奋战十年变大雕

何首乌

不久前，三亚学院召开2021年毕业典礼。典礼过后，三亚学院名誉校长李书福与师生们进行了一场对话，表达了对学生们的希望：“不要钻牛角尖，应该胸怀大志，有自己心中的理想，不被浮云遮望眼，放眼看穿全世界，始终保持清醒，始终保持独立思考，始终保持好奇心。”

细一揣摩李书福的这一段“希望”，再看看他一步一步走过来的历史，这段“希望”差不多是他对自己的总结。

让我们再回顾一下他是如何不被浮云遮望眼，始终保持自己的独立思考和好奇心的。

一不怕苦，二不怕穷，三喜欢致富

李书福是在浙江台州一个贫穷落后的山村里长大的。自小的性格“第一不怕苦，第二不怕穷，第三喜欢致富”。

高中毕业没考大学，因为他急着做生意。他的第一个生意是给人照相，跟爸爸要了120元买了台照相机，骑个破自行车满街给人照相，见了逛公园的就拉着人家：“同志过来，照张相。”半年后赚到1000元，开起了照相馆。

洗照片要用药水来显影定影，在这个过程中他发现药水可以把废弃物中的金银等贵金属分离出来。于是，他开始把分离提取出来的金银等贵金属背到杭州去卖。后来，感觉良好的他干脆关掉了照相馆，专门做起了这份提炼金银的买卖。这就是他的第二个生意。“这个从垃圾中提取金银的生意到现在也没人做得了。”

1984年的一天，他去一个小鞋厂定做一双皮鞋，发现鞋厂的4个工人都在给冰箱做一种元件。他随即想到，当时冰箱市场供不应求，又干起了第三个生意，生产冰箱蒸发器，一开始就他一个人生产。然后装进包里骑着自行车把零部件送到冰箱厂。

给人生产配件的生意干了两年，他就直接生产起冰箱来，名为“北极花”牌電冰箱。到1989年5月，销售额已经达到4000多万元。据说“北极花”冰箱已经成为国内驰名产品。不过因为冰箱厂没有被政府列入定点生产企业，他的第四个生意就终结了。

他放下冰箱厂，怀揣着几桶金到去深圳“充电”。在学习期间他看到学校装修宿舍时使用一种进口装饰材料，感到不错，而且市场很好。于是提前结束“充电”，马上返四台州，成立吉利装潢材料厂，干起了第五个生意，专门生产这种装饰材料。吉利装潢材料厂生产出了中国第一张美铝曲板。

资本积累越来超多，他由生产装潢材料又想到海南火热的房地产。于是，李书福又做起了第六个生意，奔赴海南去淘金。这次他因为“被浮云遮望眼”，掉了链子。据说，直到现在，他很少提他在海南的房地产生意。

此时，已进入中国改革开放一个十分重要的年头，1992年，他进入燕山大学学习。但他的“独立思考的好奇心”一刻也没有歇息，1993年，他看好了摩托车市场。这次他吸取了做“北极花”的教训，以数千万元的代价收购了浙江临海一家有生产权的国有邮政摩托车厂，并率先研制成功四冲程踏板式发动机。接着又与行业老大“嘉陵”合作生产“嘉吉”牌摩托车。不到一年的时间，他的摩托车销量不仅一直占据国内踏板车龙头地位，还出口美国、意大利等32个国家。

李书福的第八个生意是做汽车。吉利是中国第一个研究生产摩托车的民营企业，一时红红火火，供不应求。但没过几年，全国出现几十家摩托车公司，开始了无序竞争。心高气傲的李书福果断退出这一充满乱象的领域，转型生产汽车。

认准的事不放弃，对失败无所惧

民营企业敢于生产汽车，石破天惊，没有谁会相信李书福这次创业能够成功。但他有自己的思考和判断：

“我决定要研究、生产汽车，除了我自己信，还有少部分人信，真没有太多的人相信。但是我认为中国一定会成为世界上最大的汽车市场，虽然那个时代，中国汽车市场每年才几十万辆，汽车进家庭才刚刚起步。如果中国每年汽车销量超过3000万辆，而又不是属于中国自己的汽车工业，那一定不是一个好消息。从几十万辆到几千万辆年产销量，这个成长的过程本身就是一个很大的商机，进入汽车行业虽然面临很大挑战、很多困难与问题，但商业空间很大，商业机遇期也很长，有足够的时间打基础、练内功，有足够的时间培养、培训人才，也有足够的时间、空间允许我们犯一次或几次错误，这是用钱买不来的机会效益。在汽车行业内有一句话，你恨谁就叫谁去造汽车，当然我要造汽车，不是因为谁恨我，而是我自己的选择。”

