对话李西廷：“实现顺利交接对迈瑞是个挑战”

新财富：您说迈瑞接下来的目标是实现对西方品牌的全面超越，底气来自哪里？

李西廷：不论是过去还是未来，迈瑞能够实现超越的底气和理由，都是一样的：中国人勤奋，效率高。中国人通过自己的劳动改变自己、家庭和国家的命运。我们的公务员也基本上是“白加黑”、“5+2”。

新财富：迈瑞从国内龙头走向世界龙头，您觉得还需要多少年？

李西廷：成为世界的龙头还不好说，因为这是综合实力决定的，还有品牌的因素在贡献。我们现在提出的目标，是用5-10年进入世界前20，这是公司上下形成的共识。到那时候，公司营收大约在百亿美元。

新财富：迈瑞进行了数次海外收购，收购标的是怎样锁定的？未来有怎样的收购安排？

李西廷：我们有专门的业务发展部，在全球搜索合适的标的。芬兰海肽生物（HyTest）在收购前，我们都盯了两三年。刚开始有10多家公司在竞争，最后HyTest接受了迈瑞，主要因为我们是产业资金，其他都是投资基金。HyTest有大量博士，他们有很多想法，还是希望做出产品来。投资基金可能不一定愿意过多投入做研发，他们更多看利润。迈瑞不是这样，我们看的是每年有多少新产品新技术出来，所以他们的管理层更愿意和迈瑞合作。HyTest的管理层在这次收购中起到了很大的作用。

未来，只要有好的标的，能给公司带来成长、协同效应，我们都会考虑收购。

新财富：如何看国家医疗器械集中采购政策的影响？

李西廷：我觉得是好事。国家每出一个政策，我们都会从正面去考虑，而不是像怨妇一样抱怨。你想想，咱们有十几亿人，有些机构没有任何研发，靠着人口红利养一个厂，赚了几十年的钱，现在国家希望价格降下来，降价之后还有50%的毛利，你还要怎么样？

我觉得这没有什么不好，社会是要进步的。科学家做创新研发，不就是要叫人生活得更舒服，用的东西更便宜，让大家都能看得起病，享受一种更体面的生活？所以，我们应该带着正面的心态去看国家政策会带来什么机会。

当然，我们唯一担心的，是拿着财政的钱去买一堆烂东西。便宜都有便宜的道理，不能只因为便宜就去买，到时候都不能用或者不好用，给医院造成“国内产品就是不行”的印象，把中国制造的东西给否定了，这是很可怕的。

好的产品，质量管理、知识产权管理、合规合法的成本很高。以迈瑞为例，一台监护仪，我们要准备7-8年的配件，仓库里有一整栋楼都是以前卖出产品的配件，这些东西客户用不用我都要保存，这都是公司的成本。另外，要尽量买国产的产品，支持民族企业，不支持它永远起不来。

新财富：迈瑞在美股和A股都上过市，两大资本市场给您留下印象最深刻的是什么？

李西廷：美国市场对我们来说就是一个过渡，我们在那儿是一个过客。美国资本市场各种合理合法的资本套利行为，已经形成产业链，我们不适应。另外，3个月要去路演一次，签证就很麻烦，太累了，费用也高。他们对冲基金给你写几篇报告，我们的律师就要快速出面，这又是费用。

中国市场现在能够很好地支持企业发展，只要你从一开始就合规合法经营，不去操纵股票，不去做假账，敬畏市场、敬畏法律，监管不会找你麻烦。除非你从主观上就想走捷径。中国市场的大数据监管很先进，一心想走捷径，那是很危险的。

新财富：迈瑞的经营比较稳健，2020年净利润率高于31%，净资产收益率高于32%，在A股4000多家上市公司中是非常好的成绩，这是如何做到的？

李西廷：人家经常说我们保守。我觉得说保守也好，稳健也好，反正我们有非常明确的行事准则。第一，不让分销商压货，这是必须做的。一般正常采购，如果事先没有报上来购买意向，而是突然来要货，我们不会给，我们的供应链没有准备材料，没法给你加工。武汉疫情这种突发事件除外。另外，我们要监控分销商的库存是否合理，一般库存有10台8台监控仪，是允许的。有10台8台B超，这是非常不正常的。有10台8台的流水线那绝对不行，必须要一台就装一台到医院去，不可以压在库里。再者，有的经营业绩上不去，就叫分销商推广，推一个季度可以，下个季度绝对制止。

