科技赋能，诺信的Plus智能升级之路——专访诺信中国区无纺布部门销售总监张曦先生

邢婉娜/文

孟夏5月，南京CIDPEX2021生活用纸年会上，诺信公司展台人头攒动、观众络绎不绝。此次展会，诺信携AltaBlue Plus胶机首发亮相，与业内专家、合作伙伴一起见证了这一重要时刻。全新升级优化的AltaBlue Plus胶机彰显了诺信公司的Plus加法哲学，将智能物联网和数据化管理创新融合在设备制造中，为行业带来更多惊喜，受到业界一致好评。

值此良机，《生活用纸》杂志采访了诺信中国区无纺布部门销售总监张曦先生，请他具体介绍了诺信的发展蓝图规划和智能升级之路，并聆听了其对行业的深度思考。

满足中国市场多维度需求

张总介绍，现阶段，诺信全球主营业务共分为2个板块：工业精密喷涂解决方案（无纺布部门隶属于该业务板块中的热熔胶系统）和高科技解决方案，2020财年销售总额为21亿美元，其中工业精密喷涂解决方案占比55%（热熔胶系统在此占比57%），高科技解决方案占比45%。

无论在任何国家或地区，诺信均本着“以客户为中心”的服务理念，根据客户需求来定位自身产品和服务。张总介绍说，中国卫生用品市场中，生产设备的高速并不是首要关注点，消费定位主要在于对产品细节的多维度需求，如产品具有高柔软度、对皮肤刺激性小、纸尿裤腰围的服帖性及回弹性、产品图案和包装的精美程度等。中国市场对一次性卫生用品的要求比其他地区更高、更复杂也更全面，因此诺信在中国市场中，立足于为客户提供量身定制的本土化专业解决方案，满足卫生用品生产商对产品性能的不同侧重点。

智能升级的Plus加法哲学

本届CIDPEX南京生活用纸年会上，诺信首次推出AltaBlue Plus触摸屏热熔胶机。这款胶机的前身是AltaBlue和AltaBlue Touch胶机，经历了三代的升级和优化，更能满足中国本土卫生用品生产商客户的需求。

张总介绍，第二代AltaBlue Touch胶机已销售近10年，由于产品性能已无法满足中国市场的多维度需求，因此新款AltaBlue Plus胶机应运而生。AltaBlue Plus胶机于2019年10月立项，共耗时1年多的时间进行设备研发，并在2020年11月完成首台工程机，经过诺信实验室数百次的测试及验证，最终在本届南京年会上隆重发布。

AltaBlue Plus热熔胶机

AltaBlue Plus触摸屏热熔胶机中的英文Plus代表“加号、加法”的含义，即这款胶机的操作屏幕加大——配置10寸触摸屏，触摸屏灵敏度响应要求更高；用户友好性加强——操作系统菜单深度最多为3层，人机操作界面方便简洁，互动速度快；增加物联网功能——可视化PLC控制系统，替代上一代胶机的网卡和硬件，支持以太网通讯协议，方便客户联机操作、故障排除和整条生产线智能化管理；胶机单通道加热功率加大——由原先每组1,200W提升到2,000W，优化外部胶枪的控温效率；增加胶机流量监控管理通道——最多支持8路流量数据的显示与7天流量数据的存储，实现生产可追溯。此外，升级使用了全新的压力传感器，支持软件实时数据校准。

AltaBlue Plus热熔胶机基于中国卫生用品市场精益生产要求，做出的上述“加法”升级优化，可以概括理解为智能化数据管理的有效提升。张总表示，诺信的产品战略发展计划是通过不断创新升级，来满足飞速发展的市场需求，这也体现了迭代更新的加法哲学。对于高端生产而言，智能化管理是必要的条件，高效率、高动力、低成本，并减少不必要的浪费，都是重要的生产条件，也是诺信设备研发时，时刻放在首要的标准。目的在于提高实际生产效率，方便工厂使用操作，以及降低废品率。

发挥自身优势，全方位科技赋能

工业4.0时代下，优秀的设备制造企业并不单纯以推出产品作为发展的重点，而是追求全方位科技赋能。多年来，诺信致力于打造完备的服务网络，实现多个触点互动，涵盖售前、售后各个销售阶段。“不光要了解客户需求，量身打造个性化的设备，更要挖掘行业需求，探索未来发展的趋势。”张总补充道。

目前，卫生用品生产企业的诉求多集中于产品创新性和独特性等卖点，因此定制化方案很有必要。诺信通过与卫生用品生产商和设备制造商进行密切细致的沟通，根据不同卫生用品生产的工位复杂度来定制化设计配套胶机、胶枪的供货数量等细节，实现每片卫生巾/婴儿纸尿裤/成人纸尿裤的精益化生产，发挥出诺信设备精度高、智能化和自动化等自身优势。

在行业探索方面，诺信看重与包括胶粘剂供应商在内的卫生用品材料商合作。新设备研发后，上市前最后一个阶段就是在不同客户工厂进行设备性能现场测试和试用，客户测试达到100%满意后，诺信才会正式面向市场推出销售新设备。通过行业企业间的合作和沟通，诺信公司收集到很多关键数据和大量的真实反馈，并根据这些信息对研发设备调整或重新设计。张总表示，尽管这一阶段会导致设备的研发周期增加，通常为3～6个月不等，最长的时候会超过一年，但凭借着一手的市场反馈信息，才能让诺信的设备走向成功，因此很感谢合作的业内同仁，共同为提高行业装备制造水平起到促进作用。

张总介绍道，除了AltaBlue Plus热熔胶机外，诺信今年还推出了其他智能化新设备，今后公司在高端设备上的优势将会继续升级和更新。对于中国客户特别关注的产品柔软度、舒适度，诺信特别针对纸尿裤橡筋腰围和复合工位的施胶生产过程，分别研发了RhythmTM橡筋胶和结构胶柔性喷嘴，助力实现橡筋和复合工位的柔软触感。即将推出的诺信Harmony系列胶枪平台，研发历时3年之久，将逐渐替代现有的高端设备胶枪。对于诺信而言，旗下所有的产品设计理念都不止于喷涂，精准、精确地全面满足客户的多样化需求，帮助其提高生产效率，最终实现长期稳定的生产目标，才是诺信始终为之努力的根本。

所谓“工欲善其事，必先利其器”，生产技术的智能升级是终端消费品性能提升的必要保障。诺信服务客户、扎实研发，并放眼于行业变化趋势的战略，使得这家已有百年历史的企业依然迸发出新的活力。守正笃实，久久为功，相信将科技赋能融入企业血液的诺信公司，未来会带给我们更多惊喜！