扎根乡野的“新时代农业企业家”——记苏州“福运家”蔬菜创始人张静怡

朱方林 朱大威 陈素娟

张静怡，中等个头，精明干练，戴一副深色边框眼镜，初见她，准会以为她是农业科技人员或乡镇干部。其实，她是典型的“新农人”，由城里下乡从事农业，至今已有11个年头。她创办了苏州福家农庄，坚持绿色发展理念，以“守护健康、追求品质”为企业核心价值，致力于绿色蔬菜产业发展。经过10多年的艰苦创业，由她创办的“福运家”蔬菜品牌，在苏州当地名声鹊起，产品深受消费者认可。她也成为了苏州市渭塘镇人大代表、妇女代表、苏州市蔬菜协会常务理事，全国无公害农产品内检员、绿色食品企业内部检查员、职业农民、高级营养师，还荣获苏州市“劳动模范”“最美巾帼奋斗者”等荣誉称号。

1 田间创业，勇做新时代农业企业家

投身农业注定是辛劳的，对一位女性来说，困难与挑战更为巨大。但是，张静怡认定农业是有奔头的产业，农产品是人们生命健康的第一道守护神，为此她迎难而上，2010年从城里来到乡下，租了110亩(7.33 hm2)地种植蔬菜。创业阶段，她坚持学习农业基本知识，利用每一次耕地、每一次播种、每一次施肥的实践机会，全程参与蔬菜生产。初到田间的她总会遇到大大小小的“麻烦”，但是办法总比困难多，经过多次挫折与不断尝试，丰收的那一刻，她终于尝到成功的喜悦。

但是蔬菜种类多样，每种蔬菜对技术、气候、土壤、水质、施肥、用药等的要求都不同，想要种好蔬菜，依然有很多的问题。经过4年的不断努力，蔬菜种植基地做起来了。4年里，田间总有她的身影，即使冬日吹着寒风、夏日顶着艳阳，她始终坚持着，只为实现让消费者吃到健康安全蔬菜的承诺。正是靠着这份执着的信念，苏州福家农庄逐渐被周边居民熟知，“福运家”品牌在消费者中广泛传开，城市居民从四面八方来到福家农庄，购买新鲜蔬菜。

2 现代营销，一举打开农产品配送市场

有了一定的种植规模和基础后，张静怡开始思考如何将小生产与大市场有效对接，实现蔬菜产业优质优价。于是，她积极寻找销售合作伙伴。苏州水天堂餐饮集团被她的诚意打动，与她签订了战略合作协议，从此“福运家”成功进入农产品配送市场，农场种植的蔬菜能够成批销售出去，并借此实现了华丽转身，由随机零卖转型到集中配送。好的销售方式，提高了销售收入。为做大做强农庄，她将收入全部投入到农庄的新一轮改建升级中，在基地上建起了一个个连栋大棚。经过新一轮7年的积累发展，整个农庄的面貌焕然一新，种植规模从原来的110亩(7.33 hm2)扩大到200亩(13.33 hm2)，基础设施越来越完善、种植技术越来越成熟、机械化程度越来越高。

在农庄不断发展壮大过程中，张静怡意识到品牌的作用和价值，2017年5月注册了“福运家”商标，该品牌在2018年获得了苏州市名牌产品称号。苏州福家农庄有限公司先后获得了苏州市农业产业化龙头企业、苏州市菜篮子工程基地、无公害蔬菜种植基地、苏州市诚信认证企业、相城区现代农业项目基地、江苏现代农业(蔬菜)产业技术体系苏州(蔬菜)推广示范基地、苏州市农机“两大工程”示范基地、苏州市农业科学院田园工作室等多项荣誉。这些荣誉是社会对公司的肯定和褒奖，也激励着张静怡不断前进，努力做好农业造福社会。

3 联农带农，做大做强不忘初心

苏州福家农庄名声越来越响，农庄迎来的客人也越来越多。江苏千禧水天堂餐饮管理有限公司、苏州科技大学、苏州体育运动学校、中国人民财产保险股份有限公司苏州市分公司等单位，纷纷成为签约客户，公司的销售额成倍增加。为让更多的消费者吃到放心菜，张静怡不断参加社区活动，给苏州各大社区市民送去新鲜的蔬菜，获得了苏州老百姓的喜爱和广泛认可。2019年，公司销售蔬菜1 800 t，销售额突破2 000万元。

在公司发展良好的情况下，张静怡开始思考如何带动周边农户共同发展。当农户农产品销不出去时，她帮助销售；当她缺少一些蔬菜品种时，农户帮忙提供，为此逐渐形成了“龙头企业+基地+农户”的产业化联合体发展模式。2020年，新冠肺炎疫情发生，当看到疫情一线工作人员买不到新鲜蔬菜时，张静怡毅然决定开展“一元蔬菜”活动，每500 g蔬菜仅需1元，专供给抗疫一线基层工作人员及医护工作者。同时，张静怡也将爱心蔬菜运至各大社区，为抗疫做着力所能及的贡献。2020年疫情期间，福家农庄运出超10万kg蔬菜。

作为一名新时代城市女性，张静怡毅然投身于农业，用10多年辛勤的汗水浇灌出了成功之花，为更多人送去新鲜优质安全的蔬菜，并带动更多农民增收致富，带动更多城里人从事农业。她用一份独特的农业情怀和如铁的意志，树立了新时代女性农村创业的新典范。