言必有中

侯爱兵

孔子说：“夫人不言，言必有中。”意思是一个人说话，不说则已，一说就能说到点子上，切中要害。这就是说话的水平。

言必有中，要有独特的视角，深邃的思考。一个收藏迷拿出一块和田玉石给收藏大家马未都鉴赏，嘴里不无遗憾地说：“这块玉石，一端有裂纹，另一端有些杂质，不然的话，就是上乘之物了。”马未都端详一番后说：“这块玉石的中间段非常完美啊，可是你却不在意，偏偏关注两端的那些瑕疵，怎么能不遗憾呢？其实你把玉石的两端截去，只留中间这一段，不就是一块上好的玉石了吗？这就好比识人看人一样，如果你总是看到别人的不足，对他的优点不以为意，那么你能发现别人的才华吗？能让别人高兴吗？”

同样一块玉石，来人只看瑕疵，越看越觉得瑕疵多，越看越生气。而马未都却有着不一般的视角，不被显眼的瑕疵所蒙蔽，以一双发现和放大其优点的慧眼，甄别出美玉，顺势以玉石譬喻观人察人，引申升华出一番处世的哲理，告诫人们要善于识人所长、用人所长、容人之短，切不可吹毛求疵，求全责备。

言必有中，要有深刻的感悟，鲜明的主见。在一次创客峰会上，主持人请创业大佬们给新创业者提点建议，到了360董事长周鸿祎这里，他说：“我给大家的建议是，能不能少谈点概念，少出现在各种会海，不要这么高调。最怕很多兄弟刚看到开头，事还没干，就逢会必讲，炒得沸沸扬扬了。年轻创业者要遵循‘小狗原则，小狗见到大狗时不要汪汪乱叫，不要冲大狗摆出一副要向它扑击的样子，我原来就是叫得太响了，被痛咬了一口。各位小狗们在你没成长为藏獒时，要少叫多干事。”

创业者的大忌是浮躁，太过高调，周鸿祎结合自身经历提醒创业者，成大事者要谨言慎行，并通俗直白地总结为“小狗原则”，以此与年轻创业者共勉。给别人提建议的时候，固然因为要照顾其感受，而运用一些语言技巧，但最重要的还是准确指出问题所在，给予中肯的指点。

言必有中，要有精心的炼意，精辟的哲理。在一期节目中，有人问婚恋主持人孟非：“娱乐圈中分手、离婚的太多，原因到底是什么？”孟非说：“相爱，多半因为五官;分手，大多因为三观。”这话一出，嘉宾们纷纷表示短小而精炼，一语中的道出了爱情的真谛。

孟非溯源求因，没有天花乱坠的繁词贅句，没有夸夸其谈的陈腔滥调，而是工于炼意，把自己千般想说的话，坦诚直率归结为一句，对偶相当精巧，意蕴十分深厚，具有启迪人心、发人深省的积极意义。爱情绝不是迷恋、倾慕、贪图对方的漂亮颜值，真正的爱情是三观一致，这样才能长久。正如有人总结说，爱情始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。

言必有中是最好的说话艺术，其背后是涵养与功底，是情感、是思想、是知识、是素质。能够做到言必有中的人，往往在生活中也最有话语威信和人格魅力，最能得到人们的信赖和尊重。

选自《演讲与口才》