术迅速发展，市场营销作为企业发展基础，需结合大数据信息技术，将消费者的数据录入自身企业的资料库内，随后对消费者的数据进行分析。企业通过将消费者的数据录入数据库内，可以通过分析消费者的实际情况，充分掌握消费者的实际需求，进而制定合理的营销策略[5]。同时，企业也需归纳消费者的数据信息，整理出具有较高价值的数据，随后根据数据制定合理的营销措施，进而为消费者提供良好的服务，满足消费者的消费心理以及消费需求。并且，企业通过整理消费者的数据，可以结合消费者的实际需求，优化自己的市场营销策略，符合顾客的购买需求，实现精准市场营销的目的。企业针对已经购买产品得消费者，需予以较高的重视，对消费者展开定期的回访追踪工作，重视消费者的反馈以及建议，不断完善自身的营销策略以及产品。

（二）加强员工的培训培养高素质人才

企业实际发展过程中，也需顺应时代的发展，结合新时代下的信息技术以及科学技术，对企业内的人员展开合理的培训[6]。企业对员工进行培训的同时，还需制定完善的待遇信息，积极吸引高质量人才就业，以此提高企业内人才质量，改善市场营销的效果。企业需重视整体人才，结合当前市场营销的目标，制定合理的人才培训措施，强化人才的质量。同时，企业也可以结合新时代，在微信、QQ等平台内，对人才展开培训，让整体人才均明确企业市场营销措施以及目标，积极投身进营销工作内。若企业条件允许时，则可以外聘高质量的人才，让人才协助企业制定合理的市场营销措施，最终开展功效的市场营销措施。

（三）充分掌握消费者的动向

随着科学技术迅速发展，多種信息技术被广泛用于各个行业内。而随着诸多消费者数据信息不再是秘密后，企业结合新时代内的技术，收集消费者的相关信息，并对信息展开整合后，可以明确掌握消费者的喜好、行为以及心理。此时，企业可以将这些信息整合后，深入分析合理的营销策略，随后制定满足消费者各个方面的信息内容，最终制定有效的市场营销措施。同时，企业还需为消费者制定长期营销策略，尽可能实现跨平台销售的作用，提升企业的影响力以及利润[7]。

（四）创新同消费者有效沟通的方法

企业可以采用新时代下，存在的多种信息技术，精准定位核心消费人群，并采用网络平台，与消费者实现线上的互动，进而构建良好的合作关系。同时，企业也可以像案例内一样，对消费者的需求以及风格进行分析后，可以指定合理的干预措施，并采用公众号、微博等平台，对自己的产品进行推广，并与消费者互动。企业在宣传过程中，可以积极宣传自身的文化品牌以及产品，让消费者对产品产生更多了解，进而吸引更多潜在消费者。同时，企业也需要在平台上与人员进行沟通，让消费者对企业品牌产生认可，并对周围人群推荐牌子，有助于企业开展合理的市场营销，打开企业的知名度，吸引更多消费人群。

结束语：

综上所述，企业带动国民生产总值的增长，对我国社会经济发展具有十分重要的作用。处于当前社会经济安全管理以及企业稳定发展的基础内，二者属于相辅相成。因此，在新时代背景下，还需强化市场营销管理策略。而随着新时代的到来，我国市场营销也面对更多的机遇以及挑战，需及时发展这些机遇，积极战胜挑战，并制定合理的发展策略，以此推动我国市场营销的发展。

参考文献：

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[2]夏青. 国企市场营销及企业信息化与营销手段创新[J]. 中国集体经济，2022，（05）：34-35.

[3]陈芳. 市场营销理论的发展、创新及其实践应用研究[J]. 老字号品牌营销，2022，（03）：22-24.

[4]卞梦涵. 市场营销创新和风险管理在中小企业的实施[J]. 中国中小企业，2022，（02）：221-222.

[5]安琪. 新媒体视域下企业市场营销策略分析[J]. 商场现代化，2022，（02）：51-53.

[6]徐威. “一带一路”建设背景下的企业市场营销战略分析[J]. 产业与科技论坛，2022，21（04）：217-218.

[7]逯彬. 互联网时代市场营销的创新模式探析[J]. 产业创新研究，2022，（02）：27-29.