共享“根云”

魏雯静　谭璐

随着制造企业全面数字化，工业互联网领域成为制造业转型的突破口。

扎根于广东的树根互联技术有限公司，是国家级跨行业跨领域工业互联网平台企业，连续两年入选工信部“跨行业跨领域工业互联网平台清单”企业，服务覆盖了工程机械、纺织、混凝土等多达81个细分行业，连接超过72万台制造业设备、总数超5000亿元的资产。

2020年12月，树根互联完成C轮8亿元融资，由IDG资本领投，腾讯战略投资，海通投资、科源产业基金、天雅资本、建信金圆及现有股东众为资本跟投。当时，树根互联联合创始人、CEO贺东东感叹：“树根互联在寂寞时创业，在热闹时冷静，在困难时坚守。”

2016年，树根互联发布根云（ROOTCLOUD）1.0时，工业互联网平台尚未被人熟知。如今，在领域热闹之时，树根互联深入工业现场做设备连接，让平台的落地能力不断提升。未来，树根互联的目标是打造平台型工业操作系统的能力，为中国新工业时代打造万物葱茏的工业互联网生态。

树根互联脱胎于工程机械行业龙头企业三一重工，具有纯正的制造基因和扎实的产业基础，在设备联接、工业大数据、工业AI、工业场景与应用积累等方面，具有明显的优势。

树根互联打造了工业互联网平台——根云，并基于此来帮助制造企业实现全面的数字化转型。同时协助地方政府构建区域产业集群平台，也服务于龙头企业和产业链创新企业，共建包括产业链运营平台在内的行业解决方案，为产业链上的广大终端制造企业提供服务。

贺东东如何理解数字化转型与互联网经济“下半场”的风口？智能制造业的未来又将有哪些挑战与机遇？

数字化转型

数字化转型的关键在于数字化。

我们现在谈论的制造业数字化转型，又叫“工业4.0”，其核心在于制造业的要素、运营过程都数字化了。这相当于是我们要建一个桥梁，把制造业等实体经济和新的信息技术连接起来，这个桥梁就是数字化转型。

建立这个桥梁的路径，是网络化、数字化、智能化，通过万物互联把制造业的要素全部连接起来，再通过采集IOT数据和实时数据，最终形成数字资产或数字双胞胎。然后反过来，再优化制造业的整体运营，这是数字化转型的本质。这样，制造业和新信息技术两者之间的鸿沟就被打通了。

我们以前总结过，我国制造业数字化转型现在面临的问题主要是“不敢转”“不会转”。

首先，中国制造业整体的信息化水平不高，互联网和IT方面的人才不足，如云计算、人工智能等新一代信息技术很难靠企业自己的人才团队来完成。

其次，是经济层面上的考量。目前制造业的利润大多还是“辛苦钱”，一些企业不一定能拿得出很大一笔钱来做数字化转型，数字化转型万一不成功，对制造企业来讲，反而伤害更大。基于几方面考虑，就会有不敢转，或者即使想转也不会转的状况。

总的来说，要发展工业互联网平台，将它作为一个工业操作系统发展起来。该工业操作系统可以解决以下几个方面的问题：

第一，平台可集成各种新技术，将它们转变成直接易用的应用，解决了制造业与新技术之间的鸿沟。

第二，工业互联网平台的服务模式可以是订阅制的。企业不需要把整个知识产权买下来，在平台上使用了多少技术就花费多少钱，解决了企业经济能力不足的问题。

第三，试错成本进一步降低。企业常常不确定数字化转型是否成功或有价值，通过平台订阅的模式，企业可以先做小实验、小项目，通过该项目达到应有的价值后，再不断扩大。

工业互联网平台的操作模式可以解决新旧技术对接问题，这也是国家将发展工业互联网作为一个重要战略来推动的原因。

共享模式

传统工业实现数字化转型后，能够大幅度提高运营的效率和能力。

工业4.0时代，随着万物互联等技术的进一步发展，企业的边界被突破了。产业集群、企业之间在制造、研发、销售和服务上将有更多协同，整个产业链和产业生态的效率都将得到大幅提升。

具体来讲，中国有大量的产业集群，比如做小家电、家具等，一个县都做一个产业。单个企业规模不大，但它们合在一起的规模可达几百亿甚至上千亿产值。

企业单靠自身能力，很难完全打通新技术或新商业模式，最好的方法是合力形成基于平台的共享模式，这种模式完全符合产业集群的发展规律。平台会把公共的能力和新技术集成在一起，单个企业可以享受平台带来的新技术、新商业模式的好处，这也是共享经济的一种模式。

这种共享模式，需要几方的合力。

首先，离不开政府的大力推动。近年来，从中央到地方，都在大力推进工业互联网的建设。在推动智能制造的数字化转型方面，广东省出台了不少政策支持，对促进整个制造业转型起到了非常好的作用。

