MICO海外生财

杨松

“正在MICO上直播。”

一位个人资料上写着会说印尼语的网友，在海外社交媒体推特上分享了直播链接，消息上附了印有个人ID的海报，吸引网友前往直播间观看。

MICO是款社交产品，出品方是总部位于北京的公司赤子城科技（09911.HK），避开国内腾讯的锋芒，赤子城在中东、北美、南亚、东南亚等攻城略地，4-6月的平均月活为1823万，环比增长10%。

7月9日，公司发布上半年数据，社交产品营收暴增，上半年收入预期为10.15亿-10.65亿元，同比增长超575%。其中，直播打赏、会员订阅等增值服务收入，预期为8.10亿-8.40亿元，同比增长超50倍。

赤子城收盘价上涨了4.7%，总市值为64.4亿港元（约合54亿元人民币）。

“跟已形成垄断效应的熟人社交相比，陌生人社交处于一个快速增长状态。”赤子城联合创始人、总裁李平在接受《21CBR》记者专访时说，公司对标美国陌生人社交公司Match Group，其市值已超过400亿美元。

谋局6年

MICO等产品火红前，赤子城已在社交领域，布局了6年。

公司成立于2009年，发展初期集中在移动工具产品上。2015年，创始人刘春河抛出“工具必死”的观点，果断调整，启动社交转型。

“做社交是公司的战略选择，投入了大量人力与时间来做。”李平告诉《21CBR》记者，工具时代，赤子城在海外积累了数亿用户，为社交产品早期发展提供流量支撑。

2017年2月，赤子城推动投资的直播平台Kitty Live，与其社交平台MICO合并，这被外界评论为“海外版陌陌”（MICO）与“海外版映客”（Kitty Live）的融合。

李平解释，陌陌在国内直播上的表現，证明了陌生人“社交+直播”的商业化潜力。MICO日活用户达到数百万，通过新增的直播功能，可将产品流量快速变现。

MICO所在的东南亚、中东等地区，限于电信网络、支付工具等基础设施，移动红利一时未爆发，疫情意外加速了产品的扩散。

2020年，赤子城社交业务规模实现突破，社交产品累计下载达1.83亿次，平均月活达1136万，用户黏性和使用时长亦保持稳步增长。

当家产品的MICO，登上了71个国家和地区App Store社交应用下载榜第1位，进入86个国家和地区Google Play社交应用畅销榜前10位。

2021年上半年延续了增长，社交产品平均MAU达1823万，相较去年下半年环比增长超38%。

今年上半年，MICO在瑞士、比利时、爱尔兰、加拿大等多个欧美国家取得突破，进入社交应用畅销榜前10位，亦在瑞典、葡萄牙等国家登顶。

李平表示，今年社交产品目标是月活跃用户量增长一倍，从前六个月表现，预见能在年底内实现。

据他透露，就目前为止，“MICO贡献收入是最大的”， 其上线时间较久，积累的核心用户量也相对更多。

社交+游戏

赤子城正在铺开多款社交产品。

李平表示，与赢者通吃的熟人社交相比， 具有猎奇特性的陌生人赛道，用户群体因地区、年龄等差异，需求也不尽相同，“很难有一款陌生人社交产品，能够覆盖全球所有市场”。

针对不同的用户，他们推出更为细分的社交产品。

其中，当家的MICO主打直播社交，包含丰富的直播生态，兼有视频群聊等功能，已发展成为多个区域的主流社交平台。

旗下另有两款社交产品Yiyo、YoHo，分别主打视频聊天和语音房群聊。

在中东地区，语音社交产品YoHo颇受欢迎， 已成该市场前二的语音社交平台。据分析，受宗教等因素影响，有些用户难以接受面对面视频交流模式，语音降低了使用门槛。

今年，YoHo成功打入发达国家市场，进入加拿大、葡萄牙、丹麦等欧美国家社交应用畅销榜前10位。

主打视频社交的Yiyo，在短时间内匹配心动的用户，则受到年轻人的青睐，在土耳其、印巴等地表现出色，产品全球适配性更强，用户已扩展到北美、欧洲等。

李平称，垂直细分领域有很多机会，比如印度某些地区喜欢在打扑克时社交，美国的校园社交也存在需求，“今年正在大力拓展到欧洲和日韩市场”。

多产品矩阵，也拓展了公司营收模式。

MICO主要靠礼物打赏，Yiyo则靠会员及提供匹配成功率的道具等，产品营收增速非常快。

腾讯的“社交+游戏”的路线，已证明商业可行性，赤子城看好这一模式的潜力。

近两年，赤子城加大中重度游戏的布局，研发了以内购为主要变现方式的合成类游戏Merge Wonders等产品，游戏团队已有近200人。

“我们有足够的耐心，希望将来重度精品游戏营收爆发，与社交产生更多协同的作用。”李平说。

截至2021年6月30日，公司游戏应用下载量达2.09亿，较上季度末上升约15.7%。

重度“移植”

“中国互联网的产品模式、商业模式，确实太发达了。”李平说，国内公司出海第一大优势，是商业模式的复制性。

以MICO为例，国内从2016年就进入视频时代，社交与直播的商业模式结合，在中国得到验证，可顺势转移到海外市场。

“产研团队对视频产品有更多理解，到今天相当于积累了将近5时间。”李平表示，赤子城技术人员占比超过一半，为支持多款产品，他们建立技术中台，将音视频等技术作为公用资源，供不同的产品去使用。

移植中国模式，少不了“很脏很累”的本地化运营。

“它不是一个简单的复制过程，而是一个重新做的过程。”李平认为，赤子城在本地化方面下更多的功夫，比如做完中东市场再去东南亚国家，不同的地区文化背景、经济水平等不同，产品也要有所调整。

以直播画质为例，中东地区网络环境较好，视频质量会做一些优化;反观印度市场，整体网络较差，充满更多的不确定性，会根据网络强弱，对视频质量进行针对性调整。

MICO阿拉伯语版本中，文字的阅读顺序为自右至左;直播模块中的礼物，比如国内的火箭、飞机等元素，大部分也不能使用，“不够本地化”。

赤子城阿拉伯版产品中，打赏礼物为钻石、跑车等中东用户偏好的财富象征元素;美国版本中，MICO在礼物、表情特效中则加入了个性化元素。

公司在每个国家均设有大区经理，通过招募本土化的员工，与当地明星、网红等建立了深度合作。据悉，海外加国内的运营人员，人数超过200余人，运营核心人员来自早期中兴、华为等海外团队。

当下复杂的国际环境下，公司面临了不小的政策监管风险。2020年6月，被国内创业者寄予厚望的印度市场遭封禁，至今多款中国团队开发的产品仍未再上架。

李平很有信心，他称，出海从2012年就开始准备，业务基本盘已十分稳固。

未来5年，全球开放式社交市场内有望发展成千亿美元规模，赤子城有足够的空间。