“实践证明，这条路实在太艰辛，这条路也确实很诱人，这条路时而景色秀丽，时而乌云密布，我们勇敢地在这条路上参加了没有尽头的马拉松赛跑，虽然跑得腰痛腿软，浑身浸透汗水，有时还出现精神恍惚，不知所措，但前方的路依然充满神秘，勾起了我们无穷的想象，探索远方秘密的心情根本无法平静，已经扬起的创业风帆将继续推动我们走向充满无限可能的汽车世界。”

从投资120元做第一个生意起，以平均每一两年做一个新的生意的速度，用了12年的时间做到第八个生意，获得的财富已经无法用“桶”来装了。有人说这就是浙商的精神气质，面对机会精明，敢为天下先；认准的事不放弃，对失败无所惧。

我只能做实业

李书福善于对走过的路进行总结，但总结的角度与别人不一样，具有明显的不服气的特征。比如当年下马电冰箱项目：他认为现在国内冰箱行业的名牌美的与科龙，当时同样没有上国家的定点目录，但它们还是通过各种办法坚持生产了。这可能对后来李书福虽然没有取得轿车生产目录，却坚持要通过各种办法生产汽车是一个启发和推动。

还比如对于在海南投资房地产掉了链子，他说给自己最大的教训就是：“我只能做实业。”从中我们还可看出浙商的一个重要特征，该认的账就认，不服气的地方就是不服。他们不只是胆大执着，他们更能实事求是地对待失败，对待自己。所以在吉利上市的过程中，他明确告知众人：有专门的人来做，“我不懂这一块。”

李书福的第九个生意就是这样一种态度和智慧。与前面的几个生意不同，不是放下一个接着做另一个。李书福的第九个生意是要跨界式的锦上添花，是要让吉利汽车插上翅膀。

2001年3月，吉利集团与广州足协签定合同，成立了广州吉利足球队，合作期为30年。但8个月后即宣告中止，正式宣布退出足球行业。第九个生意他不是默默地退出，而是理直气壮地将中国足球协会告上法庭，李书福成为中国足球界“揭黑”第一人。

边学边干，敢做敢为。做了九个生意，创了九次业的李书福刚刚进入第三个本命之年，华年盛壮，九九归一，“不被浮云遮望眼，放眼看穿全世界”。

当年的放牛娃，今天放飞的是汽车

2006年开始，李书福用3年的时间，以300亿美元费用的投入，实现了对沃尔沃的并购。这是中国汽车产业史上最大的并购。2009年年底，在吉利與沃尔沃达成协议后，李书福因此成为全球的焦点，《华尔街日报》更是把他类比为亨利·福特。

2010年3月28日21点，在瑞典的斯德哥尔摩，吉利汽车以18亿美元的价格收购瑞典汽车企业沃尔沃100%的股权。8月2日，出任沃尔沃轿车公司全球董事长。

2017年5月，吉利控股同意收购英国跑车品牌莲花的51%股份，并收购了马来西亚汽车制造商Proton Holdings Bhd49.9%的股份，从而使其在东南亚市场上找到了一个立足点。

2018年2月，戴姆勒证实吉利董事长李书福持有其9.69%的股权，这一持股比例意味着李书福成为戴姆勒最大的股东。

恐怕没有人能想到，在2002李书福就有了收购沃尔沃们想法，那时年轻的吉利才刚刚拿到汽车生产许可证。在这一年的公司中层干部会议上，李书福忽然提出：“我们要去买沃尔沃，现在起就应该做准备了！”据在场的人回忆，当时在座的与会人员全蒙了。

今年2月，吉利集团以1104万英镑并购了英国锰铜公司核心资产和业务，全资控股伦敦出租车公司。

“我是一个放牛娃，上小学时，我利用暑假为生产队放牛，每天0.15元，一个暑假能赚6-10元人民币，对我来讲这是一笔大钱。上小学每学期交书本费大概1.2元，学费是免交的，有了这笔钱，我比其他同学富裕多了。”

今天的放牛娃不再放牛，“放”的是汽车，是世界最好的汽车。

成为沃尔沃轿车公司全球董事长后的第10个年头，李书福写了一首诗：

“ 寒冬去，春天到，埋头苦干静悄悄。不要吵，不要闹，自主品牌撑大腰。欧美风，韩日潮，崇洋媚外何时了？中国车，飞多高，奋战十年变大雕！”