其次，平台要努力。工业互联网平台要为企业提供更加方便且成本更低的服务，企业需要的技術等要做得可靠和扎实。

第三，龙头企业代表着制造业的最高水平，影响着产业链的上下游，应基于上述平台及政府的支撑，带头打造产业链。

第四，创新主体即产业互联网的运营商，也需要发力。它们从诞生开始就是以工业互联网的模式、以数字化的方式在运营，在整合传统制造业的上下游方面，有很强的创新能力。

最后，根据自己的需求，中小企业同样要大胆地做数字化转型。只有生态中的每一个角色都发挥着自身的作用，整个产业链的数字化转型才能够真正做起来。

优势明显

粤港澳大湾区的条件是得天独厚的。

首先，粤港澳大湾区拥有中国最发达的制造业集聚地，这是工业互联网的基础;其次，粤港澳大湾区的新兴技术发展迅猛，有腾讯、华为这些大企业，新兴企业的发展速度也很快;第三，广东省的工业互联网发展走在全国前列，有很好的营商环境。

此外，粤港澳大湾区的企业家们创新意识强，能够快速把握新趋势，大胆尝试。几方面来说，未来粤港澳大湾区在制造业的转型上，在产业数字化和数字产业化方面，一定会领先全国。

树根互联于2018年正式入驻琶洲，首先就是看中了这里的制造业基础，我们的客户在这边，这里是最好的市场;其次，琶洲试验区是人工智能和新一代数字经济的聚集区，也是互联网企业的聚集地，能够提供大量的人才;再加上琶洲的营商环境良好，十分适合我们的发展。

目前我们协助广州市做了定制家居产业链平台，在湛江做了小家电的产业集群平台，另外我们还为很多大湾区的制造企业提供了工业互联网方面的服务等。

产业数字化是互联网下半场的关键。上半场以消费互联网为核心，如电商购物、社交、游戏、资讯搜索等，基本上都是围绕着人的消费去做服务，是第三产业的数字化。而下半场是以产业互联网为核心，为第一、二产业的制造业、农业等实体经济服务，更加注重通过产业数字化的转型来推动生产力。

上半场的消费互联网，大概从1999年、2000年左右开始，就进入到一个快速发展的通道，已经经过20年的发展。从腾讯、阿里，到百度、美团等，诞生许多优秀的企业，至今已经发展成熟。

下半场才刚刚开始。上半场和下半场在服务对象、领域、产业、逻辑、技術和商业模式等各方面都有差异。到了下半场，是以制造业为核心的数字化转型，即工业4.0，制造业将全面拥抱新一代信息技术。

安全命门

工业互联网的安全非常重要。按照工信部定义，对于工业互联网，网络是基础，平台是核心，安全是保障。制造业的机器设备都连在工业互联网平台上，一旦被黑客攻击或数据泄露，损失将不可想象。

我们是工信部第一批“跨行业跨领域工业互联网平台”、首个获得公安部三级等保2.0认证的工业互联网平台、工业互联网产业联盟第一批可信认证的工业互联网平台。按照国家的工业信息安全和数据法规的指引体系，我们建立了一个完整的工业互联网安全体系。

具体来看，无论是端侧还是设备侧，树根互联都建立了安全的数据链路，根云平台通过实时感知系统，能够在第一时间检测到攻击行为并发出告警。另外，在数据安全管理上，对数据知识产权、客户隐私等多个环节进行了全方位保护，通过内部严格的数据使用流程制度以及行业领先的技术手段，为数据安全加上“保护锁”。

在工业互联网转型过程中，所有的平台和企业都要投入足够的精力保障数据安全。《数据安全法》将于今年9月起实施，全行业甚至全社会都应按照法律要求，将数据安全提升到一个较高的层次。

未来，工业互联网安全本身会变成一种产业，这就是数字产业化。对于树根互联而言，我们最大的理想就是打造一个工业操作系统，让更多的制造业以更低的门槛和成本、更高的可靠性去更安全地使用，完成数字化转型。

首先，树根互联是工信部遴选的跨行业跨领域的“双跨平台”，所以我们要加快提高核心能力，打造好工业操作系统。

核心能力包括三个方面：第一是大规模多样化的工业设备连接能力;第二是多源异构的工业大数据管理分析能力，包括人工智能在工业领域的应用能力;第三是多样化应用的开发能力以及跟现有软件系统打通的能力。

其次，我们探索出P2P2B模式，平台要服务龙头企业和产业链运营商，用平台技术结合行业经验，打造更多的产业链平台，服务更多的制造企业。

要实现这些目标，就要建立起一支强大的人才团队，我们目前缺乏既懂工业又懂互联网的人才。这是我们最重要的挑战，反过来说，这又是我们将来的优势。

工业互联网是一条新赛道。工业互联网需要的人才十分稀缺，当我们将人才招聘进公司后，一起工作，相互学习，与项目融合，就培养出一批复合型人才，这是我们的任务和挑战，也将是我们的核心竞争力。