小型和地域性流媒体平台获独立制片商青睐

田英

虽说如今流媒体领域是Netflix、Amazon Prime、Disney+和HBO Max的天下，但随着人们越来越喜欢到流媒体平台上刷剧，在这些体量庞大的公司之外，一些具有地域性和针对性的小型平台也在蓬勃发展。

美国AMC电视网的“Sundance Now”（圣丹斯现在时）和“Acorn TV”（橡果TV）、英国广播公司（BBC）/英国独立电视台（ITV）的“BritBox”（英国宝盒）、瑞典北欧电视公司（Nordic TV）的“Viaplay”，以及英国第四频道（Channel 4）电视台旗下以欧洲电视剧为主的“Walter Presents”（沃尔特呈现）等小型流媒体平台，正越来越成为国际制片商和影视营销公司的首选。一些大型的地域性平台，比如德国的TVNow、法国的Salto与Waave、韩国的TVING，以及我国的视频平台巨头腾讯视频、爱奇艺和优酷，都通过制作大批本土自制剧、采购剧及综艺节目，向独立制作市场注入了大量资金。

法国独立制片巨头班尼杰（Banijay）执行副总裁马特·克里西告诉媒体，“对我们来说，这些平台比Netflix更重要。与Netflix可能一年做一次全球性的交易，但大多数独立制作的影视剧还是分区域销售的。这些小众的、地域性的SVOD平台让这种销售方式得以存在下去。” 班尼杰公司曾把瑞典电视剧《丧心病探》（Backstrom）卖给Acorn TV，而把另一部瑞典惊悚喜剧《我们能行》（We Got This）卖给了Sundance Now。

AMC现任CEO乔希·萨潘（Josh Sapan）近期在接受采访时，把AMC的小众平台比作一系列“专卖店”，比如以惊悚片为主的Shudder（战栗）和以黑人影视剧为主的ALLBLK，采取这种策略就是为了避开与大型平台Netflix、Amazon和Disney+直接竞争。

与此同时，小众平台也正开拓着全球市场。Acorn TV于2018年跨出国门，进军拉美、南非、西班牙、瑞典、挪威和荷兰。加上近期在英国和葡萄牙的落地，Acorn TV 已经登陆三十多个国家和地区了。

隶属于瑞典媒体巨头北欧娱乐集团（Nordic Entertainment Group）的SVOD服务平台Viaplay也计划到2023年年底之前，将服务拓展到10个国家和地区，而今年晚些时候就将进入美国市场。北欧娱乐集团还计划在2025年年底前将Viaplay的订阅人数提升到1050万，预计海外市场的用户将占到大约450万。

全球扩张意味着这些“第二梯队”平台势必要和流媒体巨头在某些地域展开正面交锋，不过他们并非要与Netflix等进行全方位竞争，而是在各自所长上加倍投入。比如主打英国犯罪和神秘剧的Acorn TV近期与德国电视台ZDF合作制作英剧《切尔西警探》（The Chelsea Detective）;他们还与英国第五频道（Channel 5）电视台合作制作六集系列惊悚剧《不情愿的布兰克夫人》（The Reluctant Madame Blanc）。

BBC Studios（英國广播公司子公司）和ITV旗下的BritBox则准备启动一部该平台迄今投资最大的美剧：改编自英国侦探小说家阿加莎·克里斯蒂作品的三集系列剧《悬崖上的谋杀》（Why Didnt They Ask Evans？），这部剧由美剧《豪斯医生》和《夜班经理》的主演休·劳瑞担当编剧、导演和监制，制作公司是曾制作过《无人生还》和《ABC谋杀案》等阿加莎改编作品的英国Mammoth Screen公司。剧集将上线BritBox在北美地区的平台。

