把竹浆优势发挥到极致——专访环龙集团董事长沈根莲

周杨/文

环龙集团旗下的四川环龙新材料有限公司，是四川生活用纸行业领军企业，也是国内首家推出竹浆本色生活用纸的企业。近年来，集团积极向竹林、浆、纸一体化方向发展，并不断探索销售新渠道，加强与消费者交流互动，使斑布品牌竹浆本色生活用纸系列产品在全国市场取得了良好的销售业绩。

在2021年5月26—28日举办的CIDPEX2021南京生活用纸年会现场，《生活用纸》杂志专访了环龙集团董事长沈根莲女士，请她为我们介绍斑布的最新产品，以及公司的发展理念和未来规划。

加强消费者沟通，推动产品升级

从2015年斑布本色竹浆生活用纸横空出世以来，斑布的一举一动都牵动着行业关注的目光。2021年生活用纸年会现场，斑布所展示的新品及升级产品琳琅满目，包括厨下生活系列、Classic经典系列、抑菌润柔系列、亲子系列、狂浪敦煌系列和功夫熊猫系列等让人目不暇接。

据环龙集团沈根莲董事长介绍，斑布发展至今，在产品开发方面，主要经历了两个重要阶段。第一阶段是2015—2018年，主要推出基础款的base系列，产品核心特点包括：纤维原料为100%竹浆，不漂白，成纸强度、吸水性好。在此期间，斑布成功完成对全国主要渠道和主流消费者的覆盖。

随后，斑布开展了一项较为深入的消费者调研活动，调查显示，很多选择斑布产品的消费者都属于环保人士，他们爱护地球，希望尽量减少对自然资源的消耗，推崇可持续发展。但与此同时，也有很多消费者对产品使用感受提出两个痛点：第一是手感偏硬，第二是价格偏贵。所以针对这两个痛点，从2019年开始，斑布的产品开发进入了新的阶段，开始注重打造升级产品，并主要做了两方面的尝试，一是产品多样化，比如通过添加天然配方的乳霜纸新品，满足消费者对产品柔软性、功能性的需求；二是让消费者觉得物有所值，斑布并不是通过直接降价，而是加强与消费者沟通交流，开展在全国范围的广告宣传，包括分众传媒、抖音、小红书等线上、线下的多渠道广告投放，让消费者了解斑布的产品价值。

沈董指出，目前，斑布的消费人群主要分为三类。第一类是环保卫士型，属于高端人群，他们觉得环保本身就是一种价值。第二类是关爱家人型，他们对家人的健康十分关注，要给家人购买最放心的产品。第三类是关爱自己型，这类人群大部分都是18～25岁的年轻人，他们喜欢时尚的包装、新颖的产品，比如斑布2021年最新推出的狂浪敦煌系列，就是满足了这类消费者的需求。

所以，针对这些不同的消费人群，斑布通过不同的产品设计迎合消费者，而不是简单地按性别、年龄来划分人群。此外，斑布还对使用场景进行分类创新，引导消费者针对不同的场景使用相应的产品。

竹浆要坚持走差异化路线

谈到面对近年来行业激烈竞争，斑布始终立于不败之地的法宝，沈董认为环龙的核心优势就是成功将四川丰富的竹资源开发利用，今后还要坚持两手抓，一手抓斑布本色生活用纸的精耕细作，适应更多消费者的需求，同时要抓住自身拥有前端的竹浆生产优势和后端的品牌、渠道优势，深化拓展更多的新品类，将竹资源的有效利用发挥到极致。目前，斑布正在积极探索用竹纤维生产非织造布，并配合国家限塑禁塑政策，推出无塑包装卫生纸，以及无需淋膜、可完全降解的高端本色竹浆模塑餐具，并已经申请专利。

环保可降解全竹浆模塑餐具

沈董指出，与国际上各大木浆厂相比，国内竹浆厂的单体产能太小了，而且竹子资源的覆盖范围也有限，不具备规模优势。商品竹浆的定价也往往是跟随国际木浆价格的走势而波动，所以竹浆很难有自主定价权，这就注定竹浆纸只是一个小品类，仅能作为木浆纸的补充。而竹浆要取得可持续发展，就一定要坚持走差异化路线。这也是当初沈董决定开发竹浆本色纸的初衷，斑布要让消费者认识到竹子的价值，不是靠销售竹浆或者与木浆纸打价格战，而是靠打通上下游全产业链，开发更多的特色终端产品，用品牌和品质赢得消费者的信赖。

据沈董介绍，四川环龙新材料有限公司“斑布20万t生物质精炼项目”，建设年产20万t本色竹浆产能，即将于2021年10月份正式投产。该项目也正是践行了沈董差异化路线的发展思路，将生产四种不同用途的竹浆，应用于生活用纸、食品包装、卫生用品等不同领域的高端产品。

同时，环龙还在项目所在地的眉山市青神县建设了约120万亩的竹林示范基地，以公司加农户的形式开展合作，确保20万t竹浆项目投产后的原料稳定供应。

此外，沈董指出，竹子的生长周期短，从碳中和的角度说，竹林的固碳能力比普通树林更有优势，斑布也将在未来的碳汇交易中受益。

行业洗牌促进健康发展

从2021年初开始，国际商品浆价经历了新一轮快速上涨，使生活用纸企业承受较大压力。沈董认为这轮的浆价上涨是由三个主要因素造成的，第一个是宏观经济方面的货币因素，第二个是疫情导致的物流交通受阻，第三个是因前期浆价过低，市场恢复后浆价出现报复性回调。

沈董指出，任何一个行业都有一个合理的价格传导机制，她认为生活用纸行业供需市场一定会逐步恢复到合理平衡。此轮浆价波动也促使竹浆纸企业加速洗牌，市场份额向头部企业集中，同时，纸企也应未雨绸缪，注重提升自身实力和抗风险能力，避免产能盲目扩张，增强企业间合作共赢。同时，竹浆纸企业要注重发挥自身优势，不能急功近利，要向前四大家等行业领先企业学习，坚持长期主义，坚持做品牌，一步一个脚印地走。

最后，沈董表示，生活用纸行业是市场充分竞争的行业，行业洗牌也将使竹浆纸市场迎来更健康的发展，她对行业和斑布的未来充满信心。