科技成果转化需要职业“经纪人”

张军红

当前，新一轮科技革命和产业变革正在加速演进，创新成为各国驱动发展、提高国际竞争力的无形力量。在此番较量中，科创企业如何转化创新成果，解决“卡脖子”问题;创投机构如何搭建金融平台，解决融资难题，成为决胜的关键。近日，《经济》杂志、经济网记者就相关话题专访了北京信创科达资本管理有限公司（以下简称“信创资本”）创始合伙人冯国馨。

冯国馨

技术必须与产业结合

“科技强国的动力在于是否掌握了核心技术，而我们科技创新的主要挑战在于技术与产业脱节。科技创新者需要产业应用支撑和护航，而护航者面对资金、成本、市场、时间等压力，没有有效通道与科技创业者建立信任。”在冯国馨看来，科研需要专注，无暇顾及市场需求和产业规律，这是科研人员创业的最大短板。

“科技成果转化缺少职业‘经纪人，技术、产业、资本都是相对独立的，就像一颗颗葡萄，需要枝蔓连接成串，这是个细活，也是个苦活、累活，没有一定基础做不了。”他所说的“基础”包含五个方面，首先要是企业家，至少是创业者，能够及时了解经济业态;其次，要具备理解和研读政策的能力;第三，要具备强大的资源整合能力;第四，要有雄厚的资金支持;第五，要懂得如何与产业相结合，推进项目落地。

以此为标杆，身兼天津大学北京校友会常务副会长、秘书长的冯国馨于2015年联合几位杰出校友，共同创立了信创资本，致力于打造“科技+金融+产业融合的创投平台”，所投科创项目发展节节攀升。

2017年底，馮国馨接触到一个高校创业团队，他们的方向是工业无人机。“现在民用无人机已经非常寻常，但是工业无人机还存在很多技术空白，一方面飞手培养较为困难;另一方面，续航能力比较差，尤其是四旋翼无人机，电池续航只有40多分钟，固定翼无人机虽然能够持续巡航几十公里甚至上百公里，但是无人机和燃油成本比较高。”沟通之后冯国馨了解到，该项目团队具备专业知识、技术和开拓能力，并且他们的无人机已经实现了自动路径规划和自动避障。与此同时，他们还建立了机库，可以实现自动为无人机更换电池和探头，有效解决了续航难题。

综合考量之后，冯国馨判断这个项目潜力巨大，仅仅用了两个星期便决定投资。令他意想不到的是，成立不到2年，产品上线不到半年，该项目便获得了4000万元的省级高压线巡检服务。目前项目已完成A轮、B轮融资，共获得蓝驰资本、洪泰基金等数亿元投资。冯国馨的投资也随之翻了10倍。“科技经纪人就是要以合伙人心态为科技创业者赋能，以产业投资视角提供聚合服务，这样才能形成良好的产业创新生态，加速创新成果落地。”

创新是个慢工活

“地方经济新旧动能转换的挑战，在于缺少通过产业数字引擎等高科技手段精准了解自身现状和产业趋势，找不到可信的、能落地的科技创新战略伙伴协同建立科创生态示范。”冯国馨认为，地方产业基础和特色各有不同，如果能够建立一个产业大数据平台，因地制宜地进行产业业态分析，推荐本地适合发展的产业，再配以相应政策进行精准招商引资，将会事半功倍，甚至还可以通过平台监控区域内企业的活力或风险，提供相应指导。

在冯国馨看来，要推动科技创新，政府应做好基本保障，特别是对知识产权、专利进行保护，并积极推动本地市场对创新企业的开放和支持;金融机构和社会资本要积极推进投融资和贷款联动机制，对有科技知识产权背书、风险较小的企业发放贷款，真正落实知识产权融资、股权融资制度;科技经纪人要有解读国家及区域政策的能力，在公司治理结构（团队、股权及融资）、战略定位与落地（产业对接、渠道拓展、资源整合）、市场营销与经营管理（法务、财税、人力）等方面，能够为科技创业者提供合伙人级别的聚合服务，“陪跑”科创企业。“各司其职才能创造更大价值。信创资本的合伙人要么是持续创业者，要么是行业资深专家，背景覆盖科技、金融、法律、互联网、教育等方向，在天津、昆山等地都有成功落地科技创新微生态的经验。”冯国馨介绍道。

对于年轻的科技创业者，他建议，要充分发挥校友生态作用，多向有实践经验的校友取经，“学习要有导师，创业也需要导师，要找成功创业或者在创业路上走得比较远的校友企业家作为导师，如此创业初期才能避免出现重大风险”。与此同时，一定要关注产业应用。“什么是应用，就是找到一种模式后能够快速复制，找得早就发展得早，找到了复制不了就和别人一起做，不要钻牛角尖，要勇于取舍，只有放得开才能跑出‘巨无霸。”他建议创业者们，科技创新是个慢工活，要有耐心和信心，“科技创业和科技投资必须你情我愿，慢慢打磨，这个时候慢就是快”。