浅析房车营销模式创新策略

冯娇娇

摘要：近年来，我国社会经济与科学技术持续保持迅猛状态，人们对生活品质要求不断提高，逐渐开始更多精神物质上的追求，例如在旅行方面也开始兴起了房车形式，以房车作为基础生活条件的新兴旅游方式，即是将旅行与衣食住行的日常生活完全融合一体化，人们的大部分时间与行为都在房车中得以实现，这也是我国房车销售宣传的创新模式之一。但是我国房车事业发展至今仍然没有质的飞跃，本文就如何创新房车营销模式策略展开研究。

关键词：房车;创新;营销模式策略

房车与日常的普通车相比较，房车的配置更加齐全、完备以及高级。除了可以和普通车一样可以满足人们的自驾出行之外，还能给人们提供一些日常的生活条件，这也是房车被称为汽车上的另一个家的原因。例如房车内一般都会配备性能较为舒适的小型卧室，或根据房车级别配有至少一张收纳式的沙发床。还有一些硬性生活条件：便捷式卫生间、吃饭或工作一体化的小前厅、隐藏式但功能性超强的厨房。而对于一些基本生活措施，房车可以提供供电系统技术支持，房车主人可以根据自身的需要准备其他设施，譬如一些电子设备、冰箱、微波炉、电磁炉等一些生活增值用品。以上种种完全可以满足了1～3人的基本出行条件，减轻了外出旅行的准备压力，房车的空间可以提供行李的安放，内里的配置可以使人們出行更加舒适且私密度非常高，得到了人们的一致好评。所以，目前我国很多都会使用房车作好充足的准备，约上三五好友或家人自驾外出旅行;有的人为了给孩子一个好的学习环境，也会购进房车接送孩子上下学，或利用房车进行陪考照顾;甚至有的人会放弃购买实体房屋而选择房车生活。显然，我国房车的发展趋势已经越来越受到人们的欢迎。所以，我们要迎着这个势头，创新房车的营销模式，吸引更加多的房车兴趣者，使房车发展更上一层楼。

一、目前我国房车行业发展现状

第一，价格是是否购买某个事物的重点考虑因素，房车的配置也导致了高昂的价格，这也是许多人不选择购买房车的原因之一。而且在保养房车以及房车出行的油费、水电费等高额支出也是人们购买房车道路的绊脚石，因为房车的后期的使费极其可能远远大于当初购买房车的价钱。第二，目前我国房车的发展与国外发达国家的房车旅程发展依然存在较大的差距，例如国外多地会在多个地域设置一个专门供给房车驻扎的区域，该片区域除了可以是房车的特定停车场以外，还会配备自来水、电力以及天然气等基本生活设施，让已经远行了数天的房车可以及时补给所需要的生活条件以继续前行。第三，中西方文化的差异，我国人民对于车的概念更多都处于代步工具阶段，多数认为汽车可以满足日常生活使用就可以了，并不需要花费大价钱特意去购买一架并不常用的车，所以现在大多数人的房车出行都是通过租赁形式的，但是随着我国经济发展，房车的租赁门槛逐年变高，导致越来越多的人不愿意选择房车出行，消费者需求端口与房车营销策略不能顺利接洽，不能实现双方共赢的局面。

但是，在美国、欧洲等一些发达国家里，房车已经是生活中的必备车辆，是人们进行日常生活中的休闲娱乐乃至旅游的一个重要组成部分。外国的房车购买量一直在稳步增长，其中北美和欧洲的销售量最高，而澳大利亚和新西兰已经成为了世界第三大房车市场。所以，负责营销策划的工作人员要明确了解我国房车发展的实际情况以及其所存在的矛盾与问题，针对相对应的关键点提出开展营销方案，加强房车行业在社会市场上的宣传手段，并巧用互联网信息传播力建设房车营销新型模式策略。

二、房车营销策略的创新措施

（一）改变房车租赁市场的营销策略

中国的房车行业是属于起步比较晚的，但中国房车行业一直在实践中摸索不断改进其营销模式，并形成了一定大小的规模格局。目前我国房车销售主要是通过各大企业的自主营销模式，受众群体是不够广泛的。随着经济的进步，房车在中国的市场开始火热起来了，近年来越来越多人均选择了房车出行，并掀起了一波热潮，在极大程度上带动了房车行业的发展动向。那么，房车租赁行业可以趁着这个形势，加大对房车租赁的宣传，并推出一定幅度的优惠活动深度吸引消费者的关注，在初始阶段可以进行营销优惠，设置优惠时间的区间，利用紧迫性打击消费者的犹豫不定，由此扩大自身的业务范围，同时还能为旅游服务业提供新思路、新方向。另外，我国幅员辽阔，风景名胜数不胜数，而且近年来我国的公路建设不断完善，比起那些实体建筑物，反而一路上的路景才是最触动人心的，为房车出游提供了很好的硬性条件。那么房车的营销方案也可以给消费者提供更多房车自驾游的黄金路线方案，或者推出家庭出行方案，特别在每年5～7月以及9～11月的旅行旺季或者一些假期小长假，很多出名景区附近的公寓酒店一席难求，所以很多人会选择房车出行。营销部门也可以抓住旅游旺季前中期通过各种宣传推广房车旅游的优势，帮助旅客一键解除衣食住行的问题，大力发展房车租赁项目，以增加房车租赁部分的收入，并打造一个拥有极高口碑的房车品牌，以推进房车的销量增长，并且还能够吸引外国友人对中国美景的探索目光，扩大我国房车的营销市场，促进我国房车行业的健康有序发展。