第二，我们对现金流卡得很紧。一般我们的现金流比利润还要更好一些，否则就是送产品而不是销售产品，送产品是很容易的，记个账，没有现金流支持，要这种利润有什么用？我每年要给股东分红，要收购公司，员工每年都要加工资，这都是要钱的。给他们发白条子能行吗？

我一直强调要高质量经营。从医院有采购意向、商机出现，营销部门就开始管理了，工作一步一步推进，直到保质保量发货。

我们的经营规划非常科学，一般上一年年底能把下一年的销售像沙盘模拟一样都模拟出来，哪些产品能够增长，哪些明年可能被替代，又有哪些产品能够顶替上去，形成销售增长，哪个季度、区域可能需要补货，可以用什么补，哪一款产品销售可能会好一点，哪一款可能会差一点，新产品一定要按时补上。最近 IVD几个产品都是总经理亲自坐镇抓的，晚上给夜宵，旁边还有临时睡觉的房子，累了可以去睡觉。我们的规划都是要兵马不动，粮草先行，做好保障，让大家要能发挥出最快最好的工作效率，最重要的还是要推出新产品。医疗企业每年更新很快，特别是人工智能加到设备上，对医院帮助很大，对行业影响也很大。

再次，我们对纪律管理严格，绝对不可以给医院行贿，只要发现，立马取消资格。这样长期下来，我们呈现出的经营模式就非常稳定。股票市场有高有低，这我管不了，因为影响它的因素太多，但是经营我们能管得了。

新财富：迈瑞回到A股之后，市值一度突破了6000亿元，您怎么看资本市场给迈瑞的高估值？这对公司或员工带来了怎样的影响？

李西廷：肯定会有正面的影响，社会和资本市场看得起，我们一定要好好去回报人家，而不是套一把股票走了。所以，我们骨干的股票都是分年给的，每年就只能是这些，多了不行。這样让骨干一直跟着公司发展走，想要实现个人增值，每年都要认真地付出，让公司实现稳定增长，而不是拿着一点钱，对自己、对公司、对市场不负责。或者为了今年的增长，不顾明年，那也不行。

新财富：从创业到现在，您什么时候压力最大？

李西廷：在这个位置上，没有哪一天没有压力，若没有压力了，那基本意味着公司不行了。所以没有哪一天能说我已经成功了、可以放松了，有这个想法，那公司就危险了。我每天都得扶着墙走，每天都要考虑可能会有什么事发生，可能会出什么问题，有没有什么新的政策等。要真正做好一家制造业企业，真正对社会有点影响力，给市场提供一些增值服务，就一点都不能放松。

有人说我们企业很成功，这个话都说大了。我们永远在路上，永远有比你大的公司，我们要去学习，必须要有巨大的危机感才能前进，如果觉得自己已经不错了，就没法发展。我们始终有很多危机，必须要一个个去解决。

新财富：您个人有退休计划吗？

李西廷：也不是说没有计划，我的计划是尽快培养年轻人。国外的公司换了CEO、董事长，一切照常，国内的企业不一样，有自己的特性。公司是我一手带过来的，可能我说错了，大家也就认了，你的年龄、阅历都在这。当然我说的大部分可能都是对的，要不然迈瑞也走不到现在。如果一个年轻人上来，意见不统一，谁服谁？这是最大的问题，其他都不是问题了。

现在年轻人对市场、产品和企业文化的理解都没有问题，他们的奋斗精神、社会阅历也不比上一代差。我最怕的是，假如思路不统一，导致事情执行不下去，对公司经营质量、企业员工斗志造成影响，该怎么办？

这个问题如果突破了，我5年前就可以退休了。应该说，这是中国文化中比较落后的部分，太依赖个人，是国内企业的共性。如何把交接的事情做好，对迈瑞来说也是一个非常大的挑战。迈瑞现在才30年，以后的路还长着呢。