抖音App：网络直播平台盈利的模式

陈琳

随着网络新媒体快速发展，智能机的不断普及，每个人都可以随时随地进行直播，想要成为主播的门槛也逐渐变低。从2016年互联网直播元年至今，越来越多的主播涌入到这个军团当中，各大平台也从一时的乱象，到现在逐渐走向成熟，直播平台一直都在改进完善，直播盈利的模式也变得更加多元，但同时也存在一些不足之处。抖音平台是现如今年轻人最火热的短视频直播平台，本文通过对抖音平台的网络直播盈利模式的研究，窥到了一个成功网络直播平台的基本盈利模式。

伴随着移动互联网的高速发展，网络直播的发展也步入快车道。2019年，我国有5.04亿的在线直播用户，其增长率达到10.6%，据艾媒数据预测，2020年我国网络直播用户规模将达到5.26亿人。特别是在疫情期间，受新冠肺炎疫情影响，在电商直播的带动下，网络直播用户相比2018年底增长41.1%。可以看出，如今网络直播盈利已经成为热潮，本文以抖音App为研究对象，分析总结抖音App是如何在一系列的网络直播平台中脱颖而出，总结分析其直播盈利的方式与经验，并剖析问题和不足。

■网络直播平台盈利模式现状

网络直播现如今的盈利模式有直播打赏、宣传广告、售卖热门流量、直播带货等方式。因为如果仅靠单一的打赏抽成很难能维持平台的日常运营，所以大部分的直播平台都在拓展自己的变现领域。对于直播平台来说，流量是最直接的变现资本，所以现如今各大平台也在用尽各种办法留住用户群，赚取更高的流量。

■以抖音App为例分析网络直播的盈利模式

（一）抖音兴起的社会背景

1.国家扶持文化产业

党的会议提出了文化自信，再加上如今互联网+的网络时代，我国文化产业得到了蓬勃的发展，这也正是转型的关键时期。

2.快节奏与消费观念

随着我国的经济不断蓬勃发展，信息技术也迅速的发展，媒介即信息，当下的人是能看视频不看图片，能看图片不看文字，而短视频恰好满足了这种需求，充分实现了碎片化的信息传播。同时，网友也可以通过在短视频平台找到自己喜好的主播、网红，对其追捧，实现自我消费和资本转变。

（二）抖音平台的盈利模式与特点

以抖音为首的这些短视频企业都有着一个共同的盈利方式—“资本投入→吸引用户→吸引投资→流量变现→获取利润”。

1.竞争资本

流量是短视频企业的核心竞争力，流量也代表了一个平台的知名度和商业价值。抖音本身包含很多精彩的内容，滤镜、特效、原创音乐吸引了很多用户。同时，抖音所在的今日头条利用大数据算法，增加了用户的黏性，为抖音锁住了大量的流量。近年来，抖音也在不断地创新与尝试，不断地拓宽用户群，打开市场。除了短视频，还引进了很多优秀的视听内容，比如2020年初的贺岁电影《囧妈》，让很多不知道抖音的受众接触到抖音，让很多人改变了对抖音的刻板印象，大大提高了抖音的知名度，增加了抖音的流量。

2.利润来源

抖音的盈利还在于受众与视频发布者之间的互动，观众除了可以点赞和评论以外，还可以给主播打赏。其次，抖音拥有较高的曝光度，可以通过广告招商获取利润。除此之外，电商直播也是今年的热门，抖音借助强大的用户群体，巨大的流量基础，与淘宝的完美合作，在直播当中进行卖货，用户可以通过直播互动了解产品，直接购买。平台在货物上抽取提成。以上这些都是抖音的利润来源。

3.地位优势

抖音为了巩固自己在行业中的地位，采取了多种措施。2018年4 月，抖音上线了青少年防沉迷功能，让家长们吃下“定心丸”，这一点无疑比商业价值更重要。同时，随着政务类、媒体类以及《新闻联播》陆续入驻抖音，也间接证明了抖音的社会价值。

（三）抖音平台的优势

1.准确的用户群定位

抖音的受众人群定位非常准确，其主要的客户群体是年轻人，生产的内容也是紧紧围绕着这个定位展开；其次，抖音的产品logo—动感的音符，也彰显了年轻的活力；相比快手而言，抖音的用户群体位居一二线城市的较多，消费水平、受教育水平也相对较高，这也为抖音的盈利打下了牢固的基础，用户有能力消费、愿意消费，才能达到最后的盈利目的。

2.紧跟潮流的内容生产技术

抖音团队营销策略与时俱进，抖音的AR 背景界面不断地推陈出新，迎合当下的时代背景。比如春天来到了，能够象征着春天的樱花和绿柳这种主题色彩的道具包就会马上和视频拍摄者见面。

3.层出不穷的视频内容生产

新媒体时代，用户选择空间变大，想要让用户情有独钟，就要不断地给用户新鲜感，不断的刺激用户。这一点，抖音做到了，无论是在内容上还是在形式上，都在不断地创新当中，不但平台自身在丰富内容生产，也带动着使用者在主动的生产内容，如今的抖音像一个引领者带着这个领域的其他App在奔跑。这些层出不穷的内容生产大大地提高了抖音的用户黏性，成为抖音平台直播可以盈利的必要条件。

■抖音App网络直播盈利面临的问题及建议

（一）主要存在问题

1.直播内容质量参差不齐

直播的前期准备、专业设备以及投资成本直接决定着直播的技术质量；直播人的文化水平以及所处领域直接决定着直播的内容质量。没有统一的标准来作为门槛衡量，是现阶段整个直播行业存在的普遍现象，虽然平台最终的目的是盈利，但是也要保持着绿色盈利、正规盈利的初衷。

2.主播、产品、服务难以保证

在疫情期间，很多行业都停滞不前，很多人加入到了直播带货当中，鱼龙混杂，直播现场翻车，退换货繁琐，以及假冒伪劣产品等问题层出不穷，用户体验感逐渐下降，这样长久下去受众会慢慢地流失，对抖音的品牌形象也会造成一定的影响，对平台盈利也会造成巨大的创伤。

3.用户的消费水平有限

抖音的用户画像是经济不独立、消费水平有限的年轻人，而目前我国最有消费能力的是50岁以上的退休人员，但是这些人在信息接收方面可能还存在着一些困难，有消费能力不能接受，能接受的群里无力消费，最终无法变现，这也是抖音直播平台存在的问题之一，但相反在盈利方面还有很大的市场没有开发出来。

（二）抖音App 网络直播发展建议

综上所述，在发展过程当中所面临的这些问题，主要是管理制度方面的一些不足，从抖音的问世到现在只有短短的几年时间，绝大多数东西都是创新的，一切也只能在探索中试错。面对这些问题，首先要从视频源头抓起，不断地完善管理制度，可以适当地提高一些直播的门槛。其次，可以多拓展一些视频内容的范围，使用户覆盖更加全面，将男女老少等一些具有消费能力的群体都吸引进来成为黏性用户，这样也为后期盈利开拓了更大的市场，提供更便捷的条件。

■结论

抖音App作为现在最具发展潜力的短视频软件之一，其盈利模式值得同行借鉴，同时抖音平台存在的一些问题与不足也是所有竞品存在的通病，而在剖析了抖音平台后，也发现了在当今社会，它不仅仅代表着一个直播平台，它还在新媒体的全新环境下引领着这个领域不断的砥砺前行，与此同时也担负着其影响力下的社会责任和时代使命。希望其他直播平台也可以取其精华去其糟粕，以给社会带来更多的正能量为主的发展目标为前提来实现平台价值。