Viaplay计划今年至少上线40部新作，目前启动的项目包括北欧系列新剧《法迪梅》（Fadime）和《愤怒》（Furia）。前者改编自2002年发生在瑞典的一起真实犯罪案件。《愤怒》由挪威和德国合拍，讲述一名女警官潜入右翼恐怖分子团伙的故事。大多数地域性平台都重点打造当地语言的自制内容。韩国的TVING近期就宣布，未来3年内将出资3.6亿美元（约合4000亿韩元）制作本土原创节目，由韩国金牌综艺导演郑中渊（代表作：《天才》《大逃脱》）制作的《女高推理班》就是其中之一。TVING的目标是到2023年成为韩国第一大流媒体平台。

由欧洲著名广播公司RTL运营的德国SVOD服务平台TVNow则斥资打造高端剧，其中就有将于今年晚些时候开拍的经典系列影片《茜茜公主》的剧集版（相当于英剧《王冠》，只不过故事发生在19世纪的奥匈帝国）。此外由美国老牌男星大卫·哈塞尔霍夫主演的间谍喜剧《Ze网络》（Ze Network）也将开拍，在这部剧中，哈塞尔霍夫扮演自己。德国制片公司贝塔影业（Beta Film）负责《茜茜公主》的全球销售，而《Ze网络》的全球销售则由ViacomCBS旗下的全球发行集团（Global Distribution Group）负责，这也是CBS制片厂（CBS Studios）与制作《Ze网络》的柏林制片公司Syrreal Entertainment达成的国际优先合作协议的一部分。

RTL虚构作品部门副总裁豪克·巴特尔分析，“去年尽管暴发了疫情，（RTL）原创剧目的制作预算是前一年的两倍，今年的预算将再次翻番。我们将在德语原创剧目上进行长期投入。”

很少有地域性的平台打算挑战Netflix或Amazon的地位，但很多平台都以他们在传统广播电视领域的优势地位，借机在本土语言受众中开拓市场。巴特尔指出，RTL母公司贝塔斯曼内容联盟（Bertelsmann Content Alliance）旗下自有或合作的电视台和电台，已经覆盖了“99%的德国家庭”，这让RTL的TVNow拥有“无可比拟”的市场优势。“如果我们上线了新剧，我们能立即广而告之。”巴特尔举例说，TVNow的新片、根据德国支付公司“在线卡片”财务造假事件改编的影片《在线卡片》（Wirecard）经过贝塔斯曼广播电视网络的大规模宣传后，热度在上线首日就跃至榜首。

对于独立制片商来说，他们可以把这些第二梯队和地域性的平台作为全球流媒体巨头之外的有利选项，因为巨头们通常倾向于买断交易，如果一部作品后来大红大紫，那么制片商几乎无法受益。

德国独立制片和销售集团夜车传媒（Night Train Media）CEO赫伯特·M.克洛伊伯透露，“典型的Netflix或Amazon全球交易合同一般采用成本加成法，即成交价是在制作成本上多加10%至15%，因此制片商的利润水平上限就被封死了，而制片商通常还得跟合作公司分摊利润;此外，制片商仍需承担项目开发风险。但如果和地域性平台合作的话，把节目按地区出售，制片商就能获得更多利益，在相关衍生剧、本地化剧、重拍剧等方面也能保留更多版权。”

夜车传媒已经与北欧娱乐集团达成协议，为Viaplay已经登陆的地区开发和制作原创剧集，而夜车传媒负责将剧集在全球其他地区推广。双方合作的第一部作品是心理犯罪剧《盒子》（The Box），由英国女演员、剧集《玛赛拉》（Marcella）的女主安娜·弗莱尔担纲主演，编剧则是执笔美剧《警魂》（ Shades of Blue）的阿迪·哈萨克。目前，这部剧正在瑞典拍摄。

第二梯队平台还给老剧提供了重播的机会，因为这些平台除了自制剧，还需要购买热门剧集的二轮或三轮重播权，来丰富网站内容。

以色列凯谢特（Keshet）传媒集团的全球行销商凯谢特国际（Keshet International）副总裁萝丝·休斯则认为，“每个地区都存在着优质剧集的重播市场。以色列2009年拍摄的电视剧《战俘》（Prisoners of War）现在算是老剧了，美剧《国土安全》正是受这部剧启发而创作的。但是，我们现在还在把《战俘》往世界各地的流媒体平台卖。”