浅析我国中小企业市场营销策略

摘要：营销的好坏影响一个企业的发展，甚至可以决定一个企业的存亡。本文主要研究中小企业营销存在的问题，以及通过什么样的办法加强中小企业的营销能力。

关键词：营销;营销策略;中小企业

伴随我国特色社会主义的改革开放的一步步的成长，中小企业由计划经济朝着市场经济模式的发展过程中扮演着越来越重要的角色。从计划经济中存活下来的中小企业已经不适应新形势的要求。总而言之，在市场上哪方能够占据主动，哪一方就能够赢得竞争。反之，必定淘汰在市场的激烈竞争中。是以，营销的观念必须得到肯定的重视，因为这能够推进中小企业稳步前进的至关要点，也是中小企业能否继续经营的基础。是以，本文会重点研究提高中小企业的营销策略的一系列方法。

1.我国中小企业营销现状

根据有关资料显示，目前大多数国内的中小企业有以下问题

1.营销观念落伍。

2.缺乏营销战略思想。

3.不重视顾客需求的满足。

4.没有特定的营销组织。

2.我国中小企业营销现状的原因

2.1内部因素

首先，我国市场的发展不成熟，营销理念的不完善。此时，产物的概念，仍然占领更大的营销理念，营销企业，如果没有，会难以继续延续，也导致许多没有长远计划的企业走向末路。

其次，缺乏长远发展规划。中小企业关心更多是往往是放在面前的收获，他们没有长远的计划，更加沒有长时间的积累。

再次，质量方面，小企业不均匀，更缺乏连续性和管理不足，目光短浅，，这将使中小企业没有计划“做一天和尚撞一天钟”。由于中小企业成功或失败的取决于领导者的质量，职业追求，管理信仰，是否持续提高自己。因此，能够自我否定和自我更新。否则，将成为企业发展的瓶颈。

2.2外部因素

第一，管理体制建设落后。中国当下广利制度的不完善，对中小企业起到影响的政府部门过多和过杂，甚至许多政府部门都不知道相关业务应该归属于哪个部门管理，以致于中小企业在生产中遇到很多无奈，浪费很多精力在不必要的地方。

第二，市场秩序并不标准。当下的环境不理想，不能给企业一个鱼跃龙门的环境，导致很多企业发展到一定阶段就会遇到瓶颈，有种无头苍蝇的感觉不知道下一步该怎么发展。你的产品，你的生意好就不会了。从另一边打击中小企业营销热情，甚至把能源和金融资源进入所谓的“公共关系”。

第三，各种各样的负担更重，对中小企业征税，更有可能随机双费用和税收。

第四，中小企业融资困难。

3.中小企业营销策略建议

3.1改变陈旧观念，树立市场营销观念

在树立企业核心价值观，提升中小企业营销能力的先决条件就是要摒弃企业一直延续的陈旧营销观念，根据不同的市场需求和营销概念来重新树立企业的市场营销观和价值观。

在当今这个市场竞争不断激烈的大前提下，买方市场逐渐成为主导，企业如果能为消费者提供更加优质的服务，无疑就可以大大提高企业的市场竞争力。同时，愈加复杂的市场需求并不是中小企业单一的资源可以应付的，这种情况也是当下企业需要解决的问题。对此，中小企业必须吧企业满意度放在一个很高的态度上。

3.2树立营销战略思想

在当今的营销理念当中，营销战略是指在企业景象的营销活动的基础上，通过对市场内部和外部进行有针对性的分析，并结合企业自身发展现状，作出企业整体的规划发展采取的实质性活动。

对于中小企业而言，营销战略就是企业在市场这条大道上的指路明灯，在曲折的市场环境下为中小企业提供一些触手可及的机会，如果操作得当，那就是一飞冲天的发展给予，当然，这种给予也不是每一个幸运儿都可以把控的好的，在更多的情况下，中小企业在缺乏理性的分析和指导的情况下，盲目的发展，最终只会导致决策性的失败。所以对于中小企业而言，联盟是一种比较稳妥的处理方式，在外力的压迫下，属性相近的企业互相帮助，互相扶持，最后成为给一个可以抗拒市场冲击，掌握市场给予的巨大有机整体，这也是企业发展的一条发展方向。

3.3建立一支能征善战的营销队伍

商场就是战场，对于企业而言，自身营销能力的主要体现就表现在营销团队的销售能力上，作为面对顾客和市场的隐形第一印象，营销人员其实直接代表的就是企业的文化和形象，而良好的营销人员形象也可以很好的去实现企业和顾客之间的良性沟通。所以，中小企业想要完成自身的营销转型，就需要一批具有杰出营销能力的销售人才，但是是我的残酷是很多企业并没有足够的实力去吸引这些优秀人才的加入，为此，企业应该加大招聘力度，同时加强企业内部员工的培养，在自身原有的营销团队的基础上，进行更新换代，锤炼出属于自己的高素质强能力，可以配适市场需求的企业营销团队。在核心、素质、管理、沟通，这四个观点上不偏不倚，正确奋进。

3.4建立营销网络

对于一个拥有众多品牌竞争的市场而言，要成功的将自身的产品设计和和星际一得到消费者和市场的认同，那就需要对自身的销售网络进行扩充，尤其是在市场份额的占据上更是需要以销售网络为前提努力做到市场营销的全方面达成。

4.结语

综上所述，如果想要成功的把中小企业在市场经济中的地位提高，我们就不得不建立完善的中小企业支持体系。鼓励中小企业的发展壮大以及中小企业的相互合作，强强联合，减少降低营销成本，把更加有限的资源用在更加重要的地方。总而言之，只有建立完善的营销支持体系，才能促进中小企业的快速健全的发展，让它们在国家的经济中发挥更强更稳定的作用。

参考文献：

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[2]郑昭平.浅析李宁品牌竞争力[J].大学生论文联合比对库，2015.

[3]王虹.连锁零售企业营销力提升策略分析——以南京金鹰为例[J].现代营销（下旬刊），2014.

[4]郭欢欢.中小企业劳动关系现状分析[J].大学生论文联合比对库，2014.

作者简介：覃晓梅（1984.10—），女，土家族，湖南长沙人，讲师，硕士，中南林业科技大学涉外学院市场营销系，研究方向：市场营销教育。