新电商助力乡村振兴

王世宇

摘要：近年来，网络经济迅速发展，电商平台已成为扶贫助农队伍的主力军。文章以多多农园推动保山咖啡发展为例，总结了保山咖啡产业的发展现状，探究了多多农园的“新农商”扶农机制，分析了保山咖啡发展过程中存在的问题，提出了引领咖农掌握核心技术、培养农村年轻电商人才、探寻助农新模式、激发农户致富积极性等意见及建议。

关键词：新电商助力;多多农园;乡村振兴

2020年是脱贫攻坚战的决胜年。农民收入的提高与农村产业的发展息息相关，而完善农产品标准产业链是实现农村脱贫致富的关键。近年来，随着电商平台拼多多、淘宝等为代表的新互联网平台的出现，在促进农村经济发展的过程中，电商发挥着许多作用。电商平台带动人才来到农村，为农户带来技术和设备，同时提供流量和数据，实现与消费端直连。通过提高农作物的品质和销量，提高农民收入，让农民走上长期发展之路，有效解决贫困问题，实现乡村振兴。

一、电商帮扶下保山乡村振兴的重要意义

云南怒江自治州从建州到现在，由于社会、自然、交通等方面的问題，一直都是我国贫困问题最严重的、最复杂的地区。怒江州作为全国“三区三州”的重度贫困地区之一，自从2013年全国精准扶贫项目实施以来，一直是国家扶贫项目的重难点。

由图1可知，将2010年年人均纯收入少于2300元作为贫困标准，2011年怒江自治州的贫困发生率高达71.1%，与全国和云南省相比，分别高出58.4%和44%。到2017年末，怒江自治州的贫困发生率仍高达38.14%，比全国和云南省分别高出35.04%和29.29%。从脱贫攻坚战的提出到现在，虽然已取得显著成效，但要让怒江自治州脱离贫困处境，仍面临巨大的困难和挑战。

由图2可知，保山市2017年到2019年咖啡产量逐年下降，2015年到2019年咖啡产量增长率逐年下降，2017～2019年连续出现负增长率。与其它农作物相比，咖啡的生长周期长，对种植技术也有很高的要求。另外，如果没有充足的前期投入和精细化管理，咖啡也很难有好品相。咖啡在种植前两年，不容易得病，但经过几轮种植后，土壤的土质、肥力等方面都需要进行鉴定，虫害问题也需要进行人工管理，否则咖啡的品质难以保证。

中国市场的咖啡消耗量很大，其中近99%的咖啡豆源自保山，但由于缺乏技术、各环节信息不对称等问题，云南保山咖啡的良性产业链无法形成。因此，虽然咖啡是一个暴利行业，但是咖农所获得的的回报非常少。随着这几年咖啡市场价格的持续下跌，咖农面对的咖啡收购价更加低廉，几乎没有收益。为此，许多农户离开农村到城里打工赚钱，农村面临留守儿童和脱贫困境。

云南怒江州贫困攻坚战还在继续，但仅凭外部资金投入只能解决短期问题，要想得到长期效益，还需深入贫困内部，找到贫困源头，为咖农从根本上找寻一条脱贫致富的路。本文将探究云南保山咖啡发展的瓶颈、“多多农园”新电商扶贫模式的成功经验，为今后电商参与解决扶贫问题打下基础。通过电商平台的帮扶，帮助农户掌握核心技术，实现农作物标准化、优质化种植，打造品牌优势，增强农民生产积极性，促进当地经济发展，实现乡村振兴。

二、云南保山咖啡发展瓶颈

（一）缺少技术，规模效应差

咖农在咖啡生长期间便缺少人力和资本投入，导致咖啡养分不足，咖啡豆达不到优质标准。另外，为了节省时间成本，咖农采摘时没有进行挑选，导致只有少部分的咖啡勉强符合收购者的要求。除采摘环节外，咖啡的加工环节因缺乏标准出现大量浪费，导致每亩咖啡地的经济收益低，规模效应差。对于咖农而言，付出心血所换回的收益远低于咖啡被收购加工后取得的利润。

（二）良性产业链尚未形成

咖啡在生产、加工、销售等环节存在信息不对称，供应链上游的咖农成为获利最少的一方。研究金融数据的服务平台显示，咖啡产业链的各个环节利润分配极不均匀。从利益分配占比来看，上游环节仅为1%，中间环节为6%，下游环节为93%。流通环节获得了绝大部分的利益，而上游环节几乎成了免费投入。另外，咖农难以走出大山，不能与买主进行直接联系，只能通过中间商实现交易，获取少量收益。

（三）咖农思想观念传统，咖啡品质难以保证

由于保山农户的文化程度普遍较低，通讯条件受限，咖农接受外界新鲜事物的途径较少，认同新技术的程度较低，咖农更倾向于传统的种植、加工和销售途径。农户之间种植分散，并利用人工进行采摘、加工。由于缺少统一的质量标准，咖啡品质不可控，参差不齐，只能被收购商低价收购，制成速溶咖啡。另外，咖农缺少销售途径，只能被动等待收购者上门，接受低价，咖啡利润少得可怜。

（四）缺少品牌效应，竞争力低

云南保山现有的咖啡品种单一，缺少优质咖啡的种植。咖农多是散户，无法实现种植规模化，加工标准化，难以形成产业，即缺少品牌效应。另外缺少配套产业链，如仓储、物流等，咖农与市场严重脱节，自身抗风险能力弱。保山咖啡有上百年的历史，但没有形成自己的咖啡品牌，在咖啡市场上缺少竞争力。面临被低价收购，出口海外制成速溶咖啡，再被国外品牌高价卖回国内的困境。

三、“多多农园”推进保山咖啡产业的发展

2019年4月，新型的扶贫形式“多多农园”在云南保山正式实行，同时，赧丛咖啡种植合作社在当地成立。多多农园的扶贫思路是在咖啡的种植、加工和销售环节进行帮扶，重整产业链，让咖农能够获得更多的利润，成为主要获益者。通过“电商+合作社”的模式，将贫困农民团结起来。咖农专注于咖啡的种植和加工，销售则由合作社带头人负责，贫困户可以共享合作社的收益。

在咖啡链的各个环节上，新模式都进行了改进。在种植环节，对咖农提供种植技术培训，进行标准化种植和优质咖啡品种培育，提升经济效益，实现规模收益。在加工环节，帮助农户进行高质量作业，提高咖啡的附加值。在前两环节，“多多农园”协助咖农打造高端稳定的咖啡产品供应链，形成自己的品牌，提高咖啡的市场竞争力。在最后的销售环节，平台提供数据和流量支持，运用“农货中央处理系统”，通过数据云端完成原产地供应信息和消费者需求信息的紧密联系，打破时间和空间上的限制，产生归集效应。