（二）灵活利用网络渠道进行房车宣传

我国房车一般的宣传途径多为投放公交站的路边广告牌、在汽车类型的杂志发布广告、花重金购买电视广告宣传、或者向消费者群发广告邮件等宣传途径。但是处于如今网络信息时代发展飞快的时代，房车营销模式策略也要逐步完善其宣传途径，通过大数据网络平台进行房车广告投放，并且加大宣传力度，将房车的方便实用性能和日常生活结合为一体，说明房车可便捷地完成家庭式、集体式出游，自由私密度高等特色特点进行有效有力的宣传。将房车租赁、销售、房车品牌相关产品推向汽车市场。而且近年来非常多行业领域都选择了在各大网络平台上进行自身产品的宣传，并且获取的成效非常显著。所以，负责房车销售的营销部门可以设计有关网络热议的房车营销方案，并提出合理的优惠力度以增加人们的浏览量，同时开发多个房车旅行精品线路，打出自己的房车旅游产品品牌。例如创建房车公众号或官网网页，详细介绍房车的性能与功能，利用多方位的细节图片展示房车的外观以及内里的设计，让人们可以直接在网络上先一步看到并且基本了解房车的大概情况，可以进一步吸引他们到实体店进行二次看车，增大房车的购出率。另外，还可以不定期地把一些有关房车出行的故事做成短视频或推文上传到公众号与官网上，以此加深阅读者对房车的印象与兴趣，可能其中的某个行为可以触动了阅读者心中的某个点，从而心里的渴望就会刺激房车购买或租赁的消费产生。同时，可以列举房车所能联系的人际关系交往，譬如如家庭出游的温馨时光、朋友兄弟的惬意闲谈、公司聚会的狂欢、学生小型春游的欢乐、商务会议的严肃安静等不同需求，可以定制作用不一样的大中小型等多款类型的房车，以满足用户的不同需求。

网络宣传是建设房车品牌的绝好时机，因为当今的大数据网络时代下信息的传播力度超广泛、以及传达速度非常之快。当一个房车品牌优先人们的生活里抢占先机地频繁出现，人们随之会对其印象加深，再通过平时的口耳相传，一传十 、十传百。久而久之，这个房车品牌就大概率在消费者有打算或有需求购买房车时能够被第一时间想起，并被优先选择。所以营销部门要牢牢抓住消费者的普遍购物心理，对症下药，好好的利用网络资源丰富自身的宣传途径，提高房车在国内市场的影响力度。

（三）精准定位房车消费群体

房车的消费水平可以算得上是奢侈品的一种，因为所以中国大部分个人或家庭而言，房车的价格是十分高的，很少有人会认为房车是生活里的必备品或娱乐设备，毕竟娱乐放松的方式还有很多，为什么要花那么多金钱去买短暂的快乐呢？所以房车营销方案要明确房车的主体消费对象，精确定位目标购买市场。首先要根据消费者的经济收入情况作为筛选的大前提，以及贴近一些接受过高等教育，拥有开明的文化水平的契合性确定消费阶层以及定位目标市场。一般多为我国中高发达地区占比数较大，例如房车出行在北京、上海、广州、深圳等一线大型城市比较受到大众接受与欢迎，毕竟一线城市的中高收入水平的人群密集，消费水平较高，文化理念都與国际接轨得更加紧密，以致对新事物的体验度和接受程度相比较其他乡镇或农村是更高一层的。所以，营销模式策略方案要着重服务与该类对象，对定位好的市场投入更多、更有效的宣传广告，增加房车在该市场中的出行频率，以提高房车的销售业务效率。

三、结束语

综上所述，房车的优势多、能够满足人们更多、更高的出行要求，房车产业的发展应该要不断模式更多新的宣传传播途径，并注重消费水平市场的整体开发，既要为已经购买了房车的人群提供细致到位的售后服务，又要紧抓对房车感兴趣的群体进行房车的优势引导，加强人们对提高生活品质的消费理念。另外，要制定好能够抓住群众眼球的宣传策略，利用国家提供的优惠政策，使我国房车的营销模式更加完善。

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