农产品直播“八要八不要”

近年来，网络直播快速渗透到各行各业，农业也不例外，甚至有越发火热之势。但是农产品直播并不能只看眼前的热度，应当考虑更为长远的影响力。

要厘清定位，不要大包大揽

要认清直播只是农产品营销的方式之一，本质是地方政府推动数字农业新技术、新媒体的顶层设计和实施策略，目的是让“小农户”链接上“大市场”；不要把直播看成是农产品销售的“万能钥匙”而盲目追捧，不能什么农产品都一窝蜂地进行直播带货。

要全盘统筹，不要片面思维

要把直播嵌入农产品品牌构建、全域营销的链条中，打造产业闭环，利用新技术手段优化营销生态、提高营销效能；不要片面地把直播视为价格战营销手段，不能作为孤立的工作去推进。

要长期布局，不要急躁冒进

要把直播当作一项长效的工作来抓，兼顾中长期目标，完善农村电商发展体系；不要幻想单靠一两次直播带火一款乃至一地农产品，沾染浮夸冒进的风气。

要练好内功，不要全盘外包

要认认真真打造本地直播带货账号，踏踏实实培育本地农人主播，积极打造直播电商生态圈；不要完全依靠第三方服务和平台流量，忽略资源沉淀。

要解决痛点，不要虚有其表

要认识到直播的目的是带动销售、提升品牌，相关部门做好直播监督和引导，提前做好功课、合理定价，以内容和品质取胜；不要为播而播、仓促上马、敷衍了事。

要遵循规律，不要浮夸营销

要在尊重市场规律的基础上合理提升产品性价比，顺应互联网消费者的需求和习惯，加强网络营销特色，保证生产方利润合理、消费者赢得实惠。镜头前是“面子”，考验的是“里子”；不要为了博眼球、博销量而盲目降价，甚至“赔本赚吆喝”。

要利农惠民，不要欺农欺客

要选择地方特色、优质农产品，准确客观介绍产品，直播是形式，产品是内核。良好的消费体验、品质过硬的产品才是直播经济生存发展的根本；不要夸大宣传忽悠消费者，“买家秀”和“卖家秀”对比强烈，最终只会伤了客户、伤了信誉、伤了农产品的口碑。

要做好保障，不要播完了事

要严格把关农产品质量，做好直播销售的合理备货，做好分揀、包装、发货、售后等所有环节的保障工作，保证到货质量，给予消费者良好的购物体验；不要只顾接单不顾保障，供应链环节损耗过大只会增加客诉率、